强者愈强 惠普延续优良业绩印证马太效应

　　马太效应提到：强者愈强，一步领先，则步步领先。应用于打印领域，也有惠普(HP)持续的优良业绩予以佐证。惠普(HP)进入中国二十余年以来不断引领行业发展，是激打市场当之无愧的领导厂商。雄厚的人才、技术沉淀所带来的市场、产品和渠道优势相结合，其它厂商无出其右者，而一直以来这些领先优势不断的积累，确保了在这样一个成熟、稳定、同时竞争依旧激烈的市场中，惠普(HP)能够始终领先、并将持续领跑。

　　根据权威市场调查机构IDC所刚刚公布的打印机市场季度跟踪报告显示，2007年第三季度中国大陆打印市场格局稳定，惠普(HP)优良表现稳中有升。在黑白激打领域，惠普(HP)持续保有其62%的市场占有率，稳稳占据过半江山。与此同时，近年来日渐繁荣的彩激市场发展势头不减，整体出货量同比增长率超过60%，一直不遗余力引导彩色商务发展的惠普(HP)经过去年整年“精彩”、“添彩”市场细分战略的实施，效果显著，市场占有率上升至75%，力拔头筹，继续保有其黑白、彩色两大市场双料冠军[1]的领导地位。凭借扎实的用户市场基础与良好口碑，惠普(HP)充分发展规模经济效应的优势，在加固市场稳定态势的同时，将更多的精力和资本投入到不断完善其用户服务体系上去，确保了惠普用户无论身处何地都能享受到如一的金牌服务。

　　能够赢得市场关注与信赖，优质的产品是立身之本。惠普(HP)有口皆碑的优良产品为用户带来完好的使用感受，与其在产品研发上的巨大投入不无关系，雄厚的资源更是其确保研发投入的基础。当前，激光打印无论技术、产品都日臻成熟，因而不少厂商将资源更多地投入在市场维护与拓展中，而忽略了用户最关心的其实是产品本身给办公带来的顺畅感受与效率提升。以用户范围最广，产品价格竞争最为激烈的入门激打产品为例，去年年中惠普(HP)在1020一路热卖的大好前景之下，宣布推出升级产品1020plus，从易用性角度出发另辟蹊径，解决了用户烦恼的环境潮湿、粉尘影响打印机使用的问题，获得了用户的高度认同。2008年，惠普(HP)将会给市场带来哪些新品冲击，我们拭目以待。

　　与此同时，惠普(HP)深知拓展、发展和规范渠道架构的重要性，本着“与合作伙伴共发展”的指导理念，致力于为合作伙伴提供更多地支持与帮助。定期的渠道培训与激励为合作伙伴和代理商提供了更为先进的运营和管理经验，巩固了合作伙伴忠诚度的同时，也助力其将经销渠道由中央更多地拓展向三四级城市，巩固了自身的竞争优势。

　　诚如中国惠普有限公司打印及成像系统集产品经理刘智所言：“强者愈强，不是神话。惠普(HP)致力于伴随用户、市场、合作伙伴共同成长，雄厚的技术实力、市场优势与渠道力量是把握机遇克服挑战的坚实后盾，而作为始终被惠普(HP)放在第一位的用户，从中得到的将会是更多的裨益，享受到更佳优质的产品与更佳方便的销售和服务体系。”