连续供墨耗材低价搅局 打印机巨头遭挑战

　　通用耗材价格雪崩引发整个打印机市场变局

　　“十一”过后，北京鑫昌达货运公司经理刘东来到中关村打算将用了半年多的佳能S200喷墨打印机换成一台激光打印机。沉重的耗材压力已经使其后悔当时的选择。然而眼前的一切使他更为诧异:“没想到刚刚半年时间喷墨耗材一下变得这么便宜了?”

　　宜田化工有限公司销售员郭健向刘东推销一款可以安装在S200上实现连续供墨的打印机附加系统。这种被时下打印机行业称为“连供系统”的装备仅售100 元，而内耗墨水的容量却是原装佳能墨盒的20倍。相当于每套墨盒5元钱，而此时去购买一套佳能原装墨盒需要150元到250元不等，而某些高级型号价格更贵。

　　连供系统不但影响了刘东本人更换喷墨打印机的计划，而且也在影响着整个打印机市场进入策略调整阶段。

　　“剿”了打印机企业利润老窝

　　郭健告诉记者:“连供系统本来就对传统喷墨耗材有极大影响，而且最近又经历了一阵猛烈的价格雪崩。”

　　“十一”前，一套连供价格还都在两三百元以上，而经营者只有少数一些做打印机维修的店面，而“十一”过后，经营者正在市场泛滥，不但大部分耗材经销商加入进来。以前被惠普、爱普生、佳能管得很严的打印机经销商也开始暗中提供连供系统，中海电子城一家惠普打印机经销商，在柜台边缘摆放着一只连供系统空盒暗中招揽生意。商家的增多，使得价格异常透明，从而呈现“生死时速”地下调。“十一”长假过后，连供跌价一半以上。

　　此外，在最近几个月，尤其是最近一两周，连供系统所能满足的机型种类也开始多起来。“原来只有配合爱普生使用的。”郭健介绍:“而现在供应佳能、惠普机型使用的连供都出来了。佳能、爱普生连供系统只要160元到100元，惠普由于要带上喷头，以及系统上加装了改制芯片价格在300元以上。”

　　这种变化带来的直接市场结果是通用耗材产品开始在国内市场飞快渗透。以前连供系统只有一些专业喷墨打印应用行业，例如:广告公司、婚纱影楼等在使用，而现在喷墨也在进入非专业中小公司，甚至普通家庭用户。根据4月份中关村在线ZDC的调查报告，国内通耗的市场份额还只有15%，而在欧洲接近了60%。通耗在国内还有不小的发展空间。

　　尽管专业打印机制造商都在向用户强调一旦查出用户使用连供系统将不再对其做保修服务，但连供系统正在利用其震撼人心的价格诱惑更多的用户接受非原装耗材，并不太担心打印机会受到损坏了。

　　“乱”了技术壁垒的阵脚

　　用户不再顾及对机器可能造成的损伤，这种心理正在让爱普生、佳能、惠普这三大喷墨打印市场巨头挠头。记者了解到，在爱普生、惠普公司内部均有独立的耗材管理部门，每年带来的利润早已远远大于打印机本身销售。通耗的价格大战，已经深深地触及其痛处，逼迫其不断暗中调整策略。

　　7月29日，佳能推出三款喷墨新机型，与以往很大不同的是，佳能在其中面向普通家庭用户的iP2000和iP1600机型中，引入了一体式墨水盒，即将打印喷头与墨盒做成一体。这种效仿惠普的做法，被认为是佳能逃避通耗市场干扰的结果。

　　在过去全球喷墨打印机四强爱普生、佳能、惠普、利盟中，前两家日本企业产品设计中一直将喷头与墨盒分离设计的做法，用户每次更新耗材只换装墨水的塑料盒子即可。而后两家美国企业一直将喷头与墨盒集成为一体，每次更新耗材都会舍弃完好的喷头造成浪费。但由于通用耗材企业没有喷头制造能力，很大程度上避免了通用耗材的干扰。