InfoPrint(普驰)发力华南市场 再续IBM打印佳绩

　　日前，InfoPrint(普驰)打印机企业发力华南市场，在接受记者采访时，InfoPrint(普驰)大中华区总经理吴景祥表示，InfoPrint不是一家打印机公司，而是一家提供输出解决方案，以解决方案带动硬件的供应商。

　　在打印机行业，惠普、施乐、戴尔、爱普生、佳能等企业之间的竞争已经达到白热化。这家才成立一年的新公司，为何敢叫板高端打印市场。其实InfoPrint是一家地道的“老牌新军”，其前身是IBM打印系统部门，该部门专门为电信、金融、邮电等重点行业提供信息输出解决方案。而之所以称为新军，是因为它去年6月才成立。2007年1月，IBM和理光达成协议，以IBM打印系统部门为基础，双方共同成立合资公司，理光公司占有其51%的股份，在今后3年内，它还将逐步从IBM手中收购剩下49%的股份。

　　普驰大中华区总经理吴景祥在接受记者采访时表示：“InfoPrint脱胎于IBM‘随需应变’战略的‘按需打印’服务精粹，以及IBM在软件及管理上的深厚功力，决定了其在大型企业数码印刷领域的核心竞争力。吴景祥表示，惠普等打印机企业，面对客户的关键词是“最低单位打印成本”，追求的是打印机销量。而In-foPrint，虽然也有包括工作组激光打印机、生产型连续纸打印机、热敏打印机等很长的一条产品线，但提供的是一整套的打印输出解决方案，以此来提高客户的生产效率，实现整体拥有成本(TCO)最低。”和施乐、惠普的打印机部门不一样，InfoPrint并不是仅仅聚焦在打印机上。其他公司的销售人员都有自己的销售指标，比如说卖出去300台、1000台机器，这是他们的销售和业务模式，他们不会在意怎么为你提供合适的软件，更不会帮你花一两个月做好软件的成功测试后再来跟你说卖给你两台、十台、一百台的设备，因为他们的业务不是做这个。InfoPrint作为提供打印解决方案的公司，会从客户的角度出发，提供打印机的管理软件，这些管理软件可以在不同公司的打印机上进行运用，比如说惠普的、施乐的，很多不同厂牌的打印机硬件都可以通过管理软件统一操控，从而获得更高效率。我们其实就是提供效率的服务，InfoPrint 是以解决客户难题的方案来带动我们的硬件销售。国际品牌的品质都差不多，但是我们有解决方案提供给客户，这成为我们的额外优势，百米赛跑的时候大家都很快，只差那么一点点，你就是赢那么一点点。”吴表示。

　　吴表示，随着一些企业环保意识的增长，单纯卖打印机硬件的企业的增长会减缓，而提供打印解决方案的公司来自软件的收入会更大。据悉，目前InfoPrint的销售收入中七成来自硬件，三成来自服务，但吴景祥预期未来这个比例会变成50/50。