在中国，UPS市场的发展成波浪式前进。目前普遍认为，90年代末中国UPS市场发展速度趋缓是市场从成长期导入成熟期的重要标志。近年来，伴随着网络经济的复苏，国际厂商逐渐占据了UPS的主流市场，而国内厂商代工、渠道等边缘生存方式也已经发生了改变。这种国际、国内厂商UPS产品“同质化”的趋势使得走向成熟的市场更加玄机密布。在这种环境下，谁能更好的理解市场需求并掌控前瞻创新科技，谁就会赢得UPS市场未来。
创新承载UPS市场未来
专家表示，未来的UPS将不再只是单一的不间断供电设备单元，而会向着集不间断电源、机柜、电源管理、散热、电力电缆和数据布线为一体的全套电源供应与管理解决方案迈进。这就要求核心UPS设备的高可用、可扩展等功能的实现。
来自以色列的电源专业型尖端企业GA(伽玛创力)公司提出：模块化是引领UPS市场发展的核心，创新将承载UPS市场未来。
凭借对未来的预测，GA以其军工背景所打造的过硬质量以及高科技产品的强劲优势，集中精力投入新技术、新应用和新概念，鼎力推出了具有前瞻性的新一代模块UPS—— POWER+，并最早提出了多制式模块UPS新概念，该产品采用纯在线、双变换的工作模式，全面解决了电源断电、欠压、浪涌、电源干扰、电源尖峰、频率波动、交换瞬变以及谐波失真带来的问题，保证了输出电压和频率的稳定，也减小了逆变启动时的相位差，允许用户根据需要及预算进行有效匹配。在降低运输及储藏成本的同时提供更高的效率，具有更灵活的机动性及更好的可靠性，是电源保护领域未来发展的趋势和里程碑。
用户：步步为营，步步为赢
用户需求是市场发展的“指南针”，用户以及市场的成熟使“模块化”UPS产品将成为主导未来市场的中坚核心。
在中国，随着通信与网络应用的复杂性、精密性与综合性日益增加，用户对高扩展冗余、持续可靠、纯净电源的需求也随之俱增，这是传统电源系统所不能提供的。
另一方面，UPS产品传统的需求大户如电信、金融等行业的采购规模与以前相比出现了较大幅度的滑落。有专业机构做出的调查表明，由于这两个行业的硬件投资比重会逐渐减少，加上这两个行业的UPS保有率较高，因此其UPS需求不太可能出现大的增长，预计未来的市场份额将逐渐下降。相反，一些以往占市场比重不大的行业如制造业、交通业、能源业等对UPS的需求呈现出了快速增长的势头，特别是制造业中，中小企业的大规模崛起，更是成为了带动UPS市场增长的新动力源泉。
上述趋势表明行业用户在不断完善、调整、优化自己的信息化发展战略，以使已有的投资不会快速流失，并确保正在进行的投入能够满足阶段性的需求，这需要睿智的策略，而模块化UPS正是这一布局的重要基石。
厂商：争夺产业制高点
各大厂商也深知模块的价值，因为它是产业发展的制高点。从APC收购大型UPS供应商Silcon后，推出容量系列产品，成为为“网络不间断”提供端到端全面电源保护解决方案的厂商，从而实现跨越式发展。高科技决定市场成败的焦点，而模块化UPS正具有这样的潜质。
相对于传统意义上的UPS，模块UPS优势在于：
“模块化冗余并联”凸现价值。在行业用户的信息网络供电系统建设中，模块化UPS可以帮助用户在未来发展不明确的情况下分阶段进行建设和投资。此外，打破传统的“1+1”或“N+1”的冗余机制，实现“N+X”的故障冗余及升级扩容，也可以大大节约采购、安装及维护成本。
高安全、易维护突破应用“瓶颈”。在电信、金融、电力等行业的故障往往是灾难性的，模块UPS系统中采用的热插拔技术可以允许单体模块在不需停电的前提下任意进入或退出并联单元。从而实现了并联系统的在线维护，同时无需专门的仪器或技术即可进行。
全制式护航特种领域。在宇航、军队等特种行业，应用的不断扩展要求UPS提供更高的适用性。模块化UPS的电源相位多制技术可以根据客户的不同需求来进行相应的调整，大大降低了采购和管理成本，提升了设备的可用性。
渠道：专业制导，借势腾飞
常言道“渠道为王”，UPS厂商拥有了好的产品，也必须拥有畅通的供货渠道。
目前，UPS市场渠道架构的扁平化、渠道形式的多样化以及渠道队伍专业化，也是中国UPS市场竞争手段由低端走向高端的主要表现。
对于模块UPS产品，由于基本上为高端用户，传统APC式“一级代理——二级代理——用户”的渠道模式、山特专卖店、与网站合作再线销售等模式并不完全适用。
在这方面，新近进入中国的以色列专业UPS厂商——GA公司的一些渠道举措值得大家参考，他们谋求伙伴式营销，着眼与各系统集成商充分沟通，把模块的价值准确传播到位，同时针对目标用户群开设特别“课堂”，使机房一体化解决方案、2004雅典奥运会UPS布局案例等专业、经典的信息准确地传递到目标用户群，从而大力拓展了模块UPS的应用层面。
综上所述，模块化UPS将帮助世界范围内的客户实现了供电系统的“随需应变”，让用户随着业务的发展而实现“动态成长”。即满足了后期设备的所需扩展，又降低了用户的初期购置成本。未来，随着UPS系统设计理念的不断深化，模块化UPS必将引起不间断电源新的革命，进而成为未来UPS系统发展的趋势。
关于GA
GA是最早的专业电源公司之一，是一个独具创意、不屈不饶精神与卓越贡献的特殊结合体。GA专注电源保护事业，竭诚为市场提供稳定、高效运营环境和网络化、智能化的UPS系统，保障最大限度地提升客户满意度。我们将用我们的热诚和技术引领所有客户和业内同行将先进的模块式UPS推广成为全球电源市场的主流产品。
更多详情，请访问公司网址：http://www.gamatronic.com.cn/
