是鸡肋还是鸡腿？解读A3彩喷的市场地位

  【天极网办公频道】如果说商喷的成功是企业从中看到了商机，传统的黑白激光打印机不能满足用户彩色的输出需求，而彩色激光打印机的价格和使用成本远远高出企业的成本负担，而喷墨打印机通过提升自身的速度轻而易举的将产品定位在了商用市场，不仅成本低廉、性能出众加上满足用户低成本的彩色打印输出，一度在市场上受到用户的热捧。

  A3彩喷出现的时间要远远早于商喷概念的提出，最初只是有针对性的针对行业内的用户，如广告公司、制图公司等专业用户，而采用的墨盒一般为8色、10色不等，而主要厂商主要是佳能、爱普生和惠普。

  在A3宽幅商用喷墨打印这一专业领域，惠普是无可争议的领航者，仅一款HP Deskjet 1280c 就曾经创造了超过20万的销售记录。而如今惠普 Officejet 7000卷土重来，大张旗鼓的推广，首先体现在产品对红楼梦剧组的青睐，其次在成本上的推广，号称最节省的A3彩喷打印机。

  纵观2010年市场，惠普首开旗鼓推出了“惠商计划”，而此计划包含的产品是去年惠普推出的四款商喷产品HP Officejet 6000、HP Officejet 8000、HP Officejet 6500、HP Officejet 8500，不仅购买有礼，还可参加激光换喷墨的以旧换新活动。惠普的“惠商”系列新品将突出HP的领先打印科技和用户低成本诉求的完美结合，在2010年为用户带来全新的商务打印体验。但此次活动并不包括惠普 Officejet 7000这款产品在内。毋庸置疑将Office 7000与其他商喷产品划分开来，随着制造业、房地产等大型产业的迅猛发展，A3打印成为了必不可少的助手。

 争奇斗艳 三大厂商竞品争夺市场

 以下，我们就目前三大厂商的几款典型机器作为比较。 

红楼梦剧组都用它——惠普Officejet 7000

 惠普Officejet 7000喷墨打印机具备强大输出能力，足以媲美A3彩色激光打印机。它每分钟能打印A4幅面黑白文档33页，彩色文档32页，配以每月7000页的打印负荷能力，能轻松满足用户对打印效率和稳定性的高要求。同时，150页主纸盒、100页输出纸盒的设计，使得用户不需要频繁换纸，大大提高了连续打印的效率。

 在耗材方面，HP Officejet 7000采用4色独立式墨盒设计，用户可根据需要单独更换，最大限度减少墨水浪费;配合惠普全新的HP 920XL大容量墨盒，不仅可获得黑白0.18元(A4幅面)和彩色0.65元(A4幅面)的超低单页打印成本，还大大减少了墨盒更换次数，省钱又省心。此外，在网络打印日益增加的今天，用户可以借助惠普智能网页打印功能，将挑选好的多个网页上的文字和图形编辑到一页纸上打印，亦能有效节约纸张。

行业用户的好选择——佳能 PIXMA iX5000

 PIXMA iX5000整机大小为318×601×193mm，重9.3kg，还是比较小巧的。其采用的是佳能FINE打印头技术，打印头上高密度高精度排列的多达1600个喷嘴，得益于FINE打印头技术，iX5000的打印分辨率可达4800×1200dpi，每分钟最快可打印黑白文档25页，彩色每分钟17页，而且其打印一张A3+幅面的照片仅需要166秒，速度还是非常快的。

 耗材方面，佳能iX5000采用到是四色分体独立式墨盒设计，用完一色换一色，可以最大限度的控制使用成本。值得一提的是，这款产品应用了新颜料配方的PGI-5黑色墨水，即使彩色黑白混排打印时，文字边缘也十分锐利。而且PGI-5墨水还解决了在普通纸上打印的黑色文字，用笔进行标注时，常常会因为墨水洇出弄脏文档的问题，让每一份商业报告都更加美观出色。

买得起用得起——爱普生ME 1100

 ME Office 1100采用了爱普生特有的双黑墨打印技术，标称ME 1100以清晰文本模式输出一张A3线条图纸仅需9秒，在高速经济模式下A4黑白文本更可以实现30页/分钟的超高打印速度；其最高打印精度为5760×1440dpi，可以轻松实现比较理想的打印品质。

 爱普生ME 1100随机标配大容量的黑色和彩色墨盒，其中黑色更为双支黑墨，两支大容量T119黑墨可打印近800页文档，大容量T123彩色墨盒平均可以打印805页文档，不仅大大降低打印成本，还减少了因频繁更换墨盒造成的工作上的不便。 

 抓住机遇 技术革新带来的广阔前景

  随着社会的日益发展，新兴行业的崛起带动相关行业的兴盛，从而带来相应的其他需求，办公市场呈现出A3幅面打印需求总量增加的趋势。其中，这些新兴行业包括之前提及的制造业和房地产业，而A3幅面的打印需求则主要包含了CAD/CAM工业制图、企业宣传材料、广告制作等等。虽然大型的行业用户对于打印设备的购置成本并不敏感，但是对于需要购置多台设备以满足平衡部署原理，提高小幅面草图输出的灵活性和效率的大企业，以及中小型设计企业和设计部门，成本控制就变得敏感起来。

  而传统的A3幅面打印有喷墨和激光打印产品，A3彩色激光产品的数量相对较少，价格较高，普通的一款如惠普 5550售价在2万元左右，而一款普通的A3彩喷的价格仅在2K元左右，这就意味着用户可以获得对自己更加合适的选择，而不一定非要选择昂贵的激光产品了。

  以往，彩喷的速度对用户来说给用户带来很大的困扰，使用过的用户都有过这样的感受，在老板或者会议急需的一份彩报的时候，打印机的速度似乎带来了很大的困扰，商喷概念的提出，A3彩喷也得到受益，第一，打印技术得到大幅提高，如惠普的SPT引擎技术的发展，给用户带来了极大的方便;第二，在成本方面得到有效控制，如惠普推出的至省系列，在成本上也进行了一系列的降低，让更多的用户受到更多的实惠。

 鸡肋or鸡腿？ 闯出自己的一片天地

  目前A3幅面激光打印机那昂贵的购置成本却让众多中小企业望而却步;以往的A3彩色喷墨打印机不仅价格高，使用和维护成本也足以令中小企业难堪重负，而且打印速度也难以满足日常办公的需要，同样不是最佳的选择。因此，A3幅面彩激和彩喷之间存在的一块市场空白地带，性能优越且成本适中的A3彩喷打印机市场蕴藏着巨大的商机。

  厂家似乎看到关注到了这块市场，目前大多数广告公司、财税、设计和金融等特殊行业规模都不大，而高昂的A3幅面激光打印机和同样昂贵的后期使用成本给企业带来很大的成本负担，因此一款高性能的A3彩喷似乎有着更大的市场前景。

  对厂商来说，同样是一个巨大的考验，产品的更新速率、性能和成本三者的权衡，使厂商对市场有了重新的定位，A3彩喷会成为鸡肋还是鸡腿，完全取决于用户对产品的认可程度，但从目前市场上的反响程度来看，A3彩喷年均10%的增长速度似乎给厂商看到更广阔的市场空间，下一步，似乎只是等待着A3彩激的降价反击战打响，否则，A3彩喷的市场似乎是在坐享其成了。