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'随便印'全国发布 '叫我修吧'或成企业服务入口

天极网办公外设频道 2017. 12. 05 作者:潇冷 责编:肖医
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  【天极网办公频道】随着“互联网+”、“云”、“企业IM”的发展,服务To B市场成为一片蓝海,相应的产品也风起云涌,比如为企业提供财务管理的Concur,又比如为企业提供即时通讯的IM软件钉钉、企业微信、连豆豆等。甚至,实力雄厚的云服务厂商SAP、浪潮等,不断抢占企业服务的各个入口,包含人事、财务等。

  然而,企业级服务市场绝不仅仅包含财务、人事、IM软件,办公设备的采购OR租赁也是企业服务市场一大入口。在这方面,“叫我修吧”的“随便印”、“任意修”产品变买为租、承包售后服务的模式,独辟蹊径地掀起了To B市场的又一片蓝海。

这一切要从“叫我修吧”近两次发布会说起。

  10月29日,“叫我修吧”举行超级产品发布会,发布全新的打印机租赁模式,即每个月花费少量金额租赁打印机(随便印),并承包所有耗材维修、定期保养,对于使用该产品的企业而言,更加省时、省力、省心,对于入驻“叫我修吧”平台的人而言,可以拥有一个全新的收入渠道,达到双赢的目的。

‘随便印’全国发布‘叫我修吧’或成企业服务入口
“叫我修吧”超级产品发布会现场

  如果10月29日的那场发布会,只是“叫我修吧”的牛刀小试,那么,12月3日的那场发布会可谓规模空前。短时间,“叫我修吧”在厦门集结了全国的城市合伙人和经销商,宣布全新的“随便印”、“任意修”产品,届时受到城市合伙人的青睐。最新数据显示,从发布会伊始到发布会结束,短短的几个小时,已经有超过415家代理商签约,其发展势头十分强劲!

“叫我修吧”在做什么?

  传统理念上,企业采购主要还是“购买”,很少有人会想到去租赁,“买到手的才是自己的”观念根根深蒂固。然而,随着互联网+租赁、共享经济的融入,互联网叫车将闲置的企业带给需要的人、共享单车将自行车以“时间”为计费标准租给需要的人、共享办公空间将办公场地与基础设施租给创业人群。可以想象到的是,“租赁”成为新时代更时髦的消费方式。

‘随便印’全国发布‘叫我修吧’或成企业服务入口
“叫我修吧”超级产品发布会现场

  “叫我修吧”的“随便印”和“任意修”产品彻底掀起了企业办公全新的商业模式,其中“随便印”以“随便印,印到爽”为口号,使用户不再需要购买打印机、不再需要购买耗材及花钱维修,只需花费79元/月获得打印机使用权。而“任意修”以“把被夺走的耗材抢回来”为口号,承包了打印机耗材、维修、定期保养。

“叫我修吧”算了一笔账!

  “随便印”有多便宜,“叫我修吧”创始人苏瑞昌为企业、“叫我修吧”代理商算了一笔账。采购购买机器+耗材的方式,购买打印机需要花费890元,加之耗材(非原装)、维修费,按照印量大小来计算,总共需要花费4130元—6290元。而使用79元/月随便印产品,三年共计需要花2844元。算下来,企业节省1286元—3446元不等。此产品帮助企业行政人员一次解决机器售后以及多次发票报销烦恼,以协助决策和帮忙企业达到节省营业开支。

‘随便印’全国发布‘叫我修吧’或成企业服务入口
买打印机就找“随便印”

  另外,苏瑞昌先生还指出,“随便印”、“任意修”还具有“谁卖谁修,客户不会丢”属性。经销商在这种“销售方式”下赚取的是高于传统方式的10倍纯粹销售利润。愿意承担维修服务另将获得500-1000元的费用,不愿意或没有服务能力就把服务交给“叫我修吧”平台,发票等一系列售后问题均由平台搞定。

‘随便印’全国发布‘叫我修吧’或成企业服务入口
展区人头攒动,对“随便印”充满了浓厚的兴趣

  销售价格及方式上,不同层级有不同价格,便于流通无风险,不仅限直销。同时“随便印”产品已提前在北京市场试运营,市场反响良好,用户签约数量整体在稳步的健康增长,充分说明这一模式是被市场认可。

“叫我修吧”要做打印机界的小米

  发布会上,苏瑞昌指出:“为什么我们不可以成为打印机界的‘小米’”。这句话也代表了“叫我修吧”雄起的势头,同时也指出,“叫我修吧”在第一代“随便印”和“任意修”的基础上,正在快速推进第二代产品,以更低的39元随便印、149元彩色随便印和充值印也将随后发布。

‘随便印’全国发布‘叫我修吧’或成企业服务入口
“叫我修吧”超级产品发布会现场

  另外,笔者还在发布会会场的展区,看见了Barstto办公室咖啡机、集美印象微信打印解决方案、TeaBox办公室茶饮方案等供应商,其按“杯”、按“次”付费的方式吸引不少人驻足。可以想象的是“叫我修吧”不单单是要做“随便印”那么简单,未来,很有可能推出更多办公室产品共享解决方案。

‘随便印’全国发布‘叫我修吧’或成企业服务入口
发布会现场

写在最后

  从“随便印”到“任意修”,从打印设备使用到后期维护,“叫我修吧”创造了全新的商业模式,并以该商业模式不断引起企业市场的重视,成为To B企业服务的全新的入口。

作者:潇冷责任编辑:肖医)
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