实达外设重梳渠道资源 蓄势发力渠道销售

　　日前，从实达集团(600734)核心子公司实达外设处获悉，继07年逆风飞扬，取得喜人业绩之后，08年，实达外设紧抓住公司资本和市场环境逐步趋好的契机，进一步整合内外部资源，加大渠道建设力度，欲使公司经营更上层楼。

　　据实达外设渠道部负责人透露，为了尽快建成适合实达外设产品特点的核心渠道销售体系，增强渠道核心竞争力，实达外设将于近期大力度开展渠道梳理工作，一方面，对现有渠道重新筛选和拓展，并进一步加大对于渠道的支持力度;另一方面，将对现有渠道工作人员进行专业化的渠道和产品知识培训，以进一步提高渠道的核心竞争力。

　　据该负责人介绍，实达外设通用/平推票据打印机的渠道运作将继续维持以核心代理制为主的渠道架构;微打产品的渠道运作初期主要依托现有的代理队伍，以后将逐步拓展适合微打市场发展的服务商;行式和激光打印机渠道，公司将投入资源以充分挖掘渠道代理商及其潜在的市场。此轮渠道梳理工作完成后，实达外设将引导并推动合作代理商关注电子政务的市场商机、密切跟踪国家财政招标和其他部委市场的需求，扩大目标市场的锁定和纵深拓宽，促进公司渠道业务的进一步拓展。

　　众所周知，“赢渠道者赢天下”，曾经作为国内IT市场优秀渠道商之一的实达外设公司深谙此道。近年来，随着我国行业和企业信息化工作逐步趋于规范化，统一招投标已经成为该领域主流的商业交易模式和最为重要的采购方式，这一交易模式的转变使得原有的大分销体系逐渐弱化，而行业针对性明显的增值销售渠道以及具有竞争力的区域经销商群体越来越具有生命力。实达外设此次的渠道梳理工作，是针对当前IT行业市场销售特点的一次渠道应变和渠道创新，无疑将会进一步增强实达外设在行业市场的竞争力，对于实达外设能够在08年取得更好的业绩也具有重要意义。