建立品牌战略联盟 精雕CS渠道战略投资千万

　　【天极网办公频道25日消息】记者日前获悉，精雕品牌硒鼓(carving)计划在08-09财年在渠道建设方面投资1000万元人民币，此比资金将用以推进精雕硒鼓渠道品牌战略联盟，实现CS战略在中国市场落地。精雕品牌在08年经济发展趋缓的形势下，重磅投资1000万元剑指渠道，意在以深度的品牌结盟，集结分散的销售资源，并推动实现厂家和经销商共享产业利润的战略。

　　记者致电精雕(中国)品牌营销中心，精雕品牌总监魏春胜先生向记者证实了这一计划。“CARVING总部已经敲定了1000万元人民币的渠道投资计划，这是精雕中国沿用在欧洲和东南亚市场的营销经验，并结合中国市场实际所确定的战略方针。CS这样的概念，在中国的硒鼓品类市场，尚属首次。” 魏春胜表示，精雕将颠覆传统的渠道营销模式，建立起厂商一体化的价值共享模式，共同发展。

　　据记者了解，精雕(carving)硒鼓品牌在欧洲市场享有盛誉。2004年，精雕全球技术总裁詹姆斯领导carving技术团队，开发了基于纳米介质的ISR专利技术，得到德国政府的嘉奖。基于ISR的精雕硒鼓产品，在通用硒鼓市场是一个前所未有的创举。

　　精雕在市场营销方面以创新的手法，将渠道资源进行全新整合。据华南市场一位已与精雕达成合作的渠道经销商张女士称，精雕的CS渠道战略从理念到实际操作，都是她从未经历过的合作方式，经过3个月的磨合，张女士对销售精雕品牌硒鼓更有信心。

　　精雕品牌总监魏春胜表示，中国市场耗材产业的发展，在硒鼓领域，还需要经过几年的洗牌过程。目前的格局要有所突破，还须在渠道策略、厂商赢利模式、技术升级三方面进行变革，才能扭转局势，建立通用品牌的竞争优势。

　　行业分析人士认为，硒鼓市场通用品牌处在一个不进则退的境地。虽有国家政策的扶持，但市场的认可是不以人的意志为转移的。只有建立新型的厂商合作模式，在技术升级品质保障的前提下，消费者才会信任通用品牌产品。这个过程，需要通用品牌厂家共同来营造消费理念，进行消费指导，真正帮助消费用户降低成本。对精雕的渠道营销模式，能否快速改变行业格局，我们暂且拭目以待。