紫光耗材完成“点线面”三头并进的整体布局

　　近日，记者从清华紫光耗材产品事业部获悉，经过半年时间的理顺、调整，现今紫光耗材已在通用产品市场上完成了“点线面”三头并进的布局。具体来说，就是以家庭个人用户为点，以行业应用为线，在点线的基础上，紫光将做大做透通用市场，通过高性价比的产品，以达到让所有用户全面受益的最终目标。

　　年初，紫光耗材首先在终端发力，目标直指家庭个人用户。从3月开始，紫光在北京、上海、广州等15个中心城市同时启动“非常6+1”买墨盒送金山杀毒软件大型活动。在活动期间，凡一次性购买紫光墨盒满6个的用户，即可赠送价值198元的2006版金山杀毒软件一套。紫光力图通过这种异业联盟的方式，从不同侧面来满足消费者的需求，让用户得到更多的实惠。与此同时，紫光耗材还同期在二三级市场上开展了为金牌经销商支持户外广告牌的“三外有三”活动。让更多的用户来了解紫光耗材。应该说，这些活动的举办在提高用户的认知度、渠道的满意度和忠诚度方面起到了很大的作用。紫光认为，通用打印耗材市场的进一步扩大是大的外部环境。在这样的氛围下，要想增加市场份额，就要把消费者放在第一位，发挥家庭用户单个点的示范作用。只要购买紫光产品的用户满意，势必可以增加其亲朋好友对紫光耗材的信赖，使紫光成为具有很强市场拉力的一线品牌。

　　以行业应用为线，即全面推进紫光耗材在金融、通讯、展示展览等行业的进军步伐。整个5月，紫光在全国范围内开展了“真金不怕火炼”行业用户免费试用征集活动。凡是有意试用紫光墨盒、墨水、色带、相纸的用户，即可以通过网络、紫光耗材遍布全国的12个平台、10个办事处申请试用。长期以来，原装耗材为了保住自己的高额利润，不断向消费者灌输“买哪家打印机，就要用哪家耗材”的购买思想。而紫光此次敢为天下先，直接把产品是否优异的评判权交给最终用户。紫光色带符合国家进出口商检局检验GB4313 质量标准，其带基采用了日本进口的高密度尼龙66材料，具有良好的油墨吸附渗透能力。从输出效果来看，紫光产品与原装耗材不相上下，完全可以满足用户大批量打印的行业需求。而在天极网办公外设频道、中国计算机报《数字时代》、搜狐、易之购四方联合举办的2006通用耗材横向评测中，清华紫光墨盒更是凭借优异的品质，一举荣获“编辑推荐奖”。其独创的美彩图技术和微精钻技术，保证了紫光墨盒打印的输出效果的流畅自如、色彩表现的细腻清晰。

　　紫光耗材产品总监杨涛说，2006年是紫光进军耗材领域的第三个年头，对紫光耗材来说，它既不是开拓年，也不是成熟年，可以说是壮大年。而点线面布局则是紫光实现跨越式发展的重要一步。随着国家建设节约型社会的前进步伐，通用耗材凭其环保性的优势，将会吸引更多的厂家涉足，市场竞争将会愈发激烈。紫光认为，不论行情有什么样的变化，笑到最后的始终是那些为用户奉献质优价平产品、全面关注消费者权益的品牌。而在完成点线面整体布局后，紫光将会继续推出系列措施来保障实施效率，以有力推动通用耗材产业的快速发展。