中国式挑战：SCAME 集团在北京

【天极网办公频道】【天极网办公频道9月18日消息】总部位于意大利小镇Parre 的Scame 集团在90年代初期开始了其全球化的市场战略，基于亚洲市场新兴国家的蓬勃发展， Scame 集团于2003年决定开拓中国市场，次年在上海成立代表处，经过了近一年的市场调研工作，集团决定与北京突破电气共同出资成立合资公司：北京司坎拓普国际电气有限公司。意方负责产品与技术，中方负责市场与营销网络的建设。

合资公司成立之初，面临着种种挑战，主要是中国市场行业标准不健全，客户对产品的质量，品牌的认知敏感度不够，行业内主要竞争对手对中国市场的提早拓展......在公司经营团队努力克服种种困难，在开拓产品市场领域刚刚有所斩获时，2008年的全球经济危机的爆发，给合资公司的发展蒙上了一层阴影，为了求生存，公司不得不做出了减员的痛苦决定，在公司发展最困难的时刻，投资双方没有失去信心，相反，在股东双方的支持下，调整后的公司管理团队不仅降低了公司的经营成本，同时在业务上的拓展实现了突破，开辟了地铁行业新领域，在北京及天津的地铁项目中，凭借自身的实力，多次战胜竞争对手，赢得了客户的信任。

“公司目前不到50人，在中方总经理的带领下，去年一年公司与客户分别在房地产，地铁，电信等领域与客户签订了近亿元的销售合同”，合资公司董事长Pinna 先生介绍，“因合资公司是中小型企业，没有跨国公司的财力优势，所以在有限的资源条件下，公司在努力打造一支精英团队，提高员工的企业责任感，归属感与成就感，使每一位员工都能感受到是企业家庭成员的一分子，并努力使企业的利益与员工个人的利益紧密结合起来”。同时Pinna 先生也强调了企业做中长期发展规划的重要性，尽管有时规划在复杂多变的市场环境下要及时调整，同时也要求企业对市场反应的高度敏锐性与预见性。

谈到合资公司成功的要素，董事长先生介绍说，很多欧洲公司看到了中国市场的巨大商机，但是同样很多也遭遇到水土不服。司坎拓普能够发展到现在，关键的要素是中方合作伙伴的高度的企业责任感与职业性，企业的发展与中方合作伙伴：北京突破电气公司的长期支持与付出是密不可分的。同时，董事长先生强调，他目前的首要任务就是要让SCAME 集团的董事会及时准确的了解到合资公司经营的状况及中国市场环境的发展形势。

在结束采访时，我们祝愿SCAME 集团在其全球化进程的道路上，尤其在新兴亚洲最大的经济体——中国市场上，越走越远。