打造一流品质：2007通用硒鼓市场战略大转移

　　打印机耗材硒鼓市场，品质已经成为通用品牌与原装品竞争越来越重要的砝码。以“富士樱”为代表的高品质产品品牌，更是将品质提到了战略的高度，通过过硬的品质获得市场的广泛认同。业界人士普遍认为，随着各种成本的攀升，以低价为主要竞争手段的“价格战”已失去往日通用品牌征战市场的力量，2007年通用硒鼓市场的竞争格局将集中转向产品品质和售后服务质量上。

　　打假推动通用品牌规范化发展

　　据业界调查数据显示，通用品牌硒鼓在近几年的发展中，品质已经得到大大提高。竞争淘汰了一大批小作坊型公司和杂牌产品，逐渐进入到规模化、规范化和大品牌化的市场竞争时期，涌现出富士樱、天威、莱盛等较为知名的品牌。而以“富士樱”为代表的专业硒鼓品牌，因其生产制造的专业和专注，以及对高品质近乎苛刻的追求，更是被市场看好。

　　06年打印耗材市场的工商打假行动对假冒伪劣经营活动起到了较大的威慑作用。据了解，06年全国在打印耗材业大大小小有不下百次的耗材专项打假，华东、华南、华中等地端掉了不少制假售假窝点，对市场的清理整顿起到了一定效果。随着越来越多品牌厂家的参与，市场打假将继续深化，这将给国产品牌的生产、经营和市场推广起到推波助澜的作用。

　　因为“出身正派”，靠品质和规范化的市场运作获得客户认可，通用品牌硒鼓越来越多地进入到消费市场。

(■ 通用品牌呈规模化、规范化和大品牌化模式市场运作)

　　自主品牌渐成消费主力军

　　自主品牌硒鼓企业经过近几年的发展，都将打造品质和品牌作为最重要的市场战略，坚持自主创新，逐渐成为国内消费市场的主力军。

　　通用品牌硒鼓的自主创新实质上是一场“品质攻坚战”，需要付出非常规的努力。2006年备受行业关注的“富士樱”品牌，坚持走高品质的自主品牌创新道路，以高度的服务于消费市场的责任感，打造高品质硒鼓，对通用硒鼓市场树立了榜样作用。

(■ 富士樱总经理曹枫：自主品牌硒鼓是市场消费的主力军)

　　富士樱总经理曹枫在接受记者采访时表示，“任何品牌短期的品质行为，必定不能长久立足于市场。消费用户是我们产品的最好检验师，高品质的通用硒鼓只要坚持，一定能够获得消费认同。而只有做好品质，提供优质性价比产品，才能真正地为用户服务。富士樱正是这样的自主品牌。”

　　“摔打”出来的一流品质与理念

　　据悉，富士樱硒鼓在进入销售渠道之前，经过了12道即具国际标准、又带自主创新意义的检验程序(标准)，还首开业界“摔打试验”先河。据富士樱生产部负责人称，富士樱坚持以“追究到底，直至解决”的日式品质管理理念，不放过任何一个可能会造成品质缺陷的小问题、小细节。

　　富士樱营销总监宋华安认为，通用品牌硒鼓除了要全力做好高品质产品，更做好服务。售后服务是一个衡量和检验企业生产制造水平、企业责任心和商业信用的重要标准。

(■ 富士樱营销总监宋华安：服务是最有价值的软性竞争力)

　　“我们把售后服务作为对合作伙伴在市场销售方面最有价值的软件支持，比如协助经销商开发市场，为他们的区域市场经营出谋划策，通过多种方式建立起他们在区域市场的销售影响力等等。”富士樱营销总监宋华安说，富士樱致力于做百年品牌，市场风格稳健、守信，常常为合作伙伴“授之以渔”，谋求长远与共赢发展。