学生打印机选购成本谈要注意“成长周期”

【天极网办公频道】任何产品想要赢得市场、赢得用户，唯一的途径就是贴合用户的实际需求。苹果手机和苹果平板电脑就是很典型的例子：苹果卖的不光是手机，而是通过手机营造一个生态圈，从手机的设置到使用到各种功能，处处贴合用户的使用需求，在手机寿命周期内为用户提供最优质的服务，因此赢得了市场。在喷墨打印机产品上，我们也看到了这种趋势，打印机从用不起到用得起、再到细分成商喷和家用、照片，再细分下来，一些厂商提出了更细致的概念，比如“学生打印机”，似乎打印机产品划分的越来越细致、越来越能精确锁定用户需求了。然而事实上，距离真正的“需求”还差得很远。

“成本”是一个很宽泛的概念，只强调低成本打印，未必代表使用成本真的低

实际上，面向学生的打印机产品早在3年多以前就已经有了。但直到今天，厂商们对于学生打印机的卖点把控依然千篇一律：低购买成本，低使用成本，如果推荐购买一体机，则再强调一下“学生一体机”的功能有多丰富，但实际上无非是比打印机多了复印和扫描功能。这套说辞落后到了什么地步是可以直观对比出来的：几乎任何一台厂商主推的打印机产品，只要把宣传内容中的型号名字查找替换一下，都可以套用其中。

孩子上学16年，你打算“与时俱进”的不停花钱换打印机吗？

难道学生打印机真的除了便宜就没什么可说的了吗？如果一个产品沦落到这种地步，显然没有具体顾及到用户的诉求。学生并不是一个单纯的群体概念，从时间上说，学生也可以理解为是一个时间段的概念，是一个人“成长周期”中必不可少的阶段。从小学到大学毕业，学生阶段占据了大约16年的时间，但这16年里不同的阶段，学习生活的侧重点有所不同，学习方式也完全不同。要成为真正的“学生打印机”，首要条件就是在不同阶段能够发挥不同的作用，填满学生的使用需求。

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