宣布退出数码相机和影像业务时，柯尼卡美能达(下称“柯美”)称以正在进行的“选择和集中”战略为基础，将集中力量于其核心的“商业技术”(打印机、复印机等办公设备)以及战略性的“光学与显示部件”领域。在柯美宣告将完全退出相机行业后的一周，其全球产品转型计划已在中国迅速启动。
柯美日前宣布在上海成立柯尼卡美能达办公系统(中国)公司，强化其办公设备产品在中国市场的销售力度，并试水直销制度以加速中国业务调整步伐。
全球转型押宝办公产品
在宣布退出数码相机和胶卷行业当天，柯尼卡美能达影像上海有限公司副总经理裴元虎曾向记者评价道，“在不利的竞争形势下，放弃影像业务，集中力量专注于更核心更有竞争力的业务也是明智之举”。
记者翻查其近两年的财报了解到，柯美近两年的整体业绩未见起色，其2004年度财报显示，备受关注的相机、胶卷、彩扩冲印等影像业务亏损严重，在数码化的冲击下出现了86.51亿日元的亏损，成为其业绩不佳的主要拖累。
尽管其影像业务饱受数码转型的煎熬，但其商用办公设备业务还是保持了不错的增长势头。2004年财报显示，柯美在商业办公设备业务的销售额和利润分别为5648.3亿日元、558.3亿日元，利润更同比增长11.2%。
柯尼卡美能达办公系统(中国)公司董事长兼总经理周仓忠幸称，柯美全球业务中商用办公设备业务占据了50%的销售额，而贡献了70%的净利润，下一步将大力拓展在中国的商用设备业务。
在华整合销售渠道
继2005年12月8日在无锡成立全球最大的从事彩色、高速多功能数码复合机的研发的生产基地后，日前柯美宣布在上海新成立柯尼卡美能达办公系统(中国)公司，据悉，新公司注册资金为1200万美元，主要职能是负责柯尼卡美能达复印机、数码复合机、打印机设备和耗材在中国市场的进口、采购以及销售，实现一体化的经营管理。
新公司董事长周仓忠幸表示，新公司成立后要对中国区商用设备业务进行重新整合，设在武汉和无锡两家工厂以后只负责生产，原来承担一部分销售任务的武汉基地的销售人员已经被整合到新的销售公司来;另外原来负责进口产品业务的柯尼卡美能达上海国际贸易公司的进口和销售业务也划归新公司，并且该公司的人员已经到新公司上班。
除了希望借新公司加大办公设备产品在中国市场的销售力度，加速中国业务调整步伐，柯美同时还宣布了先在一线城市试水直销，进行大幅度的渠道调整。周仓忠幸向记者透露，新公司成立后会率先在上海、广州、北京等一线大城市尝试直销，但是原有代理商渠道不会取消，而是希望直销和分销能够互补，并在二级城市市场仍然采用原来的代理经销商模式。
经销商反应平淡
刚刚经过“壮士断腕”的柯美加大核心业务拓展力度，但是试水直销会对经销商带来不小的冲击。身兼柯尼卡美能达(中国)投资有限公司宣传部长的裴元虎向记者证实，随着办公设备的技术越来越高端、产品越来越昂贵，转为直销能够确保柯美与客户直接接触，提供更好的售后服务，同时“由于业务的不断扩大，这种混和销售渠道对原有代理商不会有太大影响”。
记者就此采访了广州一办公设备经销商斯利文的销售经理，其表示目前柯美在复印机、一体机的销售中，与一线的理光、佳能、富士施乐相比有一定差距，打印机的销售也处于第二集团，但柯美的长处在于技术、画质，性价比也不错，“部分转为直销相信会对其销售有很大帮助”。其表示佳能两年前走直销后，对经销商的影响不大，“中国办公设备市场还有巨大的增长空间，而且柯美也不算一线品牌，我们并不担心销售会受此影响”。
柯尼卡美能达(中国)投资有限公司总经理铃木茂树去年在接受本报记者专访时曾表示，未来柯美在中国的发展计划是根据市场的变化和发展，细分市场、精耕细作，拿到属于自己的那一份市场份额，力争在2008年达到设定的目标1000亿日元。如今看来，刚刚经过“壮士断腕”的柯尼卡美能达，仅靠余下的两项核心业务，很难在中国完成这一目标。
