奔图：通用耗材行业商业模式演变

【天极网办公频道消息】一年一度的珠海耗材展即将召开，在耗材展召开前，珠海打印耗材行业高峰论坛在珠海粤财假日酒店举办。近年来，全球通用耗材行业在世界各地都面临着各种挑战以及经历了巨大的变化。面对“全球通用耗材行业将何去何从”的这个问题，相信每个人都迫切渴望得到这个问题的答案。

为期一天的峰会将以“蓝海寻机，突破2015!”为主题，邀请全球的再生制造商与20位在知识产权、专利问题和品牌保护领域颇负盛名的专家探讨如何应对全球通用耗材行业内出现的种种危机。在此次论坛中，奔图国际有限公司高级副总裁Alex Li出席了此次会议，并做了题为《通用耗材行业商业模式演变》的主题演讲。

在演讲中，Alex Li表示奔图有一个非常独特的定位，作为赛纳集团新业务之一，打印机业务成为了新的突破口。在整个行业中，很多的冲突与矛盾都存在，打印机就可以绕过这些矛盾。从总的发货量来看，激打的发货量已经突破了四千万台，而五分之一的发货量都出自于中国。奔图将自己的目标将自己定位于全球前三大厂商，所以奔图锁定中国市场。打印机与其他IT 行业不同，打印机品牌并不多，此外，奔图有着长期的耗材制造经验，对打印机与耗材的模式非常了解。对于耗材行业来说，奔图的出现也带来了新的机会。

奔图倡导全球的本地化，有了全球的品牌，才能更好的保护自己的品牌，出货量也可以提升更大。作为业务，可以开拓更多的新兴市场。思维要全球化，行动要本地化。成本并不仅仅是业务的唯一优势和武器，成本没法吃一辈子，所以品牌比成本更有持续力，一定要考虑到品牌与耗材之间的关系，这样才有助于跳出红海进入蓝海，与OEM的业务起到相辅相成的作用。

Alex Li强调，一定要找到蓝海。本地业务需要低价格的冲刺，而在外则存在打印机制造和高端耗材的两块蓝海。除了利润和价值之外，这两块可以带来更高的顾客满意度，保证稳定的增长与利润。耗材业务永远是打印行业的核心，无论采用那种模式，都不能脱离耗材业务。奔图未来会在更多的地方展开服务，不光是产品本身，为自己带来更多的机会。