兄弟尹炳新:BVCM为中国消费者而前行

  【天极网办公频道】兄弟(中国)董事总经理尹炳新先生提到的BVCM，即：兄弟价值链式管理，这对于Brother人来说这是非常熟悉的短语，同At your side理念融合，Brother通过这样的品牌精神研发符合中国用户需求的产品，今天我们看到的墨仓式彩色喷墨一体机就是在这种环境下诞生的。

  从笔者角度来看，墨仓式打印机或者一体机并不是新鲜货，其核心的特点在于吸纳了过去山寨加墨系统的低廉耗材和喷墨机改装连供的特点，将此套系统官方化和质量优化，厂商希望此套加墨系统能够满足中国用户需求，并在很大程度上可以挤压兼容和山寨耗材的市场空间，做到既维护了厂商的利益又一定程度上降低了消费者的成本花费，并且由于喷头结构没有改变所以实质上在打印质量和方式上也没变。然而这看似是革命性的发展，但实质上过去并没有获得很大的成功，传统墨仓的外置以及加墨方式和普通的山寨改装方式几乎相同，加墨时易漏墨造成污染和损坏以及成本上和普通彩色喷墨打印机成本的拉不开使得这类墨仓产品并没有很好的达到预期市场价值。 

  Brother在发布此系列一体机时可见已经做了很多的功课，兄弟价值链式管理BVCM始终穿插在整个Brother墨仓式一体机的研发周期中，因此我们看到此次发布的四款产品从低到高端覆盖了普通三合一、三合一+无线、三合一+无线+ADF以及四合一+ADF多种类型，分明的功能区分让用户各选所需。而在整个打印和耗材系统上，突破性的使用了内置式的墨仓系统，使其更像是一种墨仓方式的普通彩喷一体机，对于中国用户来说，带来的好处就是在占地面积上缩小了很多、机器搬运更便利，内置墨仓系统同机身更好融为了一体，以及45°的加墨角度使得加墨方式更“斯文”和“干净”。 

  另外，比较突出的一点，正如上文笔者说得市场中目前的墨仓产品市占率并没有很大的优势，原因在于耗材成本并没有达到山寨加墨系统的经济优势。而此次Brother推出的内置式墨仓系统，黑色墨水打印量高达约6000页，彩色墨水打印量高达约5000页，根据现场官方提供相关信息，笔者预估其单张成本甚至远低于0.1元标准，这样的成本无疑使得用户更愿意选择官方的耗材，不仅仅对于厂商和用户来这都是双赢之举，对于整个国产耗材市场的良性发展也可能产生蝴蝶效应。

  而在另一项关于耗电的成本相关上，Brother产品担当向笔者表示，目前的Brother产品对于待机能耗进行了深度优化，Brother建议用户在日常生活和工作中不需要关闭一体机总电源，其在不工作时候会进入休眠状态，其重要性在于对此次的墨仓式一体机来说，待机中的产品将在24小时内短时间激活一次喷头，以此来根除和预防出现喷墨打印机长时间不用后必然会出现的堵头现象。当然对于在保修期内出现堵头现象的用户来说，Brother将会提供质保服务。而质保期限也从普通的1年延长至2年(延长流程官方产品说明中提供明确指示)。

  最后，四款机器延续了之前Brother喷墨系列产品的外形、打印/扫描精度和功能，目标人群为家庭用户、高端人士以及小型公司。而对于中国用户来说，低成本和主流的性能、功能无疑是颇具吸引力的。尹炳新先生最后坦言，兄弟(中国)公司在中国虽然即将迎来十周年，但相比欧美几十年的Brother历程还是短暂的，因此过去产品的导入在很大程度上都借助国外市场成熟的产品经验并添加中国化功能以使其更好为中国用户服务和适应中国市场，但凭借At your side精神，兄弟集团在杭州建设了自己的中国研发中心，一直在持续研发100%为中国消费者而研发、制造的产品而努力着，Brother真诚希望走入中国用户心中和中国打印市场共勉成长。