“烽火计划”促成领头羊？爱普生渠道策略

  【天极网办公频道】爱普生微型打印机凭借卓越的技术成就了13年的辉煌，而在此背后，同样也离不开渠道和合作伙伴的通力合作。为进一步扩充渠道覆盖，培养更多的区域合作伙伴，爱普生于去年11月份正式启动声势浩大的渠道开拓活动——“烽火计划”。进入2011年2月份以来，该活动已经覆盖全国20个省会城市，并将爱普生微打系列产品带到更广阔的三四级市场，充分显示出爱普生全面布局区域市场的力度和决心。

  三四级城市需求攀升 渠道下沉为必然选择

  对于微型打印机市场而言，过去的2010年注定是不平凡的一年。在世博会、亚运会等利好因素的带动下，中国的餐饮、酒店、零售等行业迎来了蓬勃发展的新阶段。这些行业用户对于微打的大量需求，使得整个市场潜力巨大。据相关数据显示，2010年中国微型票据打印机市场销售量超过60万台，其同比增长率达到16.6%。预计2011年微打市场销售量还将持续增长，届时其销售总量将达到70万台，其同比增长率也将达到15%。

  在庞大的市场需求面前，微打行业的市场也呈现出“二元化”趋势。一方面，以一到二级大中城市为主要消费地的市场格局将会将继续蓬勃发展;另一方面，随着三四级城市消费量的逐步攀升，其市场潜力也将进一步扩大。业内人士分析指出，随着国家十二五计划的逐步推进，中国市场也将走上美国等发达国家市场城市化进程的道路，遍布于全国三四级城市的零售、餐饮和超市等流通行业用户，在部署POS平台的同时，也会产生大量的微型打印机部署需求，2011年微打市场主要增长点将来自于三四级城市。因此，各大IT厂商纷纷将渠道下沉，甚至将产品的覆盖面深入到县、乡镇等地方，市场争夺战将会愈演愈烈。

  激发渠道销售活力 合作实现多方共赢

  进入2月份以来，爱普生的“烽火计划”继续深入开展，特别加强了对于三四级城市的覆盖。由爱普生办事处、当地核心经销商和系统集成商等组成的专业团队，携手走进三四级城市，就爱普生微打产品的特点、服务优化以及销售技巧等与当地经销商进行面对面的讲解与交流，并根据他们在日常营销中可能遇到的问题给与针对性解答。

  对于爱普生此次“烽火计划”，各地渠道商的响应非常热烈。参加培训的渠道商均表示，爱普生此次纵深至三四级渠道的“烽火计划”活动，对众多合作伙伴来说无疑是一次很好的销售及推广支持。这不仅能够帮助他们快速了解新技术、新产品，并为之后在销售中获得良好业绩奠定了基础，相信定会在2011年迎来一个新的业绩高峰。

  爱普生对此表示，通过这种非常直接有效的联动方式，也可以让爱普生在第一时间了解到各个层面用户以及渠道的需求，从而更好的调整产品及技术，使更多用户享受到更先进更贴合其需求的升级产品。厂商、渠道、用户三方得益，成功铺就出一条多赢之路，这正是爱普生举办此类活动的初衷。

  爱普生作为微打行业翘楚，多年来为中国许多行业提供了量身定制的产品和解决方案，获得了众多用户的高度认可。随着爱普生“烽火计划”活动的深入开展，其渠道布局也将更加完善，更多低耗高效、简便耐用和设计人性化的微打产品将直接提供给终端用户，充分满足用户对微打产品的个性化需求。