邓国俊:数码印刷应做好服务 为客户创造价值

  【天极网办公频道专稿】自从1995年进入中国市场开始，富士施乐见证了中国数码印刷市场的成长。在2014年的上海新国际博览中心的全印展现场，富士施乐在展馆的醒目位置展出了与富士胶片共同合作的大型展区，数码智能按需印刷、黑白数码应用、色彩管理与匹配、软件工作流程、金/银色应用预展、应用方案、大幅面和绿色环保数码印刷等八大展台全方位的展现了富士施乐在印刷领域的超强实力。

 
2014全印展富士施乐展台

  在此次全印展上，彩色数码印刷系统VersantTM 2100 Press也首次亮相中国，高性价比是其最大特点。在展会期间，天极网对富士施乐(中国)有限公司生产系统事业部全国销售运营总经理邓国俊先生进行了专访，邓国俊为我们介绍了此次富士施乐参展的产品和解决方案，对未来数码印刷市场在中国的发展也进行了展望。

富士施乐(中国)有限公司生产系统事业部全国销售运营总经理邓国俊先生

  为用户提高生产力 节能减排是重点

  富士施乐此次参加全印展的理念主要是四大重点，包括有色彩标准化创造新价值、全新数码的专色预展、多样化的数码印刷工作流程和全新的彩色数码印刷系统。据邓国俊介绍，从2014年开始，富士施乐特别加强了和包括软件、色彩管理、印后、后道等各领域合作伙伴的合作。富士施乐希望能使用最好的方法提升业务水平，降低成本并提高生产力。

全印展上

  第五次参加全印展的邓国俊表示，随着技术的不断升级，印刷机产品的环保效果日益显现，不仅是在展区内机器所产生的异味越来越少，印刷机工作的噪音也是越来越小。“这都得益于数码印刷占的比例越来越大，”邓国俊认为，富士施乐的产品遵循了节能环保的理念，从富士施乐数码印刷机的技术原理来看，EA环保墨粉和LED扫描技术的引入都大大缩短了预热时间，实现了最大化的节能减排。

  与曼罗兰合作产生协同效应

  数码印刷并非为取代传统印刷，而是要作为现有印刷的补充。坚持互补理念的富士施乐在此次全印展上公布了与曼罗兰的合作计划。据邓国俊介绍，富士施乐希望通过此次合作，借助曼罗兰在商业印刷领域的领导地位来开拓数码印刷市场。而曼罗兰也可以借助富士施乐数码印刷方面的优势形成互补，为客户提供完整的解决方案。值得注意的是，此次合作公布意味着双方达成了战略合作的关系，曼罗兰在传统市场领域推广富士施乐的生产型的设备和解决方案。

富士施乐在全印展上宣布与曼罗兰展开合作

  据悉，富士施乐此次与曼罗兰的合作希望能够产生协同效应，由于双方的产品销售都是直销的方式，富士施乐希望双方能够利用各自的资源进行推广可以形成合力，进而产生一定的市场效果。

  数码印刷市场：服务更重要!

  近年来，数码印刷市场呈现增长势头，与国际市场相比，中国市场异军突起，交易量占到大头。与发达国家刷满印刷多用在民用用途不同，中国市场跳跃式的发展主要应用在了商务和工业用途方面，条码标签的需求量巨大。由于数码印刷有着按需定制和零库存的属性，未来还有巨大的市场成长空间。

  邓国俊对目前市场中呈现“百花齐放”的态势表示肯定，“市场上的参与者增加，对消费者来说是一件好事，所有的厂商都可以专注改善自己的服务，提供更优质的产品与解决方案，让用户获得实惠，”邓国俊这样说道。可见富士施乐不仅对中国的数码印刷前景非常看好，对自身产品也是信心十足。

富士施乐印刷机制作的印刷成品

  在市场竞争日趋激烈的现在，富士施乐将会更关注工作流程和客户的应用。“现在已经不再是比拼产品和技术的时候了，在硬件产品已经趋于同质化的前提下，服务才是最重要的!”邓国俊强调，富士施乐会在精细化方面去拼更多的服务，正如同富士施乐在这次展会的口号“精彩创想，印领成长”一样，通过不断创新引领行业发展，通过创新应用和服务帮助客户成长，最终实现市场的良性发展。

富士施乐印刷机制作的印刷成品

  写在最后：“数码印刷不是代表价格战!”邓国俊特别强调这一点。确实，在中国数码印刷市场上，由于机器出现产能过剩的情况，价格战成为了中国市场的主题。而在专访中邓国俊表示，数码印刷承担的不仅仅是印刷上的角色，更重要的是发展成客户的营销顾问，为客户带来更多的增值服务和附加值，个性化印刷也是数码印刷市场发展的主要方向，在未来，富士施乐也将把更多的解决方案带入中国市场，希望在中国个性化的数码印刷可以普及。