如何落实国产化战略?从利盟CX725/CX860开始解读

  【天极网办公频道】转眼年关将近，2017年对于利盟来讲，是非同寻常的一年。从2016年利盟被艾派克收购，到2017年利盟利剑新品发布，再到全国渠道巡展，以及A3彩色系列新品的发布，利盟中国正以全新的姿态、战略来迎接蜕变。在这其中，让笔者感触最深的便是利盟的“3C战略”——“渠道伙伴、成本优化、中国优先”，深化“国产化”、结合中国客户的实际需求做定制化产品的策略，垫定了利盟中国发展的基调。

 利盟中国及全球的市场表现

  12月底，笔者受邀来到利盟中国的北京总部，在参观、参加评测会的同时，也充分感受到了利盟中国的昂扬、奋发向上的工作氛围。沟通会上，利盟大中华区总经理李琪先生在开场致辞上表示，利盟中国在2017年取得了一个不错的成绩，包括中国银行业智能柜回单打印市场第一位的成绩和全球A4激光中高端市场保持第二位的成绩，但是利盟并不会止步于中高端市场，未来利盟会拓展更多新的潜在市场，比如持续推出中低端产品，拓展政府、保险、国企、教育等更多行业客户。从利盟来讲，在中国市场要做到前五，市场占有率要占到10%以上。

 利盟中国北京的办公区，醒目的利盟标识

  从中高端市场到中低端市场，从银行回单打印市场到政府、保险、教育等市场，尤其是市占率目标的制定，让利盟的发展思路愈发清晰，那么，从产品端、从解决方案端，利盟中国将要如何做？下面，笔者将以CX725de、CX860de这两款机型开始讲起。

CX860de、CX725de产品解读

  从A4级到A3级、从低速到高速、从黑白到彩色、从打印机到一体机，利盟拥有丰富的产品线。在产品端，利盟一直享有经久耐用、稳定性高、生产力强的良好口碑。利盟中国区产品经理姜冰冰女士介绍到，利盟之所以享有这样的口碑，得益于利盟软件、硬件的相结合，研发和市场的相结合的市场策略。对于利盟的硬件产品，姜冰冰女士以利盟CX860de、CX725de为例，进行了深入的解读。

  CX725de是利盟的一款多功能数码复合机，不仅能够提供多功能、耐用性、易用性等优势，而且能够为企业提供一定的安全性。这款产品拥有快速打印、处理能力强、可靠灵活的介质处理能力以及出众的打印质量。

 利盟CX725de

  CX860de是利盟的一款生产型数字复合机，不仅能够提供高达57页/分钟的打印速度，而且其月打印负荷达到350000页。这款机器在速度、耗材、软件解决方案、安全性等诸多方面的优势。

 利盟CX860de

  在快速打印方面，CX725de拥有5秒的黑白文档首页输出耗时、5.5秒的彩色文档首页输出耗时，与此同时，这款产品黑白和彩色打印同速，能够达到50页/分钟，另外其扫描速度可以达到60页/分钟。而CX860de打印一个彩色页面只需要8秒，对于短小的作业，往往用户还没起身，CX860就已经打印完毕。在产品展示环节，笔者对这款产品的速度进行现场测试，最直观的感受就是其预热时间很短，从打印指令发出到第一页打印出来，仅仅需要几秒钟的时间。

 姜冰冰女士

  在打印质量方面，据姜冰冰女士介绍，利盟采用Unision碳粉，这款先进的碳粉技术，可以提供始终如一的出色图像质量以及丰富生动的色彩和精确的细节，另外还具有长寿命系统的可靠性和惊人的持续性。诚然，利盟的耗材优势不仅存在于Unsion碳粉上，还充分体现在耗材组件上，鼓粉分离的配置，让硒鼓和碳粉的寿命得到充分释放，碳粉盒的设计也相对比较合理，在更换碳粉盒时，能够充分杜绝碳粉外漏的现象。

  在扫描方面，姜冰冰女士表示，利盟采用CCD的扫描单元，对于CIS，这样是CCD的景深更好，所以对于利盟而言，非常乐于去采用CCD这个扫描技术。在具体产品上，CX725的扫描速度达到60页/分钟，采用自动全速校偏矫直扫描图像、全速扫描混合原件、页面级别的卡纸恢复、标准MRC图像文件压缩技术，可以在不会降低图像质量的前提下，使扫描文件的大小缩小50%。

利盟解决方案解读

  办公行业发展至今，尤其在复合机行业，解决方案成为日益重要的一方面，企业用户在选择复合机产品的同时，也将软件解决方案放在了同等重要的位置。对此，利盟在解决用户硬件需求的同时，也提供了丰富多样的解决方案，包括安全解决方案、打印管理服务MPS、移动打印、嵌入式解决方案框架(eSF)、云解决方案框架(CSF)以及开发和部署智能流程应用程序的统一平台——Lexmark TotalAgility等。

  前面提到，利盟的解决方案是丰富的，这不仅体现在现有解决方案的丰富性，还体现在它自身的开放性和定制化。

  1、定制化方面，利盟的嵌入式解决方案框架(eSF)、云解决方案框架(CSF)允许支持的机型加载运行特定需求或所在行业量身定制的软件解决方案。

  2、开放性上，对于特定行业客户，利盟还开放了SDK接口，供第三方产品的接入。

 利盟中国区解决方案顾问刘志国先生

  3、快速反应能力，在应对具体行业的需求上，利盟中国区解决方案顾问刘志国先生表示，利盟有一个迅速反应的能力，从市场调研到需求产生到产品研制，周期很短，所以很多行业用户乐于去采用利盟的硬软件产品。

 利盟印章专色解决方案

  利盟的定制化除了体现在解决方案上，还体现在硬件的高端定制化。对此，利盟表示，打印模块化是一种趋势，利盟很高兴与企业、医疗、银行等更多的行业用户合作，做高端定制化产品。

 耗材组件

  写在最后：2017年对于利盟而言，是不平凡的一年。在这一年里，利盟利剑新品面世、渠道巡展、A3系列新品发布等一系列动作，让我们看到一个不断“国产化”的利盟中国正在努力着，正如利盟大中华区总经理李琪先生所言，未来利盟会拓展更多新的潜在市场，比如推出中低端产品，拓展政府、保险、国企、教育等行业客户。未来3-5年时间，利盟要在中国市场要做到前五，市场占有率要占到10%以上!