佳杰中国战略提升周 边城市渠道精耕细作

　　作为供应链管理领域发展的主要推动力，佳杰科技(中国)有限公司一直稳居中国电子分销服务企业的领导者行列，向来注重渠道、产品和客户三者之间的关系。目前，佳杰全国范围内的渠道大会犹如一阵飓风劲吹济南、长沙、兰州、福州和哈尔滨各地，大力提倡新渠道代理模式，即以稳固中心城市为依托，大力辐射周边城市的发展方向。充分显示了在渠道方面布局的实力和魄力。另外，此次战略还传达出佳杰由从产品为导向的销售模式向以客户为导向的销售模式发展转变信息。作为国内IT业界分销巨头，这也是极具前瞻性和号召力的一项举措。由此，佳杰通过区域辐射周边城市和转变销售导向重点两项政策，布局08年度分销渠道。

　　站在07与08的时空之交，伴随渠道的深化和区域市场的发展，鸟瞰市场的发展和需要，不难看出周边城市的战略地位已日渐凸显。佳杰结合自身的实力，决心立足中心城市，深入挖掘周边城市市场潜力。长期在分销渠道方面的积淀使佳杰已经成为一个极具瞩目的品牌。现在，佳杰的新战略打破原有以经销商的盘面大小选择和做伙伴的方式，根据经销商和佳杰发生的不间断生意往来为依据，积极吸纳二级城市的经销商和代理商加盟。以中心城市带动周边二三级城市的渠道和产品分销，目的是以成放射状覆盖方式影响全国范围。济南、长沙、兰州、福州和哈尔滨各地是这次甄选的主要辐射区域。以点带面，迈出布道区域渠道的关键一步。可以说佳杰的每一步都体现着专业务实，并一步步走向完善。

　　佳杰作为著名的分销企业，其实一直注重“以客户需求为导向的经营模式”，相对而言，早期以产品为导向的销售模式主要是为了突显产品相对的稳固性。2008年既是奥运之年，也是佳杰第三个“三年规划”承上启下的中间年，作为一家拥有先进国际管理模式和充分本地资源的国际知名分销企业，启动新的销售导向模式——客户导向模式犹如箭在弦上，同时意味佳杰进一步整合发展资源，实现在销售模式从产品向客户的崭新跨越。为了将这一步做深做好做透，佳杰在销售终端激励、产品促销奖励、市场活动、及必要的培训和支持方面都将投入更大的精力、人力和财力。力图为合作伙伴提供一个优越且广阔的平台来协调发展以求共赢。

　　立足于行业的高度远眺市场发展，佳杰已经将战略意图通过对渠道的精耕细作进一步扩大影响范围。佳杰现已在全国一线及二线城市设立8家分公司，与十余家世界顶尖的IT厂商成为战略合作伙伴。能够提供一站式的IT产品及全方位服务解决方案。在如此雄厚的基础之上，在加上佳杰销售模式上转变的力度和决心，相信佳杰本次发力必能通过五座在全国处于优势区域的城市感染周边城市，进一步通过完整的辐射布局全国。