繁花渐坠迷人眼 2010中国通用耗材行业观察

  【天极网办公频道】2010年已经过去，2011年业已到来。值此佳节到来之际，天极网办公频道特别推出系列文章《2010办公设备行业年终盘点》，为读者带来2010年天极网所所认识到的办公行业全年综述。今天为您带来的是这个盘点系列的第一篇——《繁花渐坠迷人眼 2010中国通用耗材行业观察》。

耗材行业已经成为地方支柱产业

  作为中国特色的地方支柱产业，通用耗材行业一直是办公设备业界关注的重点。由于行走专利侵权与官司的道路两旁，通用耗材的发展之途可谓是前虎后狼，满路荆棘。毕竟从原装耗材厂商来看，通用耗材行业发展犹如“吸血的寄生虫一样”，话虽不中听，但是事实确实是这样的，通用耗材行业的发展规律在于，原装耗材厂商新推出一款打印机，通用耗材厂商根据相关耗材破解仿制，继而推出相应的通用耗材，通过价格优势抢占市场，侵吞打印机厂商(原装耗材厂商)的利润。

 

办公设备的盈利模式与索尼的PS3盈利模式类似

  与索尼亏本销售PS3游戏机而主要利润从蓝光游戏光盘上赚取相同，我们都明白各大打印机厂商的利润重点是放在了耗材上的。所以对于通用耗材的态度，原装耗材一直以不接触、不合作、在市场端进行打压为主。毕竟侵吞了自己利润来源的行业，换谁都不会有好脸色。但在相对较高利润的光环下，即使面对原装耗材厂商的强力打压，通用耗材行业依然如火如荼的发展。与我们在2010年9月的中国珠海国际打印耗材展上看到的相同，逐渐增多的耗材厂商、逐渐增强的技术实力、逐渐受到认可的政府采购行为也为这个行业的发展增加了不少的动力。

  数字 我们说说数字

  从数字上来看，分布于全国各地的近千家通用耗材企业为中国的实际GDP增长创造了一定的贡献。仅以珠海市为例，总规模450多家企业的通用耗材行业仅在2009年生产出口总值就达到了150个亿，是珠海8大支柱产业之一，以天威、纳思达为代表的外向型企业成为本行业的龙头。

2010年中国打印耗材展现场

  在中国打印耗材展上，珠海艾派克微电子有限公司展示了最新的兼容耗材芯片，并为通用耗材行业带来了最佳、最快和最全的喷墨与激光芯片解决方案;北京海普瑞森科技发展有限公司在此次展会上展出OPC鼓基车床等设备，也表现出为各行业领域量身定制设备的技术实力;作为拥有21年历史的史丹迪，也展示出了全球最大供货商的技术实力，在主力做生产碳粉、芯片的基础上，共研发生产了14000个产品，对旧产品的回收更达到了最多七八次的利用率。摒弃小作坊式的“杀鸡取卵”的再生方式让国内通用耗材商得以规模化生产，不断加大的技术投资也让目前通用打印技术检测后质量不亚于原装。从技术上来看，通用耗材行业在2010年的发展较为迅猛，从而带动了产业的良性发展。

  通用耗材三巨头巡礼

  说到通用耗材行业的重点厂商，天威、富美、赛纳这三大厂商不得不提。下面我们就来看看这些企业在2010年中，有什么让我们认为值得认可的地方。

贺良梅表示专利成为天威致胜法宝

  通用耗材行业其实并不只是在中国有发展，我们在很多展会上看到大量厂商在做出口工作而不是内销，这也与国内外的行业竞争规则有关。如何突破原装厂商技术壁垒，掌握核心技术，批量研发自有专利等问题让各国的再生耗材企业头疼不已，而国家之间沟通交流不畅通也成为抑制行业整体发展的关键。作为通用耗材行业领军者的天威，在技术和创新方面有着不容忽视的实力。在研发方面，天威的垂直整合的概念，避免零部件中的“一损俱损”的连带效应，自主研发了大量的通用耗材零部件，保证了质量统一，确保成品的质量。这也证明了天威在生产技术的全面性和成为底层供应商的实力。天威一年一度的“天威杯”打印耗材专利与设计大展示了其拥有的千余项专利，成就了天威在全球通用耗材行业专利总量第一的地位。天威控股有限公司董事长贺良梅先生也立下目标：在未来10年，到2020年，天威在全球登记申请专利数量的目标是5000件。天威代表通用耗材行业最顶尖的实力，他的自主创新之路也为整个行业找到了可持续发展之路。

通过自主创新谱写传奇的赛纳

  在目前的中国通用耗材产业，专利纠纷是一个可以经常看到的新闻。只有依靠自主创新，才有能力应对来自于跨国公司的专利官司，在国内和国际市场上赢得竞争;也只有依靠自主创新，中国制造才能被广大消费者接受。以往跨国原装耗材厂商时常挥舞起的337大棒让通用耗材厂商心有余悸。与天威以专利创新为主的战略不同，同样是珠海耗材大厂的赛纳走上了一条不同的道路。由于与纳思达集团较深的渊源，塞纳经过四五年的技术和专利积累，在2010年12月以奔图为新品牌推出国内首台自主知识产权的打印机，从耗材提供商冲到了打印机的一线战场与跨国厂商竞争，这不得不说是国内耗材厂商的一大飞跃。绕过原装耗材厂商的技术壁垒，用自己的打印机和耗材配套走进市场，用一条龙服务扩大产业链，但奔图打印机此次是否能仅依靠有限的产品把塞纳“洗白”，这也不是一个肯定的事情。但走到这一步，我们不得不为纳思达鼓掌，因为这是我们中国人第一次推出了自主研发的激光打印产品，我们有了和惠普、佳能、富士施乐这样的大厂商厂商同场竞技的一个资格，虽然要走的路还很远，虽然这几款新品并不完美。

不走寻常路的富美

  最后我们来说说富美。提到富美这个品牌，大家都会想到在央视露脸的那个可爱的小女孩。是的，富美在2010年中继续了2009年通过大量电视广告曝光来打响品牌的战略，让人们都记住了富美硒鼓这几个字。然而其实际的市场表现情况并不能让我们用乐观这个词来形容，刨去政府采购行业中的部分中标成绩不谈，在渠道销售市场中，富美硒鼓的表现并不像在电视广告中那样让人记忆深刻。毕竟面对天威、纳思达这样通用耗材行业传统的巨头厂商，富美不过是一家位于北方的新军而已。相对较弱的渠道影响力和还算不错的产品构成了我们对这个厂商的一个纠结印象。说实话，单就产品来说，富美硒鼓的品质还是值得肯定的。可以媲美原装输出效果的蓝装硒鼓与以性价比为基础卖点的绿装硒鼓相互配合，从理论上讲是个较为完美的组合。而且绿装硒鼓在2010年推出了终生循环、钱生钱等战略，也让人从根本意识到富美是一家从消费者的需求出发来考虑的厂商。从厂商的态度上来看，这种表现固然诚恳，从用户的角度来看，这样的产品确实符合需求。只是，市场的构成并不是这么简单，酒香还怕巷子深，更何况需要靠渠道分销的耗材产品了。就硒鼓类耗材产品来说，不少办公用户都有自有的购买方式，富美如何让这些经销商主动的向客户推介自己的产品其实也是一个很大的难题。毕竟，过于为消费者考虑，那经销商的利润谁来保证，如果经销商没有销售产品的欲望，市场表现必然不会好到哪儿去。而且富美硒鼓的生产过于依赖较高品质的碳粉，虽然可以保证产品不错的输出质量，但是受制于上游的产能对于一家生产耗材的企业来说也是一个不小的问题。当然对于富美这样一家刚刚在市场中崛起的通用耗材大厂来说，以后的路还很长。或许过几年，渠道就会变成富美的天下也说不准。这一切都有待于时间的考验。

  什么样的通用耗材最值得我们推荐

  谈了这么多行业发展，我们再说说产品这一块。对于通用耗材来说，由于产品的种类众多，质量残次不齐，我们没有办法为用户推荐一系列可替代原装耗材使用的产品型号。繁花渐坠迷人眼这句话形容这个市场实在是太恰当不过。每次经过耗材销售商的门脸前，我都被里面花花绿绿的产品搞的头晕脑胀。没错，产品实在是太多了。对于这么多的产品，我们如何进行推荐呢？事实上对于喷墨打印机的用户来说，我们无法向您推荐相关的耗材产品，毕竟我们不能保证每个批次产品所使用的墨水的稳定性，同时从品质上来讲，喷墨打印机用户所采用的彩色耗材原装确实更胜一筹，而且面对连供等不同方式的耗材解决方案，通用耗材中的代表产品也不占有太多优势。但市场中的成熟产品也是有的，所以接下来我们推荐的2010用户最佳耗材产品就是针对于企业用户来谈，只要你采用相关的打印机产品，我们所推荐的2010明星产品就能满足您的需求。

Q2612系列硒鼓是每个兼容耗材厂商都会仿制推出耗材

  既然是推荐产品，又是通用耗材，那必须是市场中的成熟产品才行。提到成熟产品，那非惠普的Q2612A系列硒鼓莫属了。这款适用于惠普众多入门级激光打印机的硒鼓一直是市场中通用耗材方面的常青树、生力军。由于较低的技术实现难度，可以说市场上100%的通用耗材厂商都推出了这款产品的副厂硒鼓。经过长达一年的市场调查，以及通过对目前市场中的12系列硒鼓进行的横向评测，我们认为2010年最值得被企业采购的的副厂硒鼓是一款来自欣格的产品，欣格2612XS硒鼓。

  可能有读者看到这里，会有一个疑问就是为什么我们要推荐来自欣格这个品牌的硒鼓。说起欣格如果你不了解的话，提到塞纳相信你就会明白了，同时我们还可以提起奔图，因为他们来自一个共同的集团——赛纳!

 
 

欣格2612XS硒鼓

  相对于目前市场中的其他同类硒鼓而言，欣格产品的价格较为合理，而品质可以说达到传统意义上说的“原装品质”，由于在部分组件商实行了自主创新，有部分指标甚至超越原装。欣格2612XS硒鼓采用了进口的三菱鼓芯、充电辊、磁辊、刮刀等核心部件，保证了打印黑度和打印量超越原装耗材，此外这款副厂硒鼓还能打印硫酸纸、胶片纸等特殊介质。而在生产工艺方面，欣格产品全部来自赛纳科技的成熟生产线，确保产品安全可靠。扎根珠海的欣格也通过不断的研发创新，发展成为一家专业的通用耗材企业。目前欣格销售网络遍及全球80多个国家和地区。

  值得一提的是，富美的相应的绿装硒鼓也是我很想推荐的一款产品，只是相比于欣格的这款产品来说，综合来看富美硒鼓的亮点并不是特别突出。由于2612XS是一款高容硒鼓，较为使用大中型企业用户使用，所以我们将大中型企业最佳耗材产品的桂冠推荐给欣格的2612XS。

  虽然在这里我推荐通用耗材，但这并不意味这原装耗材不值得选用。在预算充裕的前提下，打印机用户选用原装耗材依然是一个好选择。但随着国内通用耗材厂商的不断努力，他们在部分成熟产品方面做的也不比原装耗材差到哪去，部分产品的打印量和输出质量表现甚至比原装硒鼓还要好，在价格上还要更便宜不少。所以如果你在采购的时候较为重视耗材成本的高低，欣格2612XS这类的通用耗材确实是个不错的选择。

  结语：路还很远的通用耗材

  在通用耗材迅猛发展的今天，我们需要在热情中保持清醒。通用耗材真的有他们所说的那样环保吗？不可否认，不少大品牌的通用耗材有一定的环保特性，但市场上绝大多数的小品牌要说自己的东西环保就有点让人贻笑大方了。这不是说你用只废鼓灌粉你就是环保了，墨粉自身的成分、结构、熔点甚至产品的包装、工人在操作时是否会染上职业病都是衡量环保的一个重要标准。长时间通用耗材都在以环保为宣传重点，只是这件皇帝的新衣，总是会被人看穿的。

  以珠海为中心的珠江三角洲已经形成了超大规模的耗材生产基地，全世界打印耗材的生产地逐渐向中国转移。这意味着中国不仅成为打印机的主要生产(代工)国家，同时也成为全球最大的耗材生产地。展望2011年，通用耗材的价格优势将会继续保持，虽然国内的市场份额将会从15%具体上升到多少我们不能给出准确的预测，但值得肯定的是经过行业的不懈努力，通用耗材行业已经受到了市场的极大重视，甚至获得了与原装耗材平等对话的机会。中国日益增长的需求和潜在的市场容量，相信都会让通用耗材有一个不错的未来。2011年通用耗材行业的发展将会怎样，让我们拭目以待!