适应趋势的改变就是成功！谈2014珠海耗材展

  【天极网办公外设频道10月27日专稿】“又是一年耗材展!”我的同事江继超下飞机的时候，这样对我说道。是啊，从2010年到2014年，这已经是我第五次连续报道这个盛大的展会了。在主办方《再生时代》朋友们的帮助下，我们圆满完成了2014年珠海耗材展的报道任务。

  今天的珠海耗材展已经走过了第八个年头，从一个区域性的小型展会逐步成长为全球最大规模的耗材展，3D打印和图文快印两大展会的引入不仅壮大了珠海展的规模，同时也让展会变得更有意思，展出的产品，不再仅仅是 “打印机的墨”。各种各样的3D打印机让我们团队的很多“小朋友”都大开眼界，纷纷直呼过瘾。

耗材展现场3D打印作品（点击放大）

  规模做大了，展览内容变的更加丰富，观众也变得越来越多。但在耗材展开幕前举办的高峰论坛上，众多演讲者的发言也让我们嗅到了耗材厂商要“抱团过冬”的意思。至于原因，表面的原因是整体的文印量在下降，而深层次的原因，就是原装厂商的日子也不太好过。

  无论原装还是通用日子都不好过

  针对用户的打印需求下降的这一情况，众多厂商都根据自身的特点给出了不同的解决方案。惠普开始在耗材上变相降价，推出不同型号的产品与耗材满足消费者需求，佳能也开始挤牙膏似的下调自身机器与耗材的实际售价，而干的最绝的则是爱普生，直接在一些区域市场推出墨仓式打印机，将机器价格抬升，低价格的耗材让人觉得他们是基本放弃了耗材市场(这样说虽不科学，但确实给人这个感觉)。更不要提富士施乐等厂商一直在倡导的按张付费文印管理服务了。

珠海耗材展参展商天威展台

  原装厂商和通用耗材厂商永远不会握手言和，虽然产品自身很易于被替代，但知识产权这件武器永远是原装厂商的绝招，无论是天威还是赛纳这样的大型企业，还是一些名不见经传的小厂商，专利诉讼是大家心中永远的痛。

  当原装厂商的利润开始收窄之时，自然就开始对自己的竞争对手——通用耗材厂商开始下狠手：要么你赔钱，要么你退出市场。所以，名图的老板欧阳彦女士选择与上游厂商鼎龙展开合作：不要拼价格，要合作，做出自己的特色。

  互联网的普及重构一切

  从另一个角度上来看，整体的文印量下降，意味着市场出现了一定程度的萎缩。这与五年前天威集团董事长贺良梅在世界耗材大会上所做的预测不谋而合。长期以来过着安稳日子的打印机厂商，地位受到了另一种型态产品生产者的挑战——移动终端。

  移动化、社交化和互联网的出现，使得众多的传统IT产品受到了巨大的冲击。相比于笔记本、数码相机来说，打印机受到的冲击还不算最大的。因为很多文件依然要进行打印输出，由于种种原因，电子化依然无法普及。除了传统文印之外，特种打印依然有着巨大的市场空间。但即便如此，印量也出现了下降，这个现象，不得不让人警惕。

  那么印量是否会重新回升呢？我看未必。虽然目前电子化无法代替大量的文印输出，但从趋势上来看，电子化的文档势必会代替传统文档。因为用户的使用环境和生产工具的不统一,在过去的30年间，我们看到了无纸化办公的笑话。那么在现在这样一个互联网已经普及的今天，无纸化办公，相信用不了几年，就会成为现实。

  趋势是趋势，现实却不会一帆风顺。我们看到印量的下降，但我们同样可以看到从中存在的巨大机会。赛纳就给我们上了一课，不管是奔图打印机的扬帆出海，还是全新高端品牌Sailner的上市出击，这都是在不断的寻找新的机会。确实，对于善于拼价格战的耗材企业来说，打印机对品牌形象的完善与高端耗材的布局都是一个全新的蓝海，在98%的耗材企业都已经承认成本的上涨幅度远大于利润的时候，我想，可能是时候改变了。

  要熬到3D打印市场成熟之时

  在互联网时代，人人都在谈转型，人人都在讲创新。那么3D打印，会不会是一个新增长点？天威用实际行动告诉了我们：会。虽然3D打印目前市场竞争可以用“混乱”来形容，从产品的研发与制造、耗材的成本与机器自身的设计，远远没有现在的文印办公市场这样规范化，但越是野蛮生长的行业，就越有可以寻找的新突破点。

3D打印机

3D打印耗材

  坦率的讲虽然目前的3D打印市场主要针对的用户依然是工业级用户，但所有的厂商都坚信，在产品的实际使用成本可以降到用户可接受幅度的时候，3D打印机将会在家庭中大量普及。这就看谁能熬到这一天了。

  三大展会的主办方，再生时代董事总经理李广连认为，图文快印店，是连接传统打印与3D打印的一个桥梁。基于巨大的用户需求，图文快印店在今后的一段时间内依然会有良好的生存环境以及客流量，如果每个图文快印店都能为用户提供3D打印服务的话，这不仅仅是一个巨大的商机，更是开创了一种全新的商业模式，3D打印，也才有资格朝着普及的方向去发展。

  写在最后：只要有打印机，耗材行业就一定能够生存。其实无论是原装厂商还是通用耗材厂商，在互联网与移动终端的冲击之下，传统的日子已经一去不复返了。但只要你善于去做某件事，即使市场出现变化，及时转型利用已有的经验，同样会在全新的市场中取得成功。