兄弟公司尹炳新：悦省让用户实现低成本打印

  【天极网办公频道专稿】2013年对于中国打印机用户来说是个幸福的年份，各种可以实现低成本打印的打印机的接连上市让用户头一次可以不光在购置成本上有所节省，在使用成本上也有着巨幅的降低。面对变化的市场，著名打印机厂商Brother公司也在5月给我们带来了低成本打印的新品——悦省系列激光打印机，这一系列产品包括单功能和多功能四种机型，鼓粉分离式的耗材极大程度的拉低了用户的使用成本。

接受专访的兄弟公司高层

  专为以中国为首的新兴国家用户设计的悦省打印机不光节省了用户的使用成本，在设计上同样针对用户的使用习惯进行了优化。悦省系列激光打印机有什么与众不同的特点，Brother公司对于这一系列新品有着什么样的期望？对此我们专访了兄弟(中国)商业有限公司的董事副总经理尹炳新，他将会与我们共同来谈谈兄弟悦省系列激光打印机。

  深思熟虑 专为市场设计

  在中国市场中，黑白激光打印机所占规模较大，不管是单功能产品还是多功能产品近些年来在数量上都有这一定的增长。由于更多的厂商看到了市场的趋势，进入到这个市场中的厂商就越来越多。A4幅面黑白激光打印机引擎一直以来都是兄弟的强项所在。在2011年，兄弟推出了优省系列产品，今年兄弟努力适应市场的需求，推出四款悦省系列黑白激光打印机，在性价比上又上了一个新的台阶。这四款新品是真正的是为以中国为首的新兴国家来研发出来的产品。概括有“顺、省、巧、易”这几点。在防卡纸的设计上有着独到之处，外形设计上也更为时尚。

尹炳新表示本次的悦省新品专为中国用户设计

  为了保证用户能够以较低的成本使用到原装耗材，本次兄弟在耗材方面可以说是下了血本。据尹炳新透露，这次兄弟打印机的1500页的耗材粉盒仅为179元，而随机也赠送10000页寿命的硒鼓，可以说是极大程度的考虑到了中国用户的实际使用环境。这次兄弟悦省系列激光打印的设计上和以往有所不同，BVCM(Brother Value Chain Management)兄弟价值链式管理在产品设计上起到了很大的作用，研发商品企划小组在总部提出来他们的意见，跟兄弟(中国)来沟通，而兄弟(中国)跟经销商包括最终用户去沟通来获取信息，确定哪些东西适合中国用户。兄弟此前也在杭州成立的一个软件公司，今后围绕着中国市场的产品研发也将会起到更多更积极的作用。

  不惧任何产品形态的冲击

  不久前市场上出现了黑白喷墨系列的打印机产品，该类型的产品也是为了覆盖黑白激光打印机的市场用户，耗材的价格在128元左右，对于这类产品的上市可能所带来的冲击，尹炳新表示喷墨和激光有各自的需求，不同于部分其它厂商，兄弟公司不仅在黑白激光打印机是强项，同时也有适合用商业用户实用的喷墨打印产品，二者相辅相成，不能说是简单的替代关系。和市场上其他的打印机厂商不同，兄弟公司在打印领域拥有超长的产品线，这也是为了根据不同的需求开发出更适合用户的产品。兄弟也推出了LED数码打印机，但这并不表示会代替激光打印机，只是说为用户提供了一个更多的选择。

尹炳新表示兄弟不惧其他产品形态的竞争

  在功能方面，兄弟打印机也越来越适应云时代的需要。兄弟公司近些年推出很多支持了无线打印技术的产品，。围绕着“At Your Side”的理念，兄弟在扩大产品品类方面投入很大，兄弟总部还专门成立服务和解决方案这样的部门，今后兄弟还会推出很多自有软件及附加价值高的产品。

  传统渠道依然是出货重点

  虽然电商在国内发展的如火如荼，但从兄弟公司的角度来看，传统渠道依然是其出货重点。每个地区的市场都有着不同的特性，电商是中国产品销售的重点发展模式，但在打印机的行业中，传统渠道销售模式仍将占据主导地位。尹炳新透露今后兄弟除了传统渠道的经销商还将会继续强化更多的销售模式，比如针对行业用户进行销售的系统集成商。

传统渠道依然是兄弟的出货重点

  作为一个重要的组成部分，兄弟公司同样会和电商销售渠道展开合作，规范市场实现有序竞争。尹炳新谈到：“产品的销售不是靠拼价格来销量，厂家的责任也要维护好这个市场。”

  希望更多的中国用户使用上正品耗材

  在中国市场当中，低端设备一直以来都是价格战居多，现在的激光打印机已经做到五、六百元左右，这意味着厂商需要销售更多的原装耗材，但在中国市场中，原装耗材的使用率始终偏低。对于这个让人头疼的问题，尹炳新表示悦省系列的新品耗材价位尽可能贴近中国消费者的心里价位，争取让用户不再为耗材的成本问题而发愁。“很多用户认为打印机厂商在耗材上是赚取暴利，但实际情况却不是这样，竞争激烈的市场是没有暴利可言的。”尹炳新笑着说。

  非正品耗材在打印效果和用户的健康上确实存在着不小的问题，对机器也会有着一定的损害。兄弟中国一直在开展原装耗材启蒙活动，让用户了解到非原装耗材的问题。而从购买渠道来说，兄弟在中国建立了数百家耗材放心店，顾客可以通过这个渠道购买到正品耗材。

  写在最后：2013年对于所有的打印机厂商来说都是不容易的一年，放缓的增长率和其他的产品形态带来的冲击以及部分保护政策的出现让打印机厂商在销售上遇到了重重阻力，对此每个厂商都在积极的应对，面对这个变化的市场推出更加符合用户需求的产品。兄弟的悦省系列打印产品的出现让我们认识到低成本打印时代的真正到来。但用户的使用习惯是否会发生改变，能否接受原装耗材的使用，还是个任重道远的过程。兄弟悦省系列打印产品是很棒的机器，在市场上会有什么样的表现，让我们拭目以待。