专访三星高层:让中国复合机用户有更多选择

  【天极网办公频道专稿】伴随着市场竞争的不断加剧，打印机厂商似乎已经将目光的聚焦点从入门级的单功能激光打印机转向到了可以支持A3幅面的入门级数码复合机领域。继东芝、富士施乐之后，不久前三星也为中国用户带来了入门级的数码复合机MultiXpress K2200，K2200的出现不仅意味着中国用户有了更多的低成本办公的选择，三星这条“鲶鱼”进入市场，也让原本平静的入门级数码复合机市场中的竞争产生了一定的变化。

接受专访的三星殷注相和李建民

  三星的MultiXpressK2200系列A3数码复合机产品专为满足新兴市场中小型企业、公共机构和政府的需求而打造。包括K2200和K2200ND两种型号。其中K2200是标准型号，而K2200ND具有联网和双面打印功能。这两种型号均具备复印和扫描功能。三星数码打印希望能够凭借这一全新产品系列，赢得更多的中小型企业客户，这一系列产品可以说是专为中国用户订制。三星为什么会在入门级A3市场推出新品，与其他厂商的同类产品相比有着哪些优势？带着这些问题，我们对三星电子市场销售与营销部资深副总裁殷注相专务和三星电子大中华区商用事业部副总裁李建民先生进行了专访。

【超清视频】天极网专访三星殷注相、李建民 谈入门A3新品K2200

  三星K2200专为中国用户设计

  调查发现，中国的中小企业用户的A3幅面打印需求也很大，但由于采购成本的问题，此类产品并未普及。三星MultiXpress K2200系列产品在设计之初就考虑到了这个因素，K2200针对中国市场研发，专为中国订制。这类产品瞄准中国市场，从研发之初，就已经考虑到用户的需求，在卖点上都很符合用户的期望。由于MultiXpress K2200基于三星的A3的高端数码复合机产品打造，殷注相表示这一系列产品在功能和技术方面不会打任何的折扣，性能和可靠性上完全值得信赖。

三星发布的MultiXpress K2200系列入门级A3数码复合机

  中国市场是一个不断持续成长的市场，对于三星的打印业务来说也是一个非常好的机会。入门级A3数码复合机占据中国整个复合机市场70%的销量，目前A3市场主要由日系厂商主导，是一个技术密集型产业，进入成本很高。数码复合机产品的制造需要光学、化学等多方面的因素，所以在最近这些年一直没有新进入的厂商。三星拥有目前电子行业中全产业链的布局，三年前，三星第一次发布了A3产品数码复合机产品，在全球取得了不错的成绩。”虽然相对于竞争对手来说，三星的占有率虽然不高，但三星很有希望在这个市场做到领先!”殷注相笑着说。

  数码复合机市场将向两级发展

  三星K2200所属的入门级市场在整个A3市场当中占据大量的的市场比重，殷注相认为A3市场将会向两个极端发展。高端的A3数码复合机及搭配的整体解决方案将会成为现今数码复合机发展的主要方向，中高端产品将会成为A3数码复合机的主力产品。目前三星在办公打印产品线上有着完善的布局，在2014年，三星也会发布更多的高端数码复合机产品。

三星电子市场销售与营销部资深副总裁殷注相专务

  不过殷注相表示，A3的竞争力在单张打印成本上，但由于A3的打印量较少，A4的打印成本的竞争力在逐步的加强，在未来A4产品将会逐渐蚕食A3数码复合机的市场。虽然目前这个情况还没有在中国市场发生，但在未来是一个重要的趋势。三星的K2200是满足于目前中国市场需求的重要产品，基于三星自有的彩色呈现技术，K2200彩色扫描效果很好，同时三星强有力的半导体技术也保证了电路板的高度集成化，质量相比于竞品更为稳定。这也就是为什么三星的数码复合机在大容量打印复印程序中速度能够高于同类竞品一倍的原因。

  作为移动互联市场中的领导品牌，三星的产品在移动便捷性上有着巨大的竞争力。基于移动技术，三星打印机在移动打印方面也有着很好的表现。虽然在中国，无线打印市场尚未成型，但在全球市场这也是一个巨大的发展趋势。不久前三星发布了可以支持NFC连接的打印机产品，在2014年，三星将会为中国用户带来这一系列产品，三星希望在未来能够将云和无线结合，以这两种方式来引领整个无线打印市场。

  更好政策激励渠道

  三星本次推出的产品价格体系上有一定的针对性，为了进行更好的推广，三星同时也向渠道合作伙伴介绍了在当地的推广措施。对于渠道来说，厂商关注的是客户的受惠点，一直以来三星都以客户为导向，推出的产品也都是符合于用户需求的产品。在上世纪90世纪中期，三星半导体已经成为行业领导厂商，90年代末三星显示器成为全球第一，2005年左右三星家电成为全球领先厂商，而三星手机在近年来也成为了全球第一，这些成功不只是三星自己的成就，更是借助了渠道的巨大力量。三星在多个领域保持领先，首先是产品受惠于终端客户，产品自身过硬，第二点就是三星一直都让渠道盈利，渠道盈利三星才能盈利，这也是三星高层的经营哲学，三星希望能够做到双赢。

三星电子大中华区商用事业部副总裁李建民

  三星电子大中华区商用事业部副总裁李建民先生表示，三星的产品都是在中国生产，由于三星在华销售的产品数量众多，覆盖面广，依靠自建的强大物流体系来保证客户可以第一时间拿到所需要的产品，这套物流体系也应用在了数码复合机的产品销售中。虽然目前A3和A4打印机产品还属于两个不同的市场，针对的用户群不同，所以产品策略也不同，不过随着产品型态的不断融合，在未来，三星将会为中国用户带来更好更出色的办公打印产品。

三星K2200数码复合机发布现场

  在办公打印市场当中，三星并不是一家传统的“技术型”厂商，不过凭借着强大的制造能力以及全产业链的布局，三星办公打印市场中也是站稳了脚跟，从入门级的A4激光打印机开始，一步一步的占领市场，在中国市场中取得了现在的优异成绩。以往在数码复合机领域，一直以来都是日系厂商的产品唱主角，就连打印巨头惠普都没有办法复制市场的辉煌，三星在几年前推出了A3数码复合机之后，此次推出MultiXpress K2200这样的入门级产品，究竟会给市场产生多大的影响，让我们拭目以待。