步步紧逼原装耗材 通用耗材走入“暖春”

  【天极网办公频道】对于打印机厂商来说，通用耗材是一个噩梦，市场上最具有竞争力的对手。原装耗材厂商虽然没有把这个对手放在眼里，但又是一个不能忽略的对手。从不断变化的耗材市场来看，通用耗材的市场份额是在上升的，而原装耗材的份额反而在通用耗材的挤压下逐渐的萎缩，这个问题令原装耗材厂商头疼不已。

  鱼和熊掌不可兼得，从单纯的产品角度分析，原装耗材使用起来确实有很多的好处，能保护机器设备的稳定工作，让设备更能充分展示打印效果。可是对于用户来说，价格是最关键的考虑因素，谁的产品价格更低，同时打印质量也没有差到不能接受，考虑到性价比问题，用户通常会有很大的概率选择通用耗材，这也是通用耗材厂商一直活跃并在市场上得到稳定发展的深层原因。

  近年来，通用耗材厂商声势浩大，尤其是每年的耗材展上，都可以看到各地的通用耗材厂商的声音，珠海耗材展联合举办了涵盖大部分通用耗材产品的展示，向用户展示了通用厂商的技术，得到了一定的成效。毋庸置疑的是，通用耗材厂商的造势开始让原装耗材厂商紧张了起来，原装耗材的利润在一点点的被蚕食。

  奔图科技市场总监郭云峰认为，原装厂商开始降低价格，改变之前的“墨比机贵”的销售模式，是由于这种方式并没有获得消费者的认可，在损失了一定的用户基础上，才开始实施机贵墨贱的销售方式，但是无疑的，通用厂商已经在这行业逐渐成熟，并拥有了自主的研发产品，对原装厂商来说是一个沉重的打击。

  一、自主研发激光产品追击“原装”

  一直以来，人们对于通用耗材厂商的印象恐怕可以用“山寨”来形容，因为没有自己的硬件产品，通用耗材厂商很“被动”的被冠以“山寨”这个头衔，通过研究别人的产品自主研发的产品，怎么说都是“盗版”，虽然目前不少通用厂商有自己的研发技术，并且也申请了很多专利，但是原装厂商依然对此耿耿于怀。

国产奔图打印机品牌

  奔图打印机的研发就是出于这么考虑，作为塞纳集团旗下的一个品牌，奔图拥有自己的研发技术，同时拥有自己的耗材产业。借助自己的打印机品牌影响力，可以将“通用”转变为“原装”，何乐而不为呢？同时，旗下的耗材产品无疑就不能被冠以“通用”的字眼，而转战“原装”。

  二、低价销售倒逼原装耗材降价

  通用耗材的高性价比一直是被坊间接受的，不少用户认为“通用”即“兼容”，顾名思义，就是这种耗材是可以兼容打印机设备的，但是和原装还是有差别的。对于喜欢省事的用户而言，用原装的耗材更合适，但是对于价格较为敏感的用户，选择通用耗材无疑更具有性价比，而这部分价格较为敏感的用户占据中国市场很大一部分比例，结果可想而知。造成的结果是原装耗材的市场一点点被蚕食，品牌的影响力也在削弱，用户选择通用耗材的比例在增加。

李冰冰代言的通用碳粉

　　低价的通用耗材和原装耗材相比有很大的优势，而且并不是大部分的通用耗材使用起来会有故障问题。比如，对于格之格与佳能两个厂商的硒鼓(墨盒)，选择佳能的硒鼓(墨盒)可能会具有更多的保障，但是对比佳能和格之格的硒鼓(墨盒)价格，你会发现，有些型号的硒鼓(墨盒)可能差距有两倍之多，试问，作为一名消费者，你该怎么选？

  三、连供改装倒逼原装厂商效仿

  连供是相对于喷墨打印机而说的，通用厂商的墨盒售价很便宜，但是改装连供后使用的墨水比通用墨盒还要便宜;不少用户看到改装连供的设备能节约很大一笔支出，市场上开始出现了更多的需求。

通用耗材的连供系统

  通用厂商在最早推出连供系统的时候，并没有获得原装厂商的好评，甚至不少原装厂商认为这会损坏打印设备，让打印机不能进行稳定工作，甚至在抨击墨水的质量问题。

  2011年，首款原装墨仓式打印机推出的时候，通用厂商露出了笑容。与其说是绝对的扼杀通用厂商的连供市场，不如说是融入了通用厂商的阵营。国产奔图品牌市场总监郭云峰在接受天极网采访的时候就谈到，原装厂商认知的改变，是在告诉消费者，以往对通用厂商的打压，都是无稽之谈。

  四、研发专利开始倒逼原装厂商

  天威申请的研发专利技术近年来呈现井喷态势，从最早的诉讼案开始到现在，国产厂商一直在致力于知识产权的保护，毕竟吃了一次亏，不能再吃下一次了!

 

天威举办的专利创新大赛颁奖

  耗材售价定得过高，导致销量下降，是所有原装厂商遇到的问题。虽然原装墨仓式打印设备的出现，让不少用户开始享受到了低价的好处，虽然规避了高耗材的售价模式，但是机身的定价非常昂贵，一款普通的原装墨仓式打印设备售价千元，而同样性能的打印机售价仅为其三分之一。

  通用耗材试图通过各种方式告诉消费者，怎么样才能选择到价格最为实惠的产品，毋庸置疑的，通用耗材的策略是正确的。但是，良好的售后服务同样是用户最为关心的，通用耗材在这方面也是欠缺的，原装打印厂商在渠道方面已经做了多年，售后服务体系比较健全，响应速度也非常及时，国内覆盖范围比较广，这都是通用耗材厂商的软肋，售后服务体系的健全还需要一定的时间，相信随着自主国产打印机的出现能实现突破。