繁花渐坠迷人眼 2010中国通用耗材行业观察

  通用耗材三巨头巡礼

  说到通用耗材行业的重点厂商，天威、富美、赛纳这三大厂商不得不提。下面我们就来看看这些企业在2010年中，有什么让我们认为值得认可的地方。

贺良梅表示专利成为天威致胜法宝

  通用耗材行业其实并不只是在中国有发展，我们在很多展会上看到大量厂商在做出口工作而不是内销，这也与国内外的行业竞争规则有关。如何突破原装厂商技术壁垒，掌握核心技术，批量研发自有专利等问题让各国的再生耗材企业头疼不已，而国家之间沟通交流不畅通也成为抑制行业整体发展的关键。作为通用耗材行业领军者的天威，在技术和创新方面有着不容忽视的实力。在研发方面，天威的垂直整合的概念，避免零部件中的“一损俱损”的连带效应，自主研发了大量的通用耗材零部件，保证了质量统一，确保成品的质量。这也证明了天威在生产技术的全面性和成为底层供应商的实力。天威一年一度的“天威杯”打印耗材专利与设计大展示了其拥有的千余项专利，成就了天威在全球通用耗材行业专利总量第一的地位。天威控股有限公司董事长贺良梅先生也立下目标：在未来10年，到2020年，天威在全球登记申请专利数量的目标是5000件。天威代表通用耗材行业最顶尖的实力，他的自主创新之路也为整个行业找到了可持续发展之路。

通过自主创新谱写传奇的赛纳

  在目前的中国通用耗材产业，专利纠纷是一个可以经常看到的新闻。只有依靠自主创新，才有能力应对来自于跨国公司的专利官司，在国内和国际市场上赢得竞争;也只有依靠自主创新，中国制造才能被广大消费者接受。以往跨国原装耗材厂商时常挥舞起的337大棒让通用耗材厂商心有余悸。与天威以专利创新为主的战略不同，同样是珠海耗材大厂的赛纳走上了一条不同的道路。由于与纳思达集团较深的渊源，塞纳经过四五年的技术和专利积累，在2010年12月以奔图为新品牌推出国内首台自主知识产权的打印机，从耗材提供商冲到了打印机的一线战场与跨国厂商竞争，这不得不说是国内耗材厂商的一大飞跃。绕过原装耗材厂商的技术壁垒，用自己的打印机和耗材配套走进市场，用一条龙服务扩大产业链，但奔图打印机此次是否能仅依靠有限的产品把塞纳“洗白”，这也不是一个肯定的事情。但走到这一步，我们不得不为纳思达鼓掌，因为这是我们中国人第一次推出了自主研发的激光打印产品，我们有了和惠普、佳能、富士施乐这样的大厂商厂商同场竞技的一个资格，虽然要走的路还很远，虽然这几款新品并不完美。

不走寻常路的富美

  最后我们来说说富美。提到富美这个品牌，大家都会想到在央视露脸的那个可爱的小女孩。是的，富美在2010年中继续了2009年通过大量电视广告曝光来打响品牌的战略，让人们都记住了富美硒鼓这几个字。然而其实际的市场表现情况并不能让我们用乐观这个词来形容，刨去政府采购行业中的部分中标成绩不谈，在渠道销售市场中，富美硒鼓的表现并不像在电视广告中那样让人记忆深刻。毕竟面对天威、纳思达这样通用耗材行业传统的巨头厂商，富美不过是一家位于北方的新军而已。相对较弱的渠道影响力和还算不错的产品构成了我们对这个厂商的一个纠结印象。说实话，单就产品来说，富美硒鼓的品质还是值得肯定的。可以媲美原装输出效果的蓝装硒鼓与以性价比为基础卖点的绿装硒鼓相互配合，从理论上讲是个较为完美的组合。而且绿装硒鼓在2010年推出了终生循环、钱生钱等战略，也让人从根本意识到富美是一家从消费者的需求出发来考虑的厂商。从厂商的态度上来看，这种表现固然诚恳，从用户的角度来看，这样的产品确实符合需求。只是，市场的构成并不是这么简单，酒香还怕巷子深，更何况需要靠渠道分销的耗材产品了。就硒鼓类耗材产品来说，不少办公用户都有自有的购买方式，富美如何让这些经销商主动的向客户推介自己的产品其实也是一个很大的难题。毕竟，过于为消费者考虑，那经销商的利润谁来保证，如果经销商没有销售产品的欲望，市场表现必然不会好到哪儿去。而且富美硒鼓的生产过于依赖较高品质的碳粉，虽然可以保证产品不错的输出质量，但是受制于上游的产能对于一家生产耗材的企业来说也是一个不小的问题。当然对于富美这样一家刚刚在市场中崛起的通用耗材大厂来说，以后的路还很长。或许过几年，渠道就会变成富美的天下也说不准。这一切都有待于时间的考验。