全面布局中国市场 专访三星数码打印事业部

关于市场与行业 专访方向总监

  Q:近年市场并不景气，三星是如何保持高速增长的？

  A:三星是拥有打印机核心技术的厂商，推出的产品质量是非常可靠的，非常适合最终用户和消费者使用。事实上在过去两年的时间中，我们通过产品有效的组合满足了市场的需求，同时我们在我们的这种市场的环境维护上也做了一些努力，所以在市场虽然不是很景气的情况下我们在过去两年依然取得比较好的增长。

方向总监回答记者提问

  Q:三星在经济危机之后推出了很多新举措，针对中国市场三星在占有率的提升还有推广策略上有没有什么新的变化？

  A:刚才讲了我们的产品来讲应该说希望能够满足我们无论是合作伙伴还是最终客户的需求，我们在中国市场目前来讲，就是今年有一些发展机会的情况下我们推出这种相关的新的产品，我们主要是使我们产品能够满足客户的需求，能够通过非常好的渠道向我们客户展示和介绍我们的产品。为此我们也做了很多的准备工作。可能在随后随着新产品的上市大家应该可以看到。今年我们也特别关注我们自己的现有的或作伙伴或者说渠道的发展，一方面我们会提高渠道的覆盖率，再一方面我们也会提高合作伙伴的销售能力，我们期望通过我们产品的力量借助他们的努力，在中国市场上飞速的成长。

三星2009新品展示

  Q:这次发布7款产品有5款是彩色的，针对彩色打印产品耗材比较贵应用情况,三星有什么样的方法让客户接受呢？

  A:三星在这块一直在持续的进行努力。一方面从产品的绝对成本上进行研发，希望能有所降低;另一方面，也会根据客户使用的需求，提供不同型号和不同容量的耗材产品

  Q:对于打印机厂商中的营销阵营和技术阵营两大阵营，三星如何看待这一提法。

  A:关于两大阵营，三星是拥有打印机核心技术的厂商，在打印机领域里三星的技术是一流的，三星会不断致力于为最终用户推出适合他们的产品，基于这个意义上来看三星是技术阵营我认为。也有一些厂商自己没有核心技术，但是它的营销做的很，这也值得我们学习的。三星也需要营销上取得好成绩，提高我们的销量，这是我们都会努力做的。.

  Q:三星LCD和半导体工厂生产能力都是大家关注的重点。然而三星在打印引擎方面排名市场第二，很多厂商的产品由三星OEM，那三星在这些方面上是如何满足客户的需求？

  A:三星除有自己的品牌之外，优异的引擎技术也OEM给了很多其他品牌厂商。由于我们的技术非常可靠，其他厂商使用我们引擎做机器没有什么问题，其他厂商产品的热销也证明了三星产品的可靠性。三星肯定不会放弃自主品牌的推广，我们也通过不断的新品出现满足不同客户的需求。

  Q:之前国外媒体称三星已经拿到中国政府的采购大单的事情是否属实？发布中高端的产品是不是针对于政府采购？

  A:我们在中国政府赢得了大单，不只是今年，虽然我们进入市场时间不长，但的却赢得了不少行业大单。比如去年经济普查的项目三星一单就交了近百万台入门级激光打印机，前年年底去年年初三星同样在国家林业局赢得了高端的A4多功能机的大单。随着三星产品的不断引进，行业业务的不断扩大，肯定有各行各业的用户能够使用到三星的产品，如果大家继续关注的话，相信未来会有更多这样的消息或者单子出来。