给用户更多选择 东芝颜斌谈凤系数码复合机

  【天极网办公频道】大部分企业办公中A3的打印输出量并不高，往往一台数码复合机A3幅面的输出仅占5%，而大部分时间都需要A4幅面的输出。目前市场上并没有一款打印机能满足这类用户的需求，可以支持少量A3打印，但同时仅有A4打印机的成本，凤系数码复合机开创了一个数码复合机的新局面，天极网企业群组对东芝泰格产品营销统括部部长颜斌先生进行了采访。

  月印量1000页以上最合适

  东芝泰格推出“凤”系列数码复合机是一款颠覆性的创新产品，拥有A4体积A3性能，可以完美的替代目前市场上的传统A3复合机产品。那具体什么样的用户比较适合购买最新推出的凤系数码复合机产品？

接受专访的东芝泰格高层

  东芝泰格产品营销统括部部长颜斌认为，在中国的企业用户里，根据市场调查的结果，18页/分到20页/分区间的A3复合机速度在产品的金字塔中是数量最为庞大的，这类用户的平均月印量在2000页到2500页之间，这类用户一般不会选择A4产品，因为从成本和机器耐用性计算下来还是选择A3复合机更合适。对东芝而言，第一方面是从印量来考虑，从目前硬件成本和后期单张成本核算下来，只要用户的月印量超过1000页，凤系列的成本优势就体现出来，可能成为这类的首选。

  通过实际的核算，一般的A4入门级产品针对的月印量在500页以下的用户，这就意味着每天打印量在15-20张，凤针对的并不是这类型的用户;再往上一些，就是月印量为1000页的用户，凤系列数码复合机在月印量1000页以上有一些机会，随着月印量需求越高，凤系列数码复合机的机会越大，比如，月印量2000页以上的用户机会越大，综合来说，凤系列比较适合月印量1000-10000页区间的用户，不论在性能和成本上，凤系列数码复合机的优势非常明显。

  另一方面从客户的类型来看，很适合窗口行业。风系列数码复合机目前已经有很多窗口类型的客户在使用，广东某旅行社一口气就购买了4台凤系数码复合机，因为凤系列非常适合这类型的窗口行业，机器外形美观、体积小巧，很适合放在桌面上，性能非常稳定、卡纸率很低，并且还可以进行A3幅面的打印输出，非常方便用户使用。

  凤系数码复合机比A4机节约1/3成本

  凤系列拥有比传统A3更有竞争力的成本，比如已经上市的东芝2505，京东的售价为3699，对比目前入门级A3复合机，价格是最低的。在后期成本上，以目前A4机器的后期成本进行对比，仅为A4单张成本的三分之一;跟入门级A3成本相比，也有一定的优势，比如跟某品牌A3入门级复合机相比，后期成本仅为其20%左右。所有这些因素加在一起，对于用户来说，是一个非常有吸引力的选择。