苏雷：让更多中国用户使用上低成本正品耗材

  市场逆境 富士施乐变得更成熟

  在过去的一年里，中国打印机市场的销售情况出现了一定的变化。数据显示，由于中国用户对产品的需求与厂商的理念并不契合，不仅商用喷墨产品增长乏力，激光打印机的增速也不断放缓。由于A3幅面的数码复合机具备有竞争力的使用成本，再加上购置成本的降低，以往被我们忽视的数码复合机反倒出现了一定的增长。

  
富士施乐展示的2013全新一代打印机产品

  虽然对于富士施乐来说，在过去的两年中，打印机的销售遭遇到了一些困难。但富士施乐并没有对业务丧失信心，苏雷表示，经过不断的努力，富士施乐实现了两位数的增长，成为了业界唯一增长的品牌。富士施乐能够保持着高速增长，一方面与下降的基数有关，另外一方面也证明了过去的一年中策略调整的成功，富士施乐根据中国市场细分的客户需求，针对不同客户，提供不同的解决方案。

富士施乐大中华区负责人徐正刚与经销商代表合影

  在过去的两年里，富士施乐注重的是服务能力的提升，包括客户的响应度和应变能力等方面。富士施乐不仅在产品价格上有竞争力，更重要的是能够从用户的角度着想。“富士施乐现在的成绩，与渠道合作伙伴的共同努力是分不开的。”苏雷特意强调道。

  而关于电商的话题，苏雷并未回避。在中国电子商务已经超越美国的前提下，苏雷表示富士施乐与京东这样的合作伙伴还有深入的合作，在电商领域富士施乐也有着巨大的空间，电商渠道对用户来说也带来了很多的好处。在未来富士施乐会投入更多的精力在电商上进行布局，在不断的摸索下进行发展。

  总结：伴随着富士施乐“梦打印”无线打印解决方案及其2013新品的推出，主流打印机厂商正式齐聚无线打印市场，这也标志着打印机后PC时代的来临。而不仅仅是在技术上进行升级，在用户最关注的耗材上，富士施乐痛下杀手，低容版耗材的推出有效的提升了其耗材产品的覆盖范围，让用户在正品耗材方面有了更多的选择。作为技术型领导厂商，富士施乐此举让中国打印机市场的竞争变得更为激烈。在此次重磅产品发布之后，市场格局是否会被改写，让我们拭目以待。