对话零距离 OKI深野文夫谈营业额3年3倍增长

  天极网专访深野文夫

日冲商业(北京)有限公司董事长深野文夫先生接受天极网专访  

  许明：谈到渠道方面，OKI在互联网销售方面有什么计划？

  深野文夫：这是个非常好的课题。准确的讲，OKI现在还没有做，作为间接销售的厂商，OKI一般是通过经销商进行销售，为了避免混乱，这种方式OKI目前还没有采用。当然，在OKI进行大规模销售，以及耗材销售等方面时，您刚才提到的电子商务是个很好的策略。具体的方案OKI正在研究并适时推出。

  许明：在耗材的销售上，除了高端机销售带动的方式，OKI是否有别的方式？

  深野文夫：关于耗材价格方面，OKI并不想打价格战，但是OKI会努力降低客户的总体运营成本。作为一个诚实的打印机厂商，OKI认为打印品质和质量的保证，这一点是非常重要的。OKI的耗材都是经过反复实验、评测，在没有问题后才提供给用户，这样才能保证整体的质量。刚才提到了保修时间的问题，OKI认为在品质保障以及后期运行成本上应该不断的研究。另外，让客户更简单、更便捷的购买到正品耗材是OKI下一步的工作方向，既能提升耗材销售，也能满足客户需求。

  许明：LED技术您认为今后是否将会取代激光技术？

  深野文夫：我没有做过激光打印机的销售工作，对于激光打印机的发展不太清楚。但是，众所周知，现在也有别的厂商引进了LED技术，我认为LED技术是非常优秀的，将来会成为一个趋势。OKI作为LED的先驱者，OKI在这一领域还有很大的优势。

  许明：目前云计算已经走向现实，很多打印机厂家提出来云计算的口号，OKI在这一领域有何打算？

  深野文夫：用户使用打印机的环境各有不同，现在已经有一些用户希望通过云服务，在任何地方、任何时间都能实现打印，OKI这方面的研究正在进行，但是现在还没到正式发布的阶段，时机成熟OKI会通报大家。

  我这里也想介绍一下OKI在美国的案例，在美国某大学里，有个针对学生的终端，把学生需要的应用软件通过云服务来实现，比如学生成绩单、打工记录都可以通过云服务下载下来，然后打印的时候可以增加一些广告，比如学校周边餐厅打折信息等都可以打印上去。这一案例也说明，OKI在云服务领域提供相应的解决方案方面一直在进行研究和实践。