向前走！杰思特“绿剑行动”给力2011第一季

  【天极网办公频道】耗材市场的战争从未停止，激烈的市场竞争推动了行业的急速发展，也带来了国产耗材品牌的欣欣向荣。走过2010，在品牌建设的第三个年头，杰思特开始调整发展策略，转入一段新的发展历程。2011第一季，杰思特启动“绿剑行动”计划，逐步放缓2010年频繁的活动策略和高市场曝光率，转将更多的精力放在加强完善品牌自身，积蓄力量，蓄势待发!

  产品策略，更快!

  2612、388几款主流型号激起了硒鼓市场的剧烈争端，在巨大的市场利诱下，品牌间战火纷飞。杰思特重视这些主流型号的推广与销售，但是对于巨大的耗材市场，绝不是这一两款主流型号所能覆盖，持续加长产品线，迅速推出新品，成为真正创造盈利的最佳保障。

  依托赛纳强大的研发实力，杰思特成为业内少有的拥有全线产品的耗材品牌，并一直以产品齐全，品质稳定，新品上市快，服务典范等品牌优势享誉业内。2011年，根据市场变化需求，杰思特拟定新的产品策略，以加固产品结构体系为目标，领先推出2612、388易加粉硒鼓、1666硒鼓、1411系列墨盒、HP818新品墨盒、310彩鼓等数款市场亟待出现的型号产品，不仅在第一时间抢占了市场空白，更成功脱离了低端品牌间恶性竞争，站在更高层面拓展发展空间。此外，为了继续打造更强大的明星产品阵容，更多样化的产品组合方案和更个性化的产品解决方案，在厂商的强力支持下，杰思特还实现了全线产品品质的全面提升，如2612等多款热销产品，都在第一季度里成功实现了零投诉。

  精耕渠道，更稳!

  无论是多么强大的品牌，还是多么优质的产品，或者是多么完美的策略，在没有投入市场盈利以前都是纸上谈兵。如何让品牌与市场完美连接?如何为品牌赢得更有利的外部支持?构建有序的流通渠道是关键!因此，渠道建设也是杰思特品牌发展的重中之重。

  通过两年的准备积累，2011年第一季杰思特品牌核心客户群成功建立，这意味着品牌拥有了一支目标一致，理念一致，稳定且极具成效的客户团队。为了严格保障各区域客户的利益分配，杰思特经市场调研，重新梳理、制定出一套更加合理的价格体系和市场控制体系。在品牌政策引导下，各区域核心客户积极配合，共同推动了品牌在渠道搭建与疏通过程中的规范化和秩序化，全国范围内的销售节奏实现了稳中求进，产品销量逐月提升，平均实现了50%以上的增长，部分区域甚至高达300%以上。目前，杰思特也开始积极筹备样板市场的打造，将集合优势资源，率先在有竞争优势的区域市场试点运行，最终必将实现以点带面的营销目标。

  定位关爱，更好!

  市场在变，竞争也在变，变则通，通则达!所以杰思特的发展策略在变，产品结构在变，渠道建设也在变，但有一点却是恒定不变的，就是品牌的“关爱”定位!杰思特的“关爱”，不仅是惠利消费者，更多也是助力经销商实现经营目标，增大成功合作机会。

  2011年初，杰思特划分全国业务人员，组建“攻坚小组”，深入各大区域市级、县级城市挖掘市场盲点，帮助客户充分发挥资源优势，成功开发下级客户22家，并在山西、新疆等十余个省份中标政府采购。在销售过程中，杰思特打破以往由上至下，全国一策的营销思路，转由各“攻坚小组”从各区域实际情况出发，形成方案上批，一地一策方针，更加贴近市场环境。此外，“攻坚小组”还会积极辅助客户做好日常销售预算和库存管理，避免出现销售节奏失控，资金紧张等不良状况。对店面销售人员，会从技术支持、谈判技巧等方面进行实效讲解，从而提升全员销售水平，确保各区域市场稳扎稳打和整体运作有序进行。

  耗材市场上的战争，绝无胜利可言，杰思特希望做到的只是在为社会创造价值的同时，也能让品牌、客户及终端等多方从中受益。在不断向前的路上，杰思特心无所惧，因为脚下的路还有很长……