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Jan de Kesel谈如何开拓MPS文印管理市场

2012-09-23 15:59:53 作者：办公频道新闻组

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  【天极网办公频道专稿】主题为“新打印，新机会”的产业峰会暨2012世界耗材行业联合大会于2012年9月23日在珠海假日酒店隆重举行，来自全球15个国家和地区的200名行业领导者出席了此次峰会。

Jan de Kesel谈如何开拓MPS文印管理市场
DocuAudit公司董事总经理Jan de Kesel

  来自DocuAudit公司董事总经理Jan de Kesel向大家讲解了如何以MPS模式促进销售：吸引顾客、扩大需求。

  MPS强调更多的是管理和服务的理念，关注的是单位打印成本，每一项的数据必须要考虑，每一页的成本都要综合考虑到里面。

  企业文印管理服务MPS，需要根据客户的需求改进业务，并且需要客户提出问题后，MPS的提供商需要在24小时以内解决问题。MPS强调的是服务，即包括帮助客户控制打印数量，一切都是围绕着如何便利客户的需求。从销售引导层面上说，开展MPS需要了解客户的打印需求，比如能够倡导客户打印电子邮件，或者客户的规定不能打印电子邮件，这就可以安装某款软件禁止打印邮件，MPS不是简单的售卖硒鼓或墨盒，而强调的是为客户提供满意的文印管理服务。

  Jan de Kesel在会上展示了如何使用操作方便的销售工具，以及如何对每个打印管理服务项目进行分析，从而促进销售。

  Jan de Kesel认为，从普通的销售模式转向服务顾问的模式，仅需要六个月的时间即可。当然前期要做足准备，需要分析目前客户公司的现状，给顾客提供方案和建议，主动去创造需求。

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