决胜价格端 浅谈2012年原装耗材反击策略

  【天极网办公频道】兼容耗材以价格优势取胜，但是原装耗材也不甘示弱。许多用户对原装耗材的印象是“墨比血贵”，尽管消费者都了解，兼容耗材的价格水分很多，但是原装的高价逼得不少用户除了兼容耗材之外再没有什么选择。

  原装耗材价格居高不下让许多用户百思不得其解，市场很多时候都是针对打印产品进行促销，虽然打印设备价格一降再降，但是耗材价格却一直没有动静。

  而兼容耗材一直以低价吸引更多的用户，并且声明以较低的成本购买较高的品质，近年来侵蚀了不少原装耗材的份额，原装厂商开始着急了。对行业稍微了解的用户可以看到，原装厂商从去年到今年发布的新品中，将焦点集中在了耗材上。并且不少厂商将耗材降到了一个非常低的位置。原装耗材能否降到消费者的心理低位，满足消费者的使用情况呢？对于兼容耗材不断的蚕食市场，原装厂商都有哪些方案呢？

  爱普生先声夺人 首次推出超低价连供机

  由于墨水的价格过高，市场很多用户都习惯购买打印设备后，再改装连供，通过改装之后的大容量墨仓，单页成本比任何灌墨、兼容和原装都要实惠很多，那么改装连供到底是不是用户的最佳选择呢？

爱普生大墨仓连供机

  爱普生推出的原装连供打印产品确实比较新颖，虽然产品售价并不低，但是墨盒的价格非常便宜，黑色样张可以满足70元输出4000页的数量，单页成本仅为0.1分钱左右，对兼容耗材厂商是一次强有力的反击。

  不光是爱普生，连利盟、佳能和惠普都采取了反击策略，利盟S409不知道大家还记不记得，去年推出的产品，不需要通过改装的原装耗材，39元的黑色墨盒可以打印500页的文档，折合单页打印成本不足一毛钱，非常便宜，但是利盟的喷墨打印机用户可以买得较少。

利盟S409超低价墨盒一体机

  那么谈及佳能E500，从2011年首次推出以来，以88元可打印800页的耗材成本让更多的消费者受益。相比利盟S409单页成本高一些，不过佳能E500的售价比利盟S409要实惠很多，佳能E500是面向个人SOHO级的一体机产品，利盟S409面向的是中小企业用户群体的产品。在打印速度及性能上要优秀很多。

首推低价墨盒的佳能E500

  当然，2012年以来，从佳能推出的一系列新品种，佳能E608和佳能MX438等新品都普及了88元800页容量的墨盒，将耗材成本压低至0.11元左右的成本。

  不光是喷墨打印产品方面动作频频，激光打印设备也是如此，富士施乐P105b的最早举办的促销活动比较给力，随机赠送2支粉盒并以999元的价格出售，非常实惠，许多办公的用户都了解，一支原装的惠普12A硒鼓市场售价将近400元。如果说富士施乐是依靠促销活动，那么理光SP系列的打印产品则可以对硒鼓进行灌粉，而且DIY的操作非常方便，单页打印成本不足0.05元，价格超级实惠，而且还提供保修服务。

  可能大部分用户都有疑问，2012年原装厂商一改以往策略，将焦点集中在成本上，是否是因为近年来兼容耗材厂商的挤压，答案是肯定的。竞争没有错误，市场的平衡需要合理的竞争，没有竞争则会导致垄断，即存在以较差的品质和较高的价格来赚取更大的利润，吃亏的消费者。

  原装厂商近十年来对耗材的价格进行调整，对消费者来说是非常大的福音，毕竟消费者不会无缘无故的购买兼容耗材，打印耗材是消耗品，使用完了就没有了，原装耗材性能再好、品质再高，老百姓买不起，终究也普及不起来。2012年是个好开端，天极网将持续的关注打印厂商的新动作。