以MPS模式促进销售 Jan de Kesel视频演讲

  【天极网办公频道】【天极网办公频道专稿】主题为“新打印，新机会”的产业峰会暨2012世界耗材行业联合大会于2012年9月23日在珠海假日酒店隆重举行，来自全球15个国家和地区的200名行业领导者出席了此次峰会。此次峰会可谓嘉宾荟萃，出席嘉宾包括：美国施乐公司调研专家Edul N.Dalal博士、利盟国际有限公司全球品牌保护经理Andrew Gardner、美工加州州立大学San Luis Obispo分校图文传媒系副教授荣晓莺博士、比利时DocuAudit公司董事总经理Jan de Kesel先生、美国Diamond Research Corporation公司总裁Art Diamond先生、艾塔斯科技(镇江)有限公司董事长王渤渤先生、奔图全球产品经理Kennard S.Cloud、赛迪顾问IT系统产业研究中心副总经理邓道正等。与会嘉宾们就“数字音响技术引领的彩色打印的发展”、“从平板胶印向数字印刷转移的趋势”、“新打印形势下耗材行业的发展”、“以MPS模式促进销售”和“LED打印机发展趋势”等方面进行分析，探寻行业发展前景，为大家挖掘产业的新机会。

 天极网办公频道作为业内最专业的办公网站，在本次世界耗材大会现场进行视频报道，以下是前方带来的 DocuAudit 公司董事总经理Jan de Kesel演讲的视频报道，Jan de Kesel演讲的题目是“以MPS模式促进销售：吸引顾客、扩大需求”，下面为天极网友们呈现精彩视频内容。

 本期导视：

 *MPS强调更多的是管理和服务的理念，关注的是单位打印成本

 *企业文印管理服务MPS，需要根据客户的需求改进业务

 *前期要做足准备，需要分析目前客户公司的现状，给顾客提供方案和建议，主动去创造需求

 *如何对每个打印管理服务项目进行分析，从而促进销售。

 演讲嘉宾介绍：Jan De Kesel一直是打印管理服务（即MPS）领域的先锋，以创新、实用的理念和项目引领着行业的发展。De Kesel先生服务打印行业已有25年之久，他在2004年开始从事MPS软件的销售与开发工作，曾任位于比利时的Tradimex和 ICT-Coatings的总裁，为复印机、打印机的原装厂商及大型零售商提供打印解决方案。在过去7年里，他一直担任FMAudit Europe的董事长及总经理，与欧洲众多经销商合作，帮助他们提高打印管理服务和文件管理软件的销售。而作为DocuAudit的董事总经理，De Kesel先生在2009年启动了一个叫In-Map新项目。In-Map是一个自动评估工具，能进行审计和销售分析，减少终端用户和服务供应商的时间及支出。它自2012年1月正式发布以来受到众多原装厂商和经销商的关注。