学生真的需要打印机？学生打印机是否是噱头

  【天极网办公频道】2008年末，爱普生率先提出了学生打印机的概念，相继的，惠普和佳能都相应推出了各自的打印机产品，“学习型打印机”主要体现在对市场的定位方向，是以用户需求为中心的营销手段，也是依托于市场细分开拓的新的天地。

  从2009年的市场现状来观看，爱普生的定位是正确的，学生打印机的口号是要让用户“买得起，用得起”，仔细观察，不难发现，是让用户而非学生，而学生打印机并非面对的都是学生用户，一般学生也没有钱购买打印机，而一般为家长购买，主要面向的还是家庭用户，学生只是使用打印机的一份子。

  从策略上来看，厂商是高明的，精确的市场定位，不仅开拓了新的市场空间，也在原来市场基础上得到进一步的扩大。打开中国的家用市场要靠策略，而学生打印机只是告诉消费者一个信息，此款打印机不论在价格和使用成本上都是超低价的，并且是面向没有经济收入的学生用户群体，那么作为家用的选择自然更适宜，不仅购机价格低，使用成本还低廉，自然消费者愿意购买。

  学生打印机与普通家用打印机的区别

  同以前的普通家用打印机相比，学生打印机一个最大的特点就是购机成本低廉，以惠普K109a为例，作为惠普D730的升级版，惠普K109a不仅在价格上更加低廉，在打印成本上深耕产品定位，单页打印成本更加实惠。而爱普生Me30作为ME2的后续产品，在价格上同样更加低廉，而且在性能上更加突出，作为新研发的打印墨水T109售价更加实惠，仅为49元。而佳能无论是从商喷，还是从打印产品的定位上，一直都比较模糊，如佳能ip1980作为佳能ip1880的升级版本，其产品在外观上有所动作，性能上也有所提高。

  分析各品牌学生打印机产品的特点

  “省钱、省心、更出色”这句话简单扼要地概括了ME 30和ME 300的核心特征。简单来说就是通过“购机价格低，墨盒、纸张等后期使用成本低”的成本策略帮用户“省钱”;通过“提供全新打印解决方案以实现产品性能稳定，提供Web-to-Page、Easy Photo等便捷实用的软件”帮助用户“省心”;通过为ME30、ME 300标配DURABrite全色防水颜料墨，防水耐光、即使用记号笔涂画也不会被弄花，介质适应性极强、可以在普通纸上实现印刷级打印效果，帮助孩子表现“更出色”。而为了与广大中小学生和家长保持良好的沟通，爱普生更是邀请积极乐观、独立向上的美女歌手阿兰担任形象代言人，同时也开展了与101网校合作等手段，以便让更多的消费者“体验”爱普生学习型打印机ME 30和ME300的专业之处。

  惠普在“学习型打印机”这一细分市场上的做法，保持了其一贯重视的“营销导向”。除了强调K109a、K209a与爱普生ME 30、ME 300近似的市场定位、后期使用成本等优势外，惠普更加强调产品的时尚外观：“用在笔记本上的膜内漾印技术被用在了打印机上”。这在专业人员眼中有点“避重就轻，搞噱头”的嫌疑，毕竟，对打印机这样的产品而言，性能、使用成本等指标才是硬道理;但从营销的角度来说，却不啻为一个很好的策略，毕竟多数消费者对理性的各类指标并不是那么的了解。惠普高层在此前不久表示，2010年，他们将加大在县级市场上的动作力度，而这一整体策略将给惠普的“学习型打印机”推广带来怎样的影响，十分值得我们观察和期待。

  掌握热发泡核心技术的佳能，也积极跟进这一市场，并展开了声势浩大的市场推广行动。与爱普生和惠普推出新产品的做法不同，佳能选择的是将腾彩iP1980和MP198两款低端产品由家用及中小企业市场延展进学生市场。在推广时，佳能更多地是选择了通过广告投放、案例应用的手段，来帮助消费者了解他们“学习型打印机”产品的优势。

  学生打印机市场定位解析与总结

  学生打印机定位于学生市场，更深层次的意义来说，是指在成本上的定位，基于入门级喷墨打印机一般定位于家用市场，而学生打印机是商场开拓家用市场的一个口号，一把钥匙。

  根据笔者对众多打印用户的调查，需要打印的学生用有两部分人群，一部分是面临高考的学生用户，这部分用户对文档资料需求量更大，但是一般这类学生用户没有经济购买能力，需要家长来支持;另一部分用户主要是高年级的大学生用户，笔者还记得上大学时候需要打印的文档资料，包括临近考试期间的讲义和文档，还有长达百页的毕业设计文档，赶到学校打印室时排起的长队，不如大伙在宿舍里凑钱买个打印机吧!

  学生打印机不是学生的专利，在欧美等发达国家，拥有PC的家庭与同时拥有PC和打印机的家庭的比例大致为10：3至10：4，而目前中国的这一比例大致是在10：1左右。也就是说，随着中国家庭拥有PC比例的提高，也必然会有更多的家庭会考虑购买家用打印机。未来的世界是网络的世界，网络如此发达，信息也极大的丰富我们的知识，早在几年前，三星智力快车吧在百度搜索信息的熟练程度也当成了一项比赛，海量的信息中攫取有利的信息，能让我们的生活更加丰富，不仅对于学生甚至对于每个人都起到很大的促进作用。

  从目前的销量上来看，学生打印机作为市场上新的蓝海，从一定程度上带动了产品的销量，而从长远的角度来看，学生打印机的推出，给家庭用户享受到更加实惠的产品，学生打印机不单单只是一个定位，它是企业对潜在市场的一个培育。一个成功经营者的高明之处，就在于与竞争者争夺和瓜分一个有形市场的同时，还要善于去培育潜在市场，创造一个新市场。以其对现有有形市场的争夺，不如开拓新的营销理念，制定新的市场策略，让企业赢在明天。