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打造'国产化'品牌 利盟中国这步棋如何走?

天极网办公外设频道 2017. 09. 05 作者:潇冷 责编:肖医
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  【天极网办公频道】8月底,利盟中国在京召开了以“驱动创新 创造未来”为主题的核心渠道峰会暨“利剑”17系列新品发布会。以此为契机,被收购之后的利盟首次亮相在公众面前,并为中国市场带来全新的渠道战略及激光打印机新品。会后,笔者有幸采访到利盟全球高级副总裁Mike Johnson先生和利盟大中华区总经理李琪先生,对利盟中国的发展策略有了更进一步的了解。

打造‘国产化’品牌 利盟中国这步棋如何走?
发布会现场

3C战略中国优先,深化“国产化”

  一直以来,利盟在中高端产品以及欧美市场有着相当出色的优势。在被艾派克收购以后,利盟与艾派克关联品牌奔图在产品布局与全球渠道上形成了一定的优势互补,同时,利盟借此机会在坚守质量、定制服务的基础上,不断加强在欧美市场的领先地位,并积极开拓中国市场,打印品牌“国产化”已经成为利盟中国正在做的事情。

  针对“国产化”,早前利盟全球制定的以“渠道伙伴、成本优化、中国优先”为主的“3C战略”,尤其中国优先的战略,将中国市场放在显著的位置,并为此制定了长期投资计划,包括拓展合作伙伴关系、拓展业务覆盖、基于耗材的忠诚伙伴计划等。基于此,利盟中国保持了可喜的发展。

  目前,利盟中国还在探讨计划在中国开设研发中心,结合中国客户的实际需求,做定制化产品。对此,李琪先生表示,针对中国国情和市场需求,国产化需要满足细分行业的具体需求,更多地需要定制化,所以前期调研、后续反馈都变得弥足重要,利盟也将会有完整的解决方案,满足“国产化”需求。

产品线布局+渠道营销,双拳出击

  产品上,利盟中国针对中国市场发布了“利剑”17系列激光新品,包括多款黑白单功能激光打印机与黑白多功能激光打印机。据悉,在即将到来的10月,利盟还将推出彩色系列新品。在后续的采访中笔者了解到,未来一个月利盟将会推出A3中低端产品,以满足A3市场的需求,从A4幅面A3幅面,打造完整的产品线。

  在渠道覆盖上,利盟表示2017年将通过核心渠道伙伴关系的拓展,开拓区域市场,增加区域市场的销售覆盖。人员配置上,利盟中国的销售人员实现了100%的增长,未来将更多的精力放在区域渠道拓展上。

打造‘国产化’品牌 利盟中国这步棋如何走?
利盟全球高级副总裁Mike Johnson先生和利盟大中华区总经理李琪先生

  另外,利盟的销售渠道将采用线上电商、线下渠道的策略,其中,“利剑”17系列新品已经在京东、天猫等电商平台销售。发布会后首日,利盟中国的线上销售实现了开单破零,第一单在天猫成交!

  To B领域,利盟透露其在银行金融领域的优势,并表示,愿意为这些企业提供定制化的产品及服务,这使得利盟在金融领域积累了优势资源。未来,利盟还将努力拓展政府采购等其他的行业领域。

以需求为导向,保证质量的同时优化成本

  中国的企业级用户对打印质量以及成本都有着严格的要求。对此,利盟中国表示,在3C战略中有“成本优化”这一项战略,并不是一味地降低成本,而是以市场需求为导向,通过渠道、大客户反馈的信息,在保证产品质量的同时,尽可能地降低单页成本。此外,利盟中国也将通过调研、渠道客户反馈的信息,对产品研发进行调整,以适应用户对产品的需求。

  写在最后,面对“国产化”的契机,利盟中国也做了充分的准备,从3C战略到渠道战略再到产品覆盖,可以利盟正在走好“国产化”这步棋。对于未来,利盟将目标放在了中国打印设备的前五名。

作者:潇冷责任编辑:肖医)
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