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难分一杯羹！ 戴尔打印机进入市场有何阻力

2010-12-17 10:23:14 作者：加勒比

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  戴尔无疑是网络直销最为成熟的公司，这也是为什么当人们提到戴尔公司，就会想到它有名的网络直销模式。也正是这种销售模式，造就了戴尔总生产销售成本降低，比其他国际品牌具有竞争力。

  而我们一直强调的核心技术，戴尔没有;企业家始终强调的品牌、规模，戴尔也都没有，但戴尔却能够把拥有核心技术、拥有品牌、规模等成功因素的IBM、COMPAQ、HP(惠普)挤下计算机领导者的行列。

  而戴尔在中国全球首发的1130系列产品似乎动作不大，官方宣传也较为低调，我们可以猜测这是对新品在中国的一次试水。从官网的情况上看，戴尔已经发布了一系列的黑白激光产品，但一体机产品仍然数量较少。中国市场上，打印机行业竞争远比PC业还要激烈。而受到老牌打印机厂商惠普、佳能、三星等的夹击，戴尔打印机市场的路必定坎坷。

  通过和经销商的一次谈话，他们认为戴尔对惠普、佳能等厂商的威胁不大，因为戴尔的产品在直销方面并不具备价格优势，并且，产品要达到好的销量需要客户的认可，老牌打印厂商的产品由于有了较长时间的积淀，在专业性上更有优势。而戴尔的渠道主要集中在PC设备上，在已经成形的打印机市场上很难分得一杯羹。

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