被动接受主动适应 专访富士施乐副总裁苏雷

  【天极网办公频道】【天极网办公频道6月25日消息】在当今社会下，互联网圈子里最流行的话题是什么？互联网思维。没错，在互联网思维下，有很多成功的案例，比如小米，但是失败的案例也有很多，不是任何行业、企业，都能够接受和很好的运用“互联网思维”。但是由于成功太过耀眼,”互联网思维”现在看起来更像是业界毒瘤一般。

富士施乐(中国)有限公司副总裁苏雷

  在“互联网思维”的冲击下，不少厂商都盲目跟风“互联网思维”，他们有的甚至都不知道什么是互联网思维。那么传统行业如何在“互联网思维”的冲击下屹立不倒呢？富士施乐(中国)有限公司副总裁苏雷先生，有着自己的看法。在他看来“被动接受，主动适应”是富士施乐(中国)面对“互联网浪潮”的最佳选择。

  被动接受 主动适应

  大家都知道，富士施乐是一家很传统的公司，销售渠道无外乎直销和渠道商。电商销售是互联网浪潮的一块儿重点区域。苏雷表示，富士施乐很早就关注了电商领域，但是步伐并不大。因为富士施乐有以自己的业务模式，渠道和直销并存，因此对电商方面有很大的顾虑。确实，苏雷先生的顾虑，是很多厂商都有的，但是没能很好的解决，于是我们看到了电子卖场越来越萧条，曾经繁荣的中关村也衰颓下去。经常看到经销商无奈的表示，淘宝上的价格甚至比自己的进价还要便宜。但是对于如此重视传统渠道的富士施乐来说，这种事情是不会发生的。本次富士施乐渠道大会，富士施乐发布的新品，目前只在渠道里销售，不做网络销售，听到这个消息，众多经销商欢呼雀跃。

  苏雷先生很清楚富士施乐的策略和定位，提出了应对互联网潮流的八个字“被动接受 主动适应”。苏雷表示，富士施乐并不是电商方面的弄潮者，但又必须接受它，所以是被动接受，而且需要主动的适应它，变成一个积极的态度，再进一步调整思维模式和做法，才能在未来的竞争中不被排挤出去。

  本次发布会的新产品小V系列，不会在电商上卖，更大意义在于保护传统代理商，对于电商，富士施乐还是保持80-20策略，虽然电商渠道增长很快，但是比例还是在一定范围内的。

  有了沃尔玛，家乐福之后，但小区周围的类似7-11和好邻居并没有减少，反而开得更多了，苏雷笑着说道。

  “盆景”

  “盆景”是一家公司的名字，是富士施乐的一家重要的渠道合作伙伴。在介绍中，苏雷先生表示，这家公司在过去的几年里，业绩犹如过山车般大起大落。随后，苏雷先生在合理的范围内，为我们剖析了盆景公司业绩的秘密。

  在大会现场的PPT中，我们看到盆景公司在去年带给富士施乐的销售额约为700万元，但是在今年，截止到5月底，盆景的销售额就超过了2013年全年，1000万元。

  盆景为什么能取得如此的业绩，是我们心中的疑问，随后，苏雷先生为我们解答了这个疑问。他表示，盆景的成功，是自发的，富士施乐在前期并没有给予特别的支持。盆景也是从两三年前开始做，有一个积累的过程。

  在前期，还没有天猫的时候，淘宝上水货假货很多，富士施乐并不愿意去做这样的电商渠道。但是在天猫出现之后，盆景很是时机的抓住了这个机会，花了很多时间来研究如何做好这个平台。苏雷表示，他们的成功完全靠努力，富士施乐只是顺应他们的努力。

  另外，苏雷先生表示富士施乐的维修站已经覆盖了全国300多个城市，开始觉得很复杂，但是通过电商的形式进入四五级城市，未见得门槛要高一些。电商的快速发展，倒逼了富士施乐的服务发展，建起了更多的维修站。

  国内原装耗材之路

  清楚的记得，在渠道大会上，苏雷先生很无奈的表示，国内的耗材市场是“被垄断的”。

  我们发现，盆景的天猫店里有两款富士施乐产品的兼容耗材卖的很好。在渠道大会上，苏雷先生也希望渠道合作伙伴们能够更多的卖原装耗材，所以推出了低价原装碳粉。

  苏雷认为，这个碳粉的先进程度，到目前为止兼容耗材的厂商，我们认为还没有真正合格的兼容耗材，因为打印精度的来源不仅仅是在打印头上，还要包括墨粉的配方以及研磨精度等。而兼容品用到这个产品上，最大的问题就是会出现故障。所以，从中国的国情来看，如果想卖到三四、五级城市，很多客户还是在用兼容耗材的话，对于客户来说是损失，对我们来说也是很大的风险。

  同时，为了更好的平衡性能和价格，富士施乐此次推出的新品打印机都采用激光技术，中国的用户太在意价格和使用习惯，所以机器使用了更成熟的激光技术，碳粉采用了低价格的原装碳粉。

  全新产品的维修也十分方便，一把螺丝刀就可以搞定，苏雷认为这对于中国用户来说，也十分具有吸引力。