对话惠普：A3产品线完成布局，将努力拓展市场份额

  【天极网办公频道】惠普“轻”系列A3复合机的发布，再次将惠普的A3产品布局和市场战略推向了高潮。从2016年惠普宣布收购三星打印业务开始，到2018年4月份“轻”系列A3复合机面世，不到两年的时间，惠普A3产品阵营已经涵盖了“智”系列、“彩”系列、“轻”系列产品，亦涵盖了基于激光技术的A3产品、基于页宽技术的A3产品。从此，惠普A3业务产品线基本构建完成。

  从2016年发布M436系列复合机开始，惠普A3业务的市场份额开始逐年增长，得益于收购三星业务以及独有页宽技术的助力，2017年底，惠普A3业务的市场份额达到7.15%，不到两年的时间，市场份额成长了3倍。此外，继将“四个协同”打造为惠普主战略之后，又将惠普与三星的整合放在战略层面。从产品布局、产品战略以及市场策略等综合来看，惠普在A3业务开拓方面，有着一定的决心、信心。

  “轻”系列发布之后，笔者一行就此次发布会，对惠普打印机与耗材产品事业部增值产品部总经理杨子江、惠普打印机与耗材产品事业部中国区总经理金卫东、惠普亚太区副总裁、OPS增值产品部主管Subin Joseph进行深入交谈。

A3业务发展成绩及业绩预期

  从2016年至今，惠普A3业务有着迅猛的发展势头：从亚太区来看，市场份额从2.4%增长到6.8%;从中国市场来看，市场份额从1.7%增长到7.15%。

  究其原因，金卫东先生分享到，惠普的品牌拉力，让消费者充分信赖惠普的产品、信赖惠普的A3系列复合机产品。与此同时，惠普始终把中国用户、中国市场放在首位，惠普全球对中国市场十分重视，惠普亚太区副总裁、OPS增值产品部主管Subin Joseph基本上每3个月就会来一次中国，一方面探讨中国市场该怎样做，第二是应该给中国市场量身定造什么产品。

  另外，在渠道、生态合作伙伴上，惠普有着举足轻重的策略，充分重视渠道和合作伙伴的合作关系。

  提到目标时，金卫东表示，越来越好，越来越多，希望通过我们的努力能够有更高的市场目标，或者增加市场份额，理论上来讲，惠普A4产品线已经是相对比较领先的地位，在A3上要奋起直追，虽然目前在市场份额上还不是最领先的，但是希望能够变成A3领域领先的厂商。

A3系列完成布局，将从服务、渠道、战略持续发力

  在产品布局上，从“智”系列、“彩”系列到“轻”系列，再结合惠普收购三星打印业务以及惠普独有的页宽技术A3系列复合机，惠普在A3系列复合机阵营，基本上已经构成完毕。

  在针对用户市场方面，“智”系列产品以及智能化解决方案集中在相对比较高端的市场;“轻”系列产品，集中在中小企业市场;“彩”系列产品，主要针对相对有表达力而又有一定购买力的企业级用户。

 从左至右，惠普打印机与耗材产品事业部增值产品部总经理杨子江；惠普亚太区副总裁、OPS增值产品部主管Subin Joseph；惠普打印机与耗材产品事业部中国区总经理金卫东

  销售渠道方面，惠普A3系列产品的销售渠道主要有四类：1，线上+线下渠道，惠普A3复合机在线上和线下零售都有着销量;2，传统OA渠道，这对中小企业而言是至关重要的;3，大型企业，惠普有专门的团队，主攻大型企业市场;4，活用，利用新的方式，对产品进行销售。

  在战略层面，惠普A3产品奖坚持四个协同战略，并积极地将三星打印业务的渠道、人员、服务等进行整合，加速惠普在进军A3市场的步伐。对此，金卫东先生表示，所有的生意要进入到一个市场里面，不喊一个口号立刻就能进去了，关键还是要看在哪些方面发力，比如产品、技术到底能不能支撑、能够生产高质量的产品，又比如人员架构、渠道有没有覆盖市场，又比如服务对于用户来讲做得好还是不好，一旦发生问题的时候，能不能有很好的售后服务体系。作为补充，三星的技术、产品、服务体系等，都让惠普加速了进军A3市场的步伐。

整合三星打印业务，惠普完善A3市场战略

  惠普收购三星打印业务，经历了一段时间。本次发布会上，惠普将整合三星的人员、渠道、技术方在了战略规划层面，并作为惠普四个协同战略的辅助和补充。金卫东先生表示，在收购之后，惠普将在一段时期内保留三星品牌，并借助技术、专利上的优势，帮助惠普得到较大的提升。

  此外，惠普致力于让用户使用更简单，更易于管理，包括惠普智能化设备管理服务，惠普会代理商和用户，主动管理设备，设备里面有一些感应器，能把机器的状态报告给管理者，让这些管理者能够主动通过大数据，输入输出的数据，能够主动的去管到这样的设备，也就是管理起来更加便利，更加简单。对于三星的智能化管理方案，金卫东补充道，惠普本身就已经有这方面的计划，把两边的系统整合。