利盟CEO谈公司独特定位 软硬件通吃商机无限

  【天极网办公频道】【天极网办公频道8月17日消息】大数据时代，信息量正在呈现出一个爆炸性的增长，不管从种类还是数量上来看，都在前所未有的快速增加。然而，在企业核心系统的外部还有大量的非结构化的数据，以数字化的、或纸张的等不同形式存在。这些非结构化数据同核心的结构化系统之间的交流是阻断的，这必将导致企业内部信息的不通畅。

  面对大数据时代中因非结构化信息造成的信息不通畅难题，企业用户急需一套完整的解决方案把非结构化信息与使用这些信息的人、流程、应用全部连接起来，从而降低成本、提高效率。

  前不久，利盟全球总裁Paul Rooke先生访华时对外宣布，利盟正在从一家硬件供应商转型为一家非结构化信息解决方案提供商，并为用户提供超越打印的价值，目标就是打破企业内部信息不通畅的局面，整合分散在核心结构化系统外部的大量的非结构化数据，使之有条理并可进行有效地使用。同时打印仍然会作为输出的解决方案的一部分作为利盟企业定位的一部分。

  利盟转型的目标就是打破企业内部信息不通畅的局面，整合分散在核心结构化系统外部的大量的非结构化数据，使之有条理并可进行有效地使用，给用户提供超越打印的价值。

  独特的市场定位

  从竞争分析来看，利盟有两大类竞争对手：一类是纯做软件的厂商，一类是硬件生产厂商。不过，利盟能够提供的是硬件加软件相结合的解决方案，所以在同这两类竞争对手进行市场竞争的时候，处在了一个比较有利的位置——既能够做出可以高度整合非结构化数据的硬件产品，并能够提供解决非结构化信息管理流程的软件方案，这也是利盟的一大魅力所在。

  当然，利盟也不是市场上唯一一家提供软硬件相结合的解决方案的厂家，但是其他厂商的定位与侧重却有所不同，他们主要集中在PC、服务器加软件，或者是存储设备加软件等领域。利盟的定位则极其独特，它是业界唯一一个同时提供影像技术加软件的解决方案提供商，所以说这次的转型，颇有点双剑合璧的味道。

  “其他的软硬件相结合的解决方案提供商侧重解决的用户问题有云相关、大数据、安全相关等等，而利盟的软硬件结合是侧重去解决用户的非结构化信息管理难题。基于这样一个很独特的定位，我们可以建立起自己的优势，对比其他软硬件结合的厂商，我们将通过差异化的定位来实现有效的市场竞争。”Paul Rooke先生在提到利盟的市场地位时表达非常明确。

  具体来说，利盟的独特价值体现在以下三方面：

  第一：定位上的独特。目前市场上利盟是唯一一家输出、内容及流程的整合性解决方案提供商，帮助用户有效地利用分散在核心结构化系统外部的大量非结构化的信息，与其核心信息整合，使之有条理并可进行有效地使用，从而给用户提供更广泛的，超越仅仅只是打印的价值，让用户在需要的时间和地点随时获得这些信息和内容。

  第二：利用自有的核心技术提供给用户独特的价值。利盟的解决方案自成一套，从内容管理，到流程管理，再到输出管理，完全不依赖与第三方的合作，因此可以灵活地根据用户的需求定制方案，把大量基于纸张的非结构化流程(手工流程或半手工流程)变成自动化，大幅提升业务效率。

  第三，利盟拥有非常丰富的行业合作经验，具备相关行业的专业知识，理解行业用户的需求和痛点，并利用其核心的技术，帮助他们解决这些问题。而且不仅只是针对某一个行业定制方案，甚至可以针对在行业里的某一特定客户，通过和他们的深度交流理解其独特需求，为其定制解决方案。与竞争对手相比，利盟利用其独到的行业经验，乐于倾听，善于分析，从而能够定制出真正符合用户需要的方案。

  这样一来，自然而然地形成了利盟独特的市场价值与市场定位。为满足市场转型需求，利盟仍在不遗余力。为了实现从硬件到解决方案转型的目标，利盟公司持续在进步。

  在传统的输出解决方案方面，会继续持续地投入，继续给大家提供智能的MFP的解决方案，帮助用户管理和优化它的打印环境。其次，从2010年开始，利盟也持续在进行软件公司的收购，到目前为止，利盟收购了8家软件公司，通过这一系列的收购强化了公司整体的技术实力，从而能够给用户提供超越传统打印服务的三大方面解决方案，使之更容易被企业的核心系统获取、管理、使用，从而能够帮助用户实现对各种形式的内容在整个生命周期的管理，更高效的达成计划和目标。同时，利盟将持续寻找新的收购可能。

  通过这一系列这些举措，我们不难看出，利盟始终坚定地走在从硬件提供商转变为非结构化信息的解决方案提供商的道路上。利用其软硬件方向上的优势并相互整合之后，使我们有理由相信，利盟会在这条路上越走越好，转型后的利盟将为用户创造更多的价值。