天极专访精益科技大中华区业务总监施祖荣

 近日，精益科技大中华区业务总监施祖荣接受了天极网的专访，和网友们一起分享精益近期发布的A3新品，并共同探讨目前扫描仪市场的问题和未来发展趋势。施祖荣认为，CCD扫描仪在市场上和CIS进行竞争，主要的劣势在于价格，为了让更多的用户能体验CCD扫描的魅力，精益首次在A3幅面的CCD扫描仪价格上大幅降价，下面是对精益科技大中华区业务总监施祖荣的专访。

精益科技大中华区业务总监施祖荣

  天极网：目前A3扫描仪市场面向的是什么用户？精益在A3扫描仪市场有什么样的优势？

  A3扫描仪的市场分为一般办公和专业用途两种，而一款A3 幅面的CIS扫描仪价格也就2000元左右，主要适用于一般办公。A3扫描仪的出现是由于A4平板扫描仪无法满足用户的需求，按照一般用户的购买习惯，通常在预算内尽可能选择幅面大的A3扫描仪，因为A3幅面的扫描仪能向下兼容A4幅面;随着整个社会经济水平的提升，A3扫描仪的需求量将会越来越大。但是一般的CIS扫描仪由于景深问题， 一直都没有被高端办公用户所接受，精益自身也有很多CIS扫描仪产品。

  针对专业用户对大幅面的扫描需求，精益在A3行业推出了两款非常出众的产品，一款是一直提供给专业客户使用，是精益最引以为自豪的A380，这款产品是目前世界上扫描速度最快的A3高速扫描仪，在近两年时间内，很多大型的档案馆及数字加工中心，都大量采购这款产品。另一款属于中低速扫描仪，速度在8、9秒左右，主要用在银行、保险业等，这些行业都有一个共同的需求点，就是要求产品的耐用性要高许多，而CIS的产品远远达不到这些用户的要求。

  天极网：精益A311和以前的产品有什么区别，推出这款低价产品的意义何在？

  目前市场上有部分的用户并不甘心使用A3幅面的CIS扫描仪，但是由于A3幅面CCD扫描仪的售价非常昂贵，一台产品的售价普遍在6000-10000元之间，为了满足需要高质输出同时预算费用并不高的用户的需求，精益勇于成为第一个吃螃蟹的厂商，推出这款高性价比的A311产品，值得一提的是，这款产品的售价和一台A3 CIS扫描仪的价格相当，但是采用的是CCD扫描元件，拥有高达1200dpi的光学分辨率和11.5秒的快速扫描能力，不仅能得到高品质的影像而且还为用户节省扫描时间。

  天极网：好的硬件还需要软件支持，精益的DI Capture能给用户提供什么样的便利功能？

  DI Capture 主要是针对中高端用户的需求开发出来的软件，兼顾易用、专业等特点，方便用户对文档进行扫描和管理。同时随机自带的DI Express软件，是精益精心研发出来的，通过软件扫描可以生成可搜索式的PDF文件(Searchable PDF)，并且使用关键字就可以找到文件，主要用于一些高端的扫描仪设备中，此次精益将这款软件不惜血本的投入到A311中，主要是为了让更多的客户用平民的价格体验到高端产品的服务。

  天极网：精益扫描仪主要的销售模式是什么？作为行业类的产品，采用何种方式销售会令客户更容易接受？

  精益扫描仪的销售模式主要偏向渠道销售，有传统的两种销售模式，即中小企业用户采购和政府采购，另外还有通过投标竞标的销售方式。目前市场上的一体机并不能满足用户的需求，大部分的企业用户开始寻求专业的扫描设备，包括目前档案数字化的发展、社会信息化和经济的发展，导致了扫描仪的需求量增加;国内目前设立的档案馆的精档工程、中央历史档案馆等各种档案数字化预计在10到15年内完成，而这部分资料对扫描仪的要求十分精准，同时对扫描速度方面也有严格的控制，而目前专业的A3平板扫描仪才能满足扫描输出需求。

  天极网：近年来，由于一体机的市场急速增长，扫描仪的市场在逐渐萎缩，精益是一家专业的扫描仪厂商，如何看待目前的扫描仪市场？如何应对未来的挑战和机遇？

  世界上越古老的国家，档案数字化的需求越高，例如扫描仪使用最多的国家，是法国、德国、巴西、印度等这些历史悠久的国家，而中国更是拥有长达五千年的历史文化背景，因此中国对档案数字化需求更高，需要进行档案整理，实现数字化的工作就更加艰难。不单单是这方面，做为人口数目众多的国家，各种个人资料都堆积如山，例如中国人寿的保险单就有接近2亿的单子，而这些单子都将会转存电子档，包括电气、煤气、水利、社保、户籍、医疗的单据等等，这些纸质的文档最终都将实现数字化，高速文档扫描仪和A3平板扫描仪都将会是未来实现数字化工作的最好的助手，市场前景不容小觑。