专业制服“潜规则”惠普扫描仪伴美女走江湖

  【天极网办公频道】放眼职场，女性正逐渐成为销售队伍的重要一员，给这个曾是男性一统天下的职业注入了几抹靓丽的色彩。但由于传统观念作祟，很多人总是有意无意地将女销售签下大单归结为娇媚的容貌，甚至是“潜规则”。近年来，随着国内市场的规范和专业素养过硬的女销售的崛起，她们正在悄然改变着人们对女销售的偏见。供职于一家国内知名IT企业的周小姐，是一位名副其实的美女销售;不过，她屡屡斩获超级大单、让男同事不得不刮目相看的“秘密武器”，可并不是花容月貌，而是她过硬的专业素质以及陪伴她行走江湖的HP Scanjet Professional 1000便携扫描仪。周小姐说：“数字传输，它让我第一时间把握客户动态;轻巧便携，它又陪我渡过漫漫征程;时尚的外观，先进的IT装备，让我在客户面前充满自信，尽显专业。”

  赢在时间

  “商场如战场”，这是周小姐在采访中说得最多的一句话。不过在她看来，商场如战场的内涵，并不在于它的凶险，而是在于瞬息万变。谁能第一时间准确的把握客户的需求，谁就在时局中占据优势。基于对销售的深刻理解，每一次重大的客户洽谈，公司招标，周小姐都随时随地带着HP Scanjet Professional1000便携扫描仪(下称HP SJ1000)，让她不受地域，现场条件的限制与团队协同作战。帮助她及她的团队一次次的拿下客户，签下大单。

  “那是一家颇具规模的地方电力企业，正处于集团信息化建设大发展的阶段。很多IT企业都把它当作潜在的大客户来耕耘。他们的信息化一期项目招标尽管规模不算大，但非常有战略意义，10多家知名IT企业都志在必得，派出了王牌销售团队。”在这样时间紧迫，竞争激烈的条件下。周小姐的团队最终脱颖而出，一举中标。“我们的成功，赢在时间!HP SJ1000更是功不可没。 “当别的销售人员还在找地方复印资料时，我已用随身携带的HP SJ1000将招标说明一一扫描好，通过笔记本电脑的3G网络第一时间传回公司的项目团队。与那些把资料带回去再准备标书的竞争对手相比，HP Scanjet 1000帮我们节约了一天半时间，而客户留给我们准备方案的时间只有短短一周。最终，我们的方案因对客户需求把握更精准，关键细节更完善赢得了客户高度信赖。”信息化一期项目建立的良好信任，让周小姐又轻松赢得了标的更高的后续项目，奠定了她在公司里“第一美女销售”的地位。

  赢在路上

  背负装满厚重资料的行囊，在一个又一个陌生的城市中奔走，让很多销售精英身心疲惫，更使很多女性对销售工作望而却步。周小姐刚入行做销售时，也经常为肩上沉重的行囊而头疼。不过，自从周小姐配备了HP Scanjet Professional 1000便携移动扫描仪，这已经完全不是问题了。

  周小姐平素将公司所有重要的资料都用HP SJ1000扫描成电子文档，分门别类存储在笔记本电脑中。这样，每次出差，周小姐都可以轻装上路，再也不用为到底应该携带哪些资料而发愁。HP SJ1000小巧的机身，轻松放置于公文包中，无需外接电源，一根USB线就把数据传输和供电两大功能都解决，这样的设计不光为奔波在外的周小姐减轻了负担，即使在出差的列车上，也能把刚刚拿到的资料或名片扫描为电子文档。由于这些电子化的资料更易于海量存储和检索，周小姐可以更好地利用路上的时间熟悉客户需求和公司的解决方案。更重要的是，当客户急需某一资料时，无论何时何地，周小姐总能第一时间找到，并通过3G网络发送给客户。她的这种职业感，不止一次帮客户解燃眉之急，心存感激的客户自然更愿意与周小姐的公司合作。 “原本沉重的旅途就让周小姐轻松搞定。既打发了旅途的无聊，又节约了回到公司整理资料的时间，“HP Scanjet Professional 1000让我能更好地平衡工作和生活，有了更多属于自己和朋友的时间。”

  赢在细节

  “客户愿意采购某家公司的产品或解决方案，并不仅仅是因为产品本身质量好，还要建立对整个公司的信赖。”周小姐始终认为，销售人员并不仅是产品，更是整个公司的代言人，“我们这些和客户打交道的销售人员，是客户了解产品和公司最重要的窗口，我们的举手投足，都会影响到客户对公司的印象。”

  周小姐告诉记者，HP Scanjet Professional 1000不止一次让客户给她和公司的形象加分，“一家IT企业，首先自己在IT应用上超越客户，率先使用新产品和新技术，这样才能更好地建立客户信任。我随身携带的这台惠普便携扫描仪经常让客户觉得眼前一亮，迅速建立起专业的形象。不少客户还在我的影响下也买了一台。这就是科技的力量。”

  周小姐认为，与客户建立长期深远的合作关系才是销售精英们的成功关键所在。她用HP Scanjet1000将所有名片都扫描为电子文档，并与建立起来包括客户生日等重要信息在内的庞大的客户关系数据库。“这样，我能在客户特别的日子里及时送上一份祝福，这很好地拉近了我与客户的距离，建立起了老朋友式的信赖。”

  面对激烈的市场纷争，冲锋在第一线的销售精英的辛劳可想而知。一些人面对忙碌的工作心力疲惫，而周小姐却能笑对挑战。拥有HP Scanjet Professional 1000便携扫描仪无疑让销售精英的旅途更轻松，以专业的形象更加自信的迎接各种挑战。