满足更多用户需求 Brother新品发布会后访谈

  【天极网办公频道】就在两天前的10日，Brother“兄弟 为你想”---Brother2014创世纪打印时代新品发布会上海站落下了帷幕，在此次的发布会中，以“at your side”为理念的Brother带来了旗下数个系列新品，其中优选系列和悦省系列使其发布的主轴。

  这两系列产品仍然延续了过去Brother的一贯优势，优选主打高效的大印量办公、悦省则主打低成本办公。在整个发布会中，面向大中型用户的解决方案被提出，预示着Brother产品适用范围的进一步扩大。现场进行了1万页纸张连续打印耐用性测试，Brother优选系列HL-2600作为验证机进行了测试并成功完成挑战，现场配备了第三方专业公证机构和数家媒体现场进行监督。

  会后天极网办公频道等媒体同Brother高层进行了深度交谈，就此次新品的发布和未来市场变化着重进行了讨论。兄弟(中国)有限公司董事总经理尹炳新带领团队接受了媒体专访。

兄弟(中国)有限公司董事总经理尹炳新先生

  此次发布会中，最引人注目的就是1万页大印量挑战，这同Brother将产品用户群体扩大到中大型企业密切相关。从复合机角度来说， 90年代中期，首先从黑白激光领域提出MFC这个概念的是兄弟。包括今天的型号不单从彩色激光，黑白激光，喷墨，都叫MFC。如何在A4黑白激光领域保持在世界前3位的地位，特别是复合机领域，在欧美、在日本已经做到了，中国也是逐年在名列前茅。包括在技术方面。这次这次的产品适合于大企业打印。目前为止，5系列和8系列的打印机，包括速度内存都是在38页以上。这次的优选系列，30页打印速度。因此Brother的产品既适应SOHO市场，也同时适合高打高负荷量打印。这次产品主要亮点是打印量的增加和稳定性。挑战测试10000页就是想说明这个问题。在中低端市场当中，Brother也能做到大打印量而且还特别稳定，今后中高端企业级别，也是努力方向。这两年， 5系列、8系列机器，表现也不俗，在政府招投标，大企业采购中备受关注。

  而对于这两个系列产品的耗材商业模式，从两到三年的Brother悦省开始，越用越省就是这个系列的核心卖点。其实整个Brother的激光系列都延续了这个特点，多种的耗材容量选择也是其错位竞争的一个优势，优选系列的用户可以明确的根据自己的需要选择耗材，可以选择大容量但单页成本更低的墨粉盒，或者购买价格较低的标准容量墨粉盒。并且每一台优选打印设备在出厂时候随机的耗材就非常慷慨的达到了2600页容量，在目前市场同类产品中几乎是不曾有的。注重低成本，这是Brother在中国市场耕耘近十年来得出的中国消费者习惯。

  相比于中高端复合机产品的功能，如：机密打印、卡验证打印、管理员系统等企业专用功能在Brother新品中的运用，Brother高层也为大家进行了现场解答。Brother产品同样拥有主要的企业用打印管理系统和相应功能，对于刷卡验证等操作则同第三方供应商合作，开放产品软件接口整合硬件设备实现，同样能够部署在注重安全和成本的企业用户环境中。

  在产品的总体定价上，无论线上还是实体经销商，Brother官方都进行了统一的控制，以避免消费者购买到价格不实的产品并有效避免经销商之间的恶性竞争，在京东、天猫、苏宁、亚马逊等Brother直营实体店都将会同步上市此次新品。如何掌握好网销的价格与传统经销商的价格一个匹配的问题需要厂家花费很多的心思，今后理想的状态，会开发特别针对网销的产品，不冲击传统经销商，从而达到共赢的目的。

  此外，还提到了红头文件专色打印功能，Brother的多款彩色激光打印设备都配置了此功能以适应在政府企业中能够打印正确的红头专色文件，有168种专色红可供选择。

  以“at your side”为核心经营理念，此次发布的Brother机型在低成本和应用领域上都有更高的造诣，在目前的市场环境中在性能和成本上都占有优势，目前此系列产品已进入上市铺货阶段，让我们期待其表现。

  尹总：兄弟最强的就是复合机，从复合机角度来说，兄弟90年代中期，首先从黑白激光领域提出的我们叫MFC，包括我们的今天的型号不单从彩色激光，黑白激光，喷墨，我们都叫MFC。是唯一一家，这已形成公司的一个品牌。如何在A4黑白激光领域保持在世界前3位的江湖地位，特别是复合机领域。在欧美在日本已经做到了，中国也是逐年在名列前茅，包括在技术方面。这次我们这次的产品适合于大企业打印，目前为止，我们的5系列8系列的打印机，包括速度内存都是在38页以上。这次优选系列，30页打印速度，我们既适应SOHO市场，也同时适合高打高负荷量打印也是适合的。这次产品主要亮点是打印量的增加还有就是稳定性，我们测试10000页就是想说明这个问题。在中低端市场当中，我们也能做到大打印量而且还特别稳定，今后中高端企业级别，也是我们一个努力方向。这两年，我们5系列8系列，我们也表现不俗，包括在政府招投标，大企业采购。