对话零距离：李广连谈中国通用耗材行业发展

  【天极网办公频道9月24日专稿】长久以来，中国很多耗材企业开始去国外推广自己的耗材产品。从2007年开始，中国珠海耗材展开始启动，《再生时代》在珠海本地办中国打印耗材展，把走出去改为请进来。让越来越多的中国本地耗材企业对全球市场有了一个系统而清晰的了解。在2012中国珠海耗材展上，天极网办公频道对耗材展主办方负责人——《再生时代》的李广连先生进行了专访。李广连对目前中国耗材行业的发展进行了系统的介绍，对中国打印耗材厂商的发展也有着独到的见解。

接受天极网专访的李广连先生

  耗材展让厂商更好展示自己

  每年保持50%增长的珠海耗材展把世界各地的信息带到珠海，这个展会也为世界耗材之都的耗材厂商们树立一个规矩，让这些本土企业能够实现规范的运作和拓展市场。李广连表示，中国企业生产了很多优质产品，但忽略了自身品牌和公司形象的建设，经过中国珠海打印耗材展的推广，世界上的很多客户知道了珠海的企业和知道了珠海世界耗材之都的名字。可以说中国珠海耗材展让厂商更好的展示了自己，也更好的为珠海这个世界耗材之都树立了品牌形象。

  脱离暴利有实力才会有发展

  目前耗材已不再是暴利时代，随着价格战的深入，2012年很多产品的价格都已经接近成本，对于通用耗材来说价格已经接近底线。很多厂商都已经采用了自建电商平台或借助成熟电商平台进行销售的方式来降低渠道成本，可以说今后耗材的销售可能会更依赖电商渠道。

  但除了优化渠道拓展销售可能外，自身具有真正实力才是在大战后能够幸存下来根本所在。 的耗材企业发展方向其实也是由原装耗材厂商所设置的一些垒决定的。原装耗材厂商的专利壁垒很难突破的，除非像奔图一样自产打印机来建立自己的规则，或者直接做再生，也只有这两种方式可以避免触及到专利限制。

  价格战将会升级为品牌战

  虽然耗材市场在国内鱼龙混杂，不过比以前要好很多，很多消费者开始接受了通用耗材市场，高端的用户寻找高端品牌，但还是有很多用户只接受价格。不仅是在通用耗材内部，在原装耗材和通用耗材还会持续一段时间的价格战。双方目前谁都没有把握拿下对方的市场份额，但价格战是增强市场占有率的有效途径。

  从现在的趋势来看，用户对品牌的关注度也在逐步提高。目前的中国社会建立在一个品牌初建初期，随着品牌意识的逐步增强，打印耗材市场也将会向品牌化、正规化的方向来发展。这个转变是需要一个过程，可能时间会很长，但并不是不可预见。

  政府采购的未来趋势将会更加偏向于通用耗材，因为采用通用耗材可以有效降低成本，这是一个有效的替代方案。通用耗材现在自身质量越来越好，消费者对于通用耗材的认识也逐步提升，也认识到了天威、格之格这样的品牌。

  许明：不久前爱普生推出了墨仓式打印产品，对于原装厂商推出这些降低耗材成本的打印机，你认为会对中国耗材厂商起到什么影响？

  李广连：打印机厂商越来越清楚国产耗材对于他们的产品带来的冲击，因为不管是连供还是灌粉都能为用户降低成本，这都是用户所关注的地方。那么对于打印机厂商来说，与其放弃，不如进入这个市场来分一杯羹，可以说打印机厂商也就是原装厂商是越来越务实了。

李广连谈原装与兼容耗材之间的关系

  其实对于打印机厂商来说通用耗材能占有30%的市场是一个极限，超过这个比例，原装耗材厂商会非常紧张，会采取一系列的反制措施。现在这些产品的推出也是原装厂商的一个正常心态的体现。

  许明：格之格和奔图找李冰冰做了代言人，可以说是在品牌推广上上了一个新的台阶，对于格之格和奔图这样的品牌塑造，你是怎么看的？

  李广连：对于任何厂商来说，寻找代言人都是一个很好的市场策略。几年前格之格就请过林心如做代言，当时在市场上也取得了一定的效果。这次奔图和格之格找李冰冰做代言人是希望能寄于名人效应来带动销售，具体能不能收到效果还是需要时间的检验。不过不管怎么说，这都是国产打印厂商向前的重要一步。

  许明：奔图进军激光打印机，艾塔斯在LED打印技术上有所突破，可以说和往年相比，近年的国产打印机市场颇为不平静，你怎么看待国产打印机的发展?

  李广连：今后会有越来越多的国产厂商开始制造打印机。以前PC市场只有惠普、IBM等厂商，但当硬件利润逐渐萎缩的时候，更多的国产厂商就开始接盘，打印机市场也是一样。不过具体的时间还很难讲，这要看国产厂商的实力。

世界耗材大会上的李广连先生

  奔图借助信息安全这个点，在政府采购市场取得了一定的成绩。而艾塔斯走对了LED打印技术的这条路。想做出打印机在市场一定的影响力，不管是难度还是投入都是很大。不管是奔图还是艾塔斯，都需要经过时间的考验。

  经济数字的变化对于耗材行业虽然有影响，但是不如其他行业那么大，虽然增长幅度没有以前大但是还是趋势向上。更多的企业开始重视技术，厂商只要抓住创新和合理化的制度，就可以走的更远。