对话零距离：李广连谈中国通用耗材行业发展

  【天极网办公频道9月24日专稿】长久以来，中国很多耗材企业开始去国外推广自己的耗材产品。从2007年开始，中国珠海耗材展开始启动，《再生时代》在珠海本地办中国打印耗材展，把走出去改为请进来。让越来越多的中国本地耗材企业对全球市场有了一个系统而清晰的了解。在2012中国珠海耗材展上，天极网办公频道对耗材展主办方负责人——《再生时代》的李广连先生进行了专访。李广连对目前中国耗材行业的发展进行了系统的介绍，对中国打印耗材厂商的发展也有着独到的见解。

接受天极网专访的李广连先生

  耗材展让厂商更好展示自己

  每年保持50%增长的珠海耗材展把世界各地的信息带到珠海，这个展会也为世界耗材之都的耗材厂商们树立一个规矩，让这些本土企业能够实现规范的运作和拓展市场。李广连表示，中国企业生产了很多优质产品，但忽略了自身品牌和公司形象的建设，经过中国珠海打印耗材展的推广，世界上的很多客户知道了珠海的企业和知道了珠海世界耗材之都的名字。可以说中国珠海耗材展让厂商更好的展示了自己，也更好的为珠海这个世界耗材之都树立了品牌形象。

  脱离暴利有实力才会有发展

  目前耗材已不再是暴利时代，随着价格战的深入，2012年很多产品的价格都已经接近成本，对于通用耗材来说价格已经接近底线。很多厂商都已经采用了自建电商平台或借助成熟电商平台进行销售的方式来降低渠道成本，可以说今后耗材的销售可能会更依赖电商渠道。

  但除了优化渠道拓展销售可能外，自身具有真正实力才是在大战后能够幸存下来根本所在。 的耗材企业发展方向其实也是由原装耗材厂商所设置的一些垒决定的。原装耗材厂商的专利壁垒很难突破的，除非像奔图一样自产打印机来建立自己的规则，或者直接做再生，也只有这两种方式可以避免触及到专利限制。

  价格战将会升级为品牌战

  虽然耗材市场在国内鱼龙混杂，不过比以前要好很多，很多消费者开始接受了通用耗材市场，高端的用户寻找高端品牌，但还是有很多用户只接受价格。不仅是在通用耗材内部，在原装耗材和通用耗材还会持续一段时间的价格战。双方目前谁都没有把握拿下对方的市场份额，但价格战是增强市场占有率的有效途径。

  从现在的趋势来看，用户对品牌的关注度也在逐步提高。目前的中国社会建立在一个品牌初建初期，随着品牌意识的逐步增强，打印耗材市场也将会向品牌化、正规化的方向来发展。这个转变是需要一个过程，可能时间会很长，但并不是不可预见。

  政府采购的未来趋势将会更加偏向于通用耗材，因为采用通用耗材可以有效降低成本，这是一个有效的替代方案。通用耗材现在自身质量越来越好，消费者对于通用耗材的认识也逐步提升，也认识到了天威、格之格这样的品牌。