对话零距离：李广连谈中国通用耗材行业发展

  许明：不久前爱普生推出了墨仓式打印产品，对于原装厂商推出这些降低耗材成本的打印机，你认为会对中国耗材厂商起到什么影响？

  李广连：打印机厂商越来越清楚国产耗材对于他们的产品带来的冲击，因为不管是连供还是灌粉都能为用户降低成本，这都是用户所关注的地方。那么对于打印机厂商来说，与其放弃，不如进入这个市场来分一杯羹，可以说打印机厂商也就是原装厂商是越来越务实了。

李广连谈原装与兼容耗材之间的关系

  其实对于打印机厂商来说通用耗材能占有30%的市场是一个极限，超过这个比例，原装耗材厂商会非常紧张，会采取一系列的反制措施。现在这些产品的推出也是原装厂商的一个正常心态的体现。

  许明：格之格和奔图找李冰冰做了代言人，可以说是在品牌推广上上了一个新的台阶，对于格之格和奔图这样的品牌塑造，你是怎么看的？

  李广连：对于任何厂商来说，寻找代言人都是一个很好的市场策略。几年前格之格就请过林心如做代言，当时在市场上也取得了一定的效果。这次奔图和格之格找李冰冰做代言人是希望能寄于名人效应来带动销售，具体能不能收到效果还是需要时间的检验。不过不管怎么说，这都是国产打印厂商向前的重要一步。

  许明：奔图进军激光打印机，艾塔斯在LED打印技术上有所突破，可以说和往年相比，近年的国产打印机市场颇为不平静，你怎么看待国产打印机的发展?

  李广连：今后会有越来越多的国产厂商开始制造打印机。以前PC市场只有惠普、IBM等厂商，但当硬件利润逐渐萎缩的时候，更多的国产厂商就开始接盘，打印机市场也是一样。不过具体的时间还很难讲，这要看国产厂商的实力。

世界耗材大会上的李广连先生

  奔图借助信息安全这个点，在政府采购市场取得了一定的成绩。而艾塔斯走对了LED打印技术的这条路。想做出打印机在市场一定的影响力，不管是难度还是投入都是很大。不管是奔图还是艾塔斯，都需要经过时间的考验。

  经济数字的变化对于耗材行业虽然有影响，但是不如其他行业那么大，虽然增长幅度没有以前大但是还是趋势向上。更多的企业开始重视技术，厂商只要抓住创新和合理化的制度，就可以走的更远。