学生真的需要打印机？学生打印机是否是噱头

  分析各品牌学生打印机产品的特点

  “省钱、省心、更出色”这句话简单扼要地概括了ME 30和ME 300的核心特征。简单来说就是通过“购机价格低，墨盒、纸张等后期使用成本低”的成本策略帮用户“省钱”;通过“提供全新打印解决方案以实现产品性能稳定，提供Web-to-Page、Easy Photo等便捷实用的软件”帮助用户“省心”;通过为ME30、ME 300标配DURABrite全色防水颜料墨，防水耐光、即使用记号笔涂画也不会被弄花，介质适应性极强、可以在普通纸上实现印刷级打印效果，帮助孩子表现“更出色”。而为了与广大中小学生和家长保持良好的沟通，爱普生更是邀请积极乐观、独立向上的美女歌手阿兰担任形象代言人，同时也开展了与101网校合作等手段，以便让更多的消费者“体验”爱普生学习型打印机ME 30和ME300的专业之处。

  惠普在“学习型打印机”这一细分市场上的做法，保持了其一贯重视的“营销导向”。除了强调K109a、K209a与爱普生ME 30、ME 300近似的市场定位、后期使用成本等优势外，惠普更加强调产品的时尚外观：“用在笔记本上的膜内漾印技术被用在了打印机上”。这在专业人员眼中有点“避重就轻，搞噱头”的嫌疑，毕竟，对打印机这样的产品而言，性能、使用成本等指标才是硬道理;但从营销的角度来说，却不啻为一个很好的策略，毕竟多数消费者对理性的各类指标并不是那么的了解。惠普高层在此前不久表示，2010年，他们将加大在县级市场上的动作力度，而这一整体策略将给惠普的“学习型打印机”推广带来怎样的影响，十分值得我们观察和期待。

  掌握热发泡核心技术的佳能，也积极跟进这一市场，并展开了声势浩大的市场推广行动。与爱普生和惠普推出新产品的做法不同，佳能选择的是将腾彩iP1980和MP198两款低端产品由家用及中小企业市场延展进学生市场。在推广时，佳能更多地是选择了通过广告投放、案例应用的手段，来帮助消费者了解他们“学习型打印机”产品的优势。