中小企业热度不减 惠普惠商模式可否复制？

  惠商计划活动介绍

  3月23日惠普公司在京宣布正式启动面向中小企业的“惠商计划”。这是一个面向发展中面临挑战的中小企业的经验交流平台，致力于向用户提供先进的打印科技、分享实用的成功经验，帮助他们突破发展节点，实现跨越式发展。

  跨时一个多月的活动，至2010年4月30日，用户可使用旧激光打印机参加京东商城以旧换新活动，购买惠普第五代惠商系列高性能商用打印机。折价激光打印机不限品牌、型号、新旧程度。至此，惠商活动从面启动，参与活动的办公设备有HP Officejet Pro 8000、HP Officejet 6500、HP Officejet 6000、HP Officejet Pro 8000四款型号的产品。其中涵盖了单功能、多功能以及无线网络功能解决方案。

  惠商计划提出的背景

  惠商计划出台的背景缘于针对那些对打印设备初期购买成本比较敏感、打印量较大，同时对机器性能配置要求较高的中小企业用户。

  中国惠普有限公司打印及成像系统集团喷墨打印市场部经理刘岩小姐表示：“惠商包含两层含义：一是指惠普‘惠商’系列高性能商用喷墨打印机，另一层含义则是指那些能成功突破节点的中小企业群族。”经过危机的洗礼，在中国经济中扮演日益重要角色的中小企业更趋理性，更加关注未来的发展战略和核心竞争力的全面提升。

  后经济危机时代，中小企业如何通过转型与升级进而更好地发展，备受关注，这也是经济领域的一大难点。经过危机的洗礼，这些中小企业正日趋理性，更加关注未来的发展战略和核心竞争力的全面提升。其中，如何实现规模扩大、生意发展、管理优化、形象升级等，是他们面临的主要节点。

  惠商计划成功案例

  明星团队

  “惠商”系列高性能商用打印机，是惠普对其新一代商用喷墨打印产品家族的全新定位。从2003年推出业界第一台商用喷墨打印机，到2007年发布第一条真正意义上的商用喷墨产品线，再到2009年推出成本和能耗比同等性能的激光产品节省高达50%的商用喷墨打印新品，惠普始终引领这一市场的发展，给中小企业用户带来高效率和高品质。

  明星网站

  作为中国第一大旅游媒体，“去哪儿”的发展一直呈跳跃式。据“去哪儿”工作人员介绍，这几年公司的快速发展也催生了大量的打印需求，惠普的“惠商系列”产品为产品部、销售部、市场部等部门的业务开展保驾护航：黑白35页/彩色34页每分钟的超快打印速度，大大提升了市场部、销售部日常办公效率;比同等性能的激光产品节省高达50%的单页打印成本及能耗，为采购部门轻松节约运营成本;足以媲美激光品质的黑白文档和表现丰富的彩色文档，辅助销售部门为广告主提供有效的品牌推广方案及报告，在帮助客户赢得发展先机的同时，也有效的传递和提升企业形象。

  明星个人

  每一个“北漂族”都梦想着能在诺大京城里过上有房有车的幸福生活。这个梦想到底有多远？圆梦的道路上是否有前人的经验可借鉴？岛岛，一个怀揣着2300元家当独自闯荡的北漂女孩，用短短的3年的时间，实现了这个很多人奋斗多年却依然遥远的梦想。

  在岛岛的眼里，打印机已不仅仅是一种办公工具，更是一种对企业发展的投资。她告诉记者，HP Officejet 6000不仅提高了打印员工培训手册、采购清单、销售报表文档的效率，强化了员工培训和内部管理;更重要的是，它出色的彩色表现力还成为营销推广的重要工具。

  中小企业是否需要惠商计划

  在我国，中小型企业分布相当广泛，数量庞大，他们的办公桌上需要什么样的打印机呢？

  性价比。“高性价比”如今依然是大部分人在选购产品时的关键词。目前打印成像市场上，佳能、惠普、爱普生算是最主要的3家厂商，随着生产成本的降低，以及出于对中小企业市场的重视，他们的商用喷墨打印机都已经到了普及的价格，接下来都是在产品性能下功夫，比如惠普对于中小型企业做出了使“中小企业用户在更少的时间内完成更多的工作”的承诺。即彩色打印达到每分钟20页、黑白打印每分钟高达30页的速度，可以让用户放心的使用。单墨盒打印功能为那些只需黑白打印的企业节省支出;标配的自动双面打印单元可以实现多页双面打印功能，从而免除了手动翻页的麻烦，节省了大量的时间和金钱。这些速度快、价格合理的产品都比较充分地满足了中小企业的需求。

  相比于传统的激光打印机，商喷在低价低成本的同时保证了高质量的色彩输出效果，为需要彩色办公同时对成本控制的中小型企业来说是个莫大的福音。“惠商计划”旨在帮助企业节约成本，提高竞争力，并且搭建的企业经验交流平台，为客户分享更多的成功的经验，让企业用户得到跨越式的发展。

  而相比其他厂商，惠普最先提出的惠商计划是针对于帮助中小企业和个人SOHO用户的一个交流平台，对用户提供一套全方位的解决方案，其中的四款机器给用户分别带来不同的解决方案，加入惠商计划能给用户带来更大的管理经验。