对话佳能高层：“三级跳”实现真正的腾飞，全场景新品+本土化方案破局

  【天极网办公频道】3月17日，佳能(中国)有限公司发布了包含佳能imageFORCE赢系列与佳能imageRUNNER系列共4款数码复合机新品，覆盖多元办公场景的产品矩阵，提供全面的企业文印多功能产品组合，以及集智能高效、便捷易用、安全可靠等优势于一身的12款佳能imageCLASS系列新品，助力政务、医疗、教育、能源、金融、制造业等行业在数字化变革中掌握核心竞争力。在发布会后，天极网也非常有幸与佳能全球副总裁执行董事、佳能(中国)有限公司董事长兼首席执行官小泽秀树，佳能(中国)有限公司高级副总裁江原大成，以及佳能(中国)有限公司副总裁、数字打印统括本部企业及家庭解决方案市场营销部负责人金蕾进行了进一步的沟通和交流，了解了佳能(中国)接下来的战略布局和发展方向。

佳能全球副总裁执行董事、佳能(中国)有限公司董事长兼首席执行官小泽秀树(中)，佳能(中国)有限公司高级副总裁江原大成(左)，佳能(中国)有限公司副总裁、数字打印统括本部企业及家庭解决方案市场营销部负责人金蕾(右)

  与中国五年规划同频共振 通过“三级跳”实现真正的腾飞

  2026年，是中国“十五五”规划开局之年，同样也是佳能(中国)第二个五年计划的开始，两者是同频共振的。小泽秀树用“三级跳”来形容他为佳能(中国)做的三期五年计划，2021到2025，第一个五年计划是单脚跳(Hop);2026到2030，第二个五年计划是跨步跳(Step);2031到2035，第三个五年计划就是真正的跳跃(Jump)。

佳能全球副总裁执行董事、佳能(中国)有限公司董事长兼首席执行官小泽秀树

  在2021年到2025年的第一个五年计划期间，对于佳能(中国)来说是不寻常的、非常困难的时期。分成两个部分来看的话，前几年，受疫情等诸多原因影响，情况是非常困难的，但是在后几年逐步有起色，到2025年的时候算是打了一个“翻身仗“，即使是面临非常严峻的外部环境的挑战的情况下，2025年佳能(中国)实现了销售收入和利润的双增长。在这个过程中，佳能(中国)对包括组织架构在内做了多项调整，更好地夯实了基础，苦练了内功。

  2026年开始的第二个五年规划是承前启后的五年，要在此前夯实基础之上，进一步地使自己的肌肉得到锻炼，同时为真正的跳跃和腾飞做好各方面的准备。小泽秀树尤其谈到了和这次新品相关的B2B的业务，称其为“开源”的核心之一，这也是他们成立数字打印统括本部之后要进一步加强的。无论是在组织架构的调整，人才的储备，包括产品的提供，还有投资预算方面的保证，他都会全力负责，并且继续开拓新市场、新业务。

  今后，佳能(中国)不是只做硬件产品的销售，更重要的是要打造解决方案，根据不同行业、不同企业所面临的课题、痛点，提供能够帮助客户真正解决问题的解决方案。除了硬件本身之外，它们还会有非常强有力的解决方案来支持它。希望是把imageFORCE赢系列产品，作为佳能(中国)B2B业务起飞的催化剂。同时B2B业务相关的产品不仅仅有喷墨、激光打印产品，还包括商业印刷设备等。他的愿望是进一步地扩大这些2B端的业务在佳能(中国)销售中所占的占比，比较期待的平衡状态是50%的销售收入来自于B2B，50%来自于B2C(主要是影像相关的业务)，这样就能使佳能(中国)两条腿走路，并且相得益彰。

  他希望最终能够实现真正的腾飞，2035年的愿景、梦想或者目标是，要在那一年佳能(中国)成为整个佳能集团中的No.1。还有十年的时间，可以说应该是足够的。

  中国打印机市场稳中微降 全矩阵产品应对不同的客户群体

  当下，中国打印机市场正处于一个深刻变革与转型的关键时期，这一转型的核心驱动力在于数字化进程的深入、应用场景的持续拓展以及用户需求的根本性转变，行业正经历从传统硬件制造向“技术+服务+生态”综合模式演进的关键阶段，对于打印相关企业也需要做出改变来应对市场的变化。

  对此江原大成在采访中提到，中国打印机市场整体式稳中微降，也可以说中国的打印机市场从规模的成长变成有质量要求，有价值要求的市场，除了扫描、打印的基本需求外，对安全性、智能化以及环保性都提出了要求。佳能在2026年对组织架构进行了重组，调整为以客户为主体、以客户为中心的销售组织，名为企业及家庭解决方案本部，为了更好地应对中小企业、政府、国企、家庭客户的场景。不管是A3产品，还是A4产品，都进行了重新的划分，涵盖多元化办公场景的A3、A4全产品矩阵，对企业客户还有家庭客户提供更便捷、更快的服务。

佳能(中国)有限公司高级副总裁 江原大成

  以本次的新品为例，有面向中大型企业，以专业级性能满足其高效率、高品质集中文印需求的imageFORCE赢系列A3彩色数码复合机imageFORCE C3150;也有为高流量分布式商业网点、外资企业、工厂等企业打造的A4彩色数码复合机imageFORCE C431;还有面向初创公司及小微企业推出的imageRUNNER系列两款黑白数码复合机imageRUNNER 2224N II/2425 II，拥有高性价比、易操作等特性，可以适配灵活多变的日常办公场景。

佳能A3彩色数码复合机imageFORCE C3150

  12款佳能imageCLASS系列彩色激光打印机新品在集智能高效、便捷易用、安全可靠等优势于一身的同时，还各具特色。比如LBP811Cx有着非常强大的纸张处理能力，支持6种以上纸张，进纸容量最高可达2,550张，可打印从B6H纸到长达1,320mm的60~250g/m2的纸，同时新型新型墨粉技术拓宽了色彩呈现范围，使输出图像质量更高、色彩更鲜艳、细节更锐利，适用于教育行业的大幅面彩色教材、学校大批量试卷印制、色彩鲜艳的宣传广告等;

LBP811Cx支持6种以上纸张，进纸容量最高可达2,550张

  LBP640系列和MF660系列机身小巧紧凑，能够轻松融入空间有限的办公环境，适合一些空间有限的办公场所。丰富的A3/A4彩色激光打印机矩阵，在服务于不同行业场景下的多样化打印需求，助力用户在数字时代稳健发展。

佳能A4幅面彩色激光多功能一体机MF660系列能够轻松融入空间有限的办公环境

  同时针对本地化的需求，江原大成提到，佳能积极响应中国的国产(信创)战略，深化与中国本土企业的合作，有国产的输出解决方案，imageFORCE赢系列的新产品与司印、安佳印、迅维等成熟的国产文印软件都有进行合作(成功适配)。imageFORCE赢系列还实现了与麒麟、统信等国产系统的兼容，解决了信创环境下驱动适配。包括输入、输出管理检索，我们与联想的Filez进行合作。

  AI深度赋能智能服务与安全 积极践行ESG可持续发展战略

  当下，AI技术已经赋能千行百业，打印行业同样不例外，佳能本次发布的imageFORCE C3150便深度融合了AI技术。据金蕾介绍，imageFORCE C3150搭载了佳能独有的E2 Analysis(分析)技术，借助机器学习AI，能够自动预测到零件寿命和近期可能发生的潜在故障，这样就能实现一些前瞻性、预测性的维护，这大大降低了我们的设备维护成本。

佳能(中国)有限公司副总裁 数字打印统括本部 
 企业及家庭解决方案市场营销部负责人 金蕾

  同时在安全防护方面实现了创新升级，通过AI辅助功能实现了“安全环境评估”，自动地分析用户的网络环境，并可以建设性地提出一个适用的安全设置，同时它还可以监测客户设备使用状况的风险。利用先进的AI技术，实现从文件处理、设备管理到网络及云端服务等360度的安全防护，对很多政企客户或者信息安全要求特别高的客户来说，非常有用。

佳能imageFORCE C3150可根据用户选择的使用环境推荐安全设置

  而在绿色环保方面，佳能集团从很早就开始非常致力于企业的ESG可持续发展战略，所以这次发布的新品imageFORCE赢系列，以及A4彩色输出设备，都在绿色环保方面进行了再升级。金蕾表示，在设备的设计环节，机身30%以上的材料都采用再生塑料，并开始使用再生金属。并且使用可回收纸质包装，运输使用的外包装填充材料也从白色泡沫换位了可降解瓦楞纸，设备生产工厂用的都是清洁能源，也就是光伏发电，对环境进行最大保护。而且设备本身也践行了节能减排的战略，新品imageFORCE C3150睡眠模式功耗仅0.5W，甚至比手机待机功耗还要低，而且新产品的UI界面实时显示碳排放数据，助力更多企业践行ESG。

  写在最后

  佳能(中国)通过发布涵盖多元办公场景的全矩阵数码复合机等新品，不仅展现了其在打印技术领域的深厚积累与创新实力，更以“三级跳”战略规划明确了未来发展方向，即通过深化B2B业务、强化解决方案提供、积极响应本土化需求及AI深度赋能等举措，稳步迈向成为佳能集团全球No.1的目标。在数字化变革与绿色可持续发展的浪潮中，佳能(中国)正以实际行动引领行业前行，携手各界共创智能、安全、环保的办公新未来。