对话佳能高层：苏州工厂承载新品国产化，硬件+本土软件方案齐推进

  【天极网办公频道】10月23日，佳能(中国)有限公司正式发布imageFORCE赢系列12款数码复合机新品，其中佳能imageFORCE C3100/4100系列，以完善的性能和扩展配置满足高品质、高效率的办公需求;佳能imageFORCE C3000/4000系列聚焦企业日常办公，在实用功能与成本之间提供更加灵活的选择。同时同步推出“智控打印”和“睿思跃印”两款本土化解决方案，进一步推动从设备输出向文印管理升级，以软硬件深度融合，精准响应不同规模企业的数字化办公需求。此外，还带来了佳能imageFORMULA DR-C300系列及R40II，共计四款A4桌面式文档扫描仪，主打紧凑机身、高效扫描和智能图像处理。

佳能全球副总裁执行董事，佳能(中国)有限公司董事长兼首席执行官小泽秀树(左二)、佳能(中国)有限公司副董事长兼首席运营官高木幹雄(右二)、佳能(中国)有限公司高级副总裁江原大成(左一)和佳能(中国)有限公司副总裁金蕾(右一)共同发布佳能imageFORCE赢系列新品

  在发布活动结束后，笔者也非常有幸来到了佳能(苏州)有限公司(佳能苏州工厂)，与佳能全球副总裁执行董事、佳能(中国)董事长兼首席执行官小泽秀树，佳能(中国)有限公司副董事长兼首席运营官高木幹雄，佳能(中国)有限公司高级副总裁江原大成，佳能(中国)有限公司副总裁金蕾进行了进一步的对话。

佳能全球副总裁执行董事，佳能(中国)有限公司董事长兼首席执行官小泽秀树(左二)、佳能(中国)有限公司副董事长兼首席运营官高木幹雄(右二)、佳能(中国)有限公司高级副总裁江原大成(左一)和佳能(中国)有限公司副总裁金蕾(右一)共同接受媒体采访

  作为佳能集团海外最重要、规模最大的办公设备生产基地之一，佳能苏州工厂2001年建成，总投资超1.8亿美元，占地32万平方米，承担起佳能在中国市场本土化生产、创新落地的关键使命。值得一提的是，此次发布的佳能imageFORCE赢系列新品均在佳能苏州工厂生产‌，标志着该系列实现全线产品阵容齐全，并完成新品国产化落地。

佳能(苏州)有限公司(佳能苏州工厂)

  在中国，为中国，与中国为伴 积极推进国产化战略

  面对国内市场国产替代加速的大环境，佳能在中国市场的国产化布局，既顺应了国产替代趋势的主动应变，也为其带来了差异化的竞争机遇和不容忽视的挑战。‌从办公设备到医疗影像，佳能正将“安全可靠”技术标签与“中国制造”深度绑定，努力在国产替代浪潮中守住并扩大份额。小泽秀树表示，本次将媒体群访放在苏州工厂，正是因为这里是佳能推进国产化落地的核心基地。他将佳能(中国)的国产化核心战略总结为了“In China. For China. With China”，即“在中国，为中国，与中国为伴”。

佳能全球副总裁执行董事，佳能(中国)有限公司董事长兼首席执行官小泽秀树

  佳能(中国)将积极响应、落实中国国产化相关方针要求，践行包含本土生产、系统与芯片本土化在内的全方位本土化布局。本次发布的12款佳能imageFORCE赢系列新品全部由佳能苏州工厂完成制造，相关耗材将在此组装，后续办公设备选配件也计划逐步实现苏州本土化生产。软件研发层面，佳能(苏州)系统软件有限公司专门面向中国市场开展系统、解决方案研发，持续打磨产品品质。佳能苏州工厂和佳能(苏州)系统软件有限公司将作为佳能在中国重要的国产化策源地和国产化生产基地之一。

佳能(苏州)有限公司(佳能苏州工厂)生产线

  除了打印输出，佳能的医疗设备业务也在推进本土化。围绕医疗设备，佳能在大连的相关集团公司可以说是佳能医疗设备国产化的策源地，目前正在大连进行相关医疗设备的生产和基础研发，包括CT、超声波诊断设备以及MRI(核磁共振扫描设备)等，今后还会持续扩大。

  至于“With China”，小泽秀树表示，就是要与更多的中国企业、合作伙伴展开合作，打造更好的产品和解决方案。本次最新发布的软件解决方案中，就包括和中国合作伙伴一起打造的产品。未来佳能会基于“In China. For China. With China”的国产化战略方针，不断强化提升水平，用中国研发、中国制造，为中国客户服务。

  存量市场抢占份额 全产品线覆盖多元客户打印需求

  面对打印市场规模下降的整体趋势，佳能高管的回答并不回避。高木幹雄坦言，目前打印输出的整体市场规模正在逐步下降，主要原因是日常工作中减少了Word、Excel、PPT等文件的打印。但他认为，这次发布的12款新品，不论速度、耐久性、服务水平、网络接入能力，还是零部件内部构造，都非常契合中国市场的需求。我们对本次发布的产品寄予厚望，期待凭借新产品的优势，长期深耕中国市场，稳扎稳打，扩大市场份额。

佳能(中国)有限公司副董事长兼首席运营官 高木幹雄

  在他看来，除了硬件产品，佳能还有软件和解决方案与之配套，通过组合优势提升销售业绩;同时要和中国各地的集成商更紧密地合作，一起贴近客户、满足需求。此外，佳能有着丰富的产品矩阵—从喷墨打印机到连续纸印刷系统等大型商业印刷设备，再到包括相机在内的影像输入产品，通过提供从输入到输出的全程解决方案，有望取得“1+1大于2、达到3”的协同效应。他还提到，围绕产品，中国厂商的实力也在提升，佳能会更聚焦于向客户提供更高附加价值的产品。

  江原大成则从市场结构变化谈起。他表示，疫情以后，近几年中国打印机市场的规模有所缩减，这是不争的事实。但在这一背景下，佳能的彩机产品—不只是A3，也包括A4—发挥了很大作用，带动佳能整体办公打印产品销售保持连续增长。这可以说明，在存量市场的竞争中，佳能正在持续扩大市场份额，特别是彩机的占有率表现突出。

佳能(中国)有限公司高级副总裁 江原大成

  谈到产品布局，江原大成表示，佳能的输出产品线在行业里是最长的，客户范围从个人家庭用户，到中小企业、大型政企，再到商业印刷服务商、工业印刷企业，都可以根据需求提供相应的解决方案。他把业务归纳为三部分：商务办公方面，本次发布会标志着佳能imageFORCE赢系列数码复合机全线产品在中国上市，完成从imageRUNNER系列产品到imageFORCE赢系列产品的全线升级;生产型印刷领域，佳能围绕数码印刷、商业印刷、工业印刷、广告印刷四大领域展出多样化产品及解决方案;个人与家庭用户方面，佳能持续优化A4喷墨、A4激光打印机产品和服务。

  佳能imageFORCE赢系列新品四大核心优势 硬件+本土软件解决方案齐推进

  在国产化文印转型与企业数字化安全需求持续提升的背景下，文印设备不再只是简单的输出工具，而是兼顾稳定输出、数据安全、绿色低碳与本土适配的办公基础设施。佳能本次推出的一众新品的核心目标就是基于不同客户的需求，提供精准的解决方案和设备，助力企业高质、高效地发展，同时帮助企业实现降本增效。

佳能(中国)有限公司副总裁 金蕾

  据金蕾介绍，本次发布的12款imageFORCE赢系列复合机集可靠、安全、高效、环保四大特点：可靠性上采用全焊接一体式成型框架，抗震性强、定位精度高，有效降低设备故障率;安全层面依托AI实现360度安全防护，支持一键部署全部安全防护设置，同步发布《零信任安全白皮书》，每一次设备访问都做身份权限校验，规避信息泄露风险;效率方面，搭载佳能独有的D²曝光OLED多芯片光学组件，实现4800×2400dpi高品质输出，标配免费Quick Editor文档编辑工具，支持多格式文件编辑重组，简化办公排版装订工作;环保层面整机使用30%以上再生材料，同时能耗非常低，睡眠模式可以控制在0.5W和0.8W(佳能imageFORCE C3100/4100系列睡眠模式能耗低至0.5W，佳能imageFORCE C3000/4000系列0.8W)。

佳能imageFORCE赢系列数码复合机全阵容

  除了硬件国产化之外，佳能这次还带来了两款本土化解决方案。一款是全新升级的“智控打印6.0”。据金蕾介绍，该方案由佳能国内的研发公司—佳能(苏州)系统软件有限公司研发，适用于使用1到3台复合机的中小企业和小型工作组。它最大的优势是无需部署服务器，可直接部署在复合机上，实现认证登录、安全打印、文档留存和精细化的成本核算。同时，为顺应国产化趋势，它适配国产操作系统，也能适配用户自己的读卡器。相比前代智控打印方案，其成本下降了70%以上。

佳能推出“智控打印”和“睿思跃印”两款本土化解决方案

  另一款是佳能与国内解决方案公司合作推出的“睿思跃印”解决方案，主打基于AI与云的全场景智能文印，具有云端部署与运维、便捷高效、安全可靠三大特点，主要适用于高校、共享空间、共享打印等自助打印场景。用户通过扫码即可完成复印、打印、扫描，支持微信支付和电子发票打印。金蕾强调，设备虽放置在公共空间，但文印全流程都会进行安全管控—从创建、分发、打印到删除全程留痕，审计日志不可篡改，可追溯、可审计。该方案还适用于手机客户端和网页端，可一键上传文件并打印，并适配Windows、macOS，以及统信UOS、银河麒麟、鸿蒙等国产系统。

  写在最后

  面对企业数字化转型与文印国产化的浪潮，佳能imageFORCE赢系列新品的推出，不只是一次硬件产品的迭代更新，更是其“在中国，为中国，与中国为伴”本土化战略的一次落地实践。从苏州工厂的本土制造，到贴合国内用户使用习惯的软件解决方案，佳能正在以软硬件与解决方案协同的完整能力，积极应对存量市场的机遇与挑战。未来，随着国产化布局持续深化，期待佳能继续深挖国内企业多样化的文印需求，为不同规模的组织带去更安全、高效、降本增效的办公文印新选择。